珍视明滴眼液:刷新老品牌如何迎来新营销

珍视明药业有限公司座落在人文鼎盛的“才子之乡”、“文化之邦”——江西省抚州市。公司以生产中西药制剂产品为主,拥有滴眼剂为主的四十多个品种,进入国家基本药物目录产品有5个。其中四味珍层冰硼滴眼液(珍视明滴眼液)采用天然珍珠层粉以及名贵的天然冰片,温和无刺激,具有明目去翳、清热解痉之功效,为中药四类新药,属全国首创,并被收入国家药典,为国家教委指定的青少年防近产品。

四十余年来,珍视明药业秉承“点滴关爱、遍布全球”的宗旨,坚持“以市场为先导,以文化为依托,以质量求生存,以科技促发展”的经营理念,运用珍视明独特的品牌定位、差异化的营销策略和具有竞争力的产品研发,在眼科领域不断开拓创新。

回顾这些辉煌历史的同时,老的国产品牌都会面临这样一个问题,一方面在国内市场有了一定积累并不担心眼前的销量,何况现在人们整天对着电脑、屏幕,国内眼药水市场需求不断提高。但另一方面不断有国内、外新产品进入,一些主要竞品也加大力度抢市场,因此,需要全面提升品牌,提升产品品质是珍视明的长远之见,否则迟早要被淘汰。珍视明在这些老的国产品牌中刷新了新的营销理念,打破了国产品牌墨守成规的被动局面。

当时的珍视明面临"品牌刷新"的新选择。珍视明滴眼液长期在国内的眼液水市场中位于三甲之列,年销售额在亿元以上,品牌知名度达到40%以上,在学生消费者人群中有较高的市场占有率。但是根据市场调查,在此之前在消费者心目中,"珍视明很便宜"、"学生用的产品"、"低档"、"毕业后再也没买过"。眼药水市场近几年的迅速发展,一方面得益于学生近视人数的增加,但更重要的是,由于电脑、互联网的普及和发展,白领阶层眼睛疲劳、干涩等症状骤然增加,白领成为眼药水消费人群中的重要组成部分。

如果珍视明不进行品牌刷新,就要丧失千载难逢的市场机会;如果珍视明不随着市场的变化调整策略,用不了几年连学生市场都要丢掉,因为家长对孩子使用眼药水的要求会越来越高,他们需要高品质的学生用眼药水,与此同时,眼药水第一品牌曼秀雷敦推出的小乐敦正在虎视眈眈,逐步蚕食学生市场。责编:陈江南