10开拓新客户的方法有哪些？

致电潜在客户，寻找实现销售的机会。陌生电话是一种现代电话营销技巧。关键是找一个好的理由给客户打电话。所谓理由，就是让客户觉得你打电话是合理的，比如新品推出，优惠奖励，限时促销等。需要设计好的电话营销开场白和电话营销词，才能赢得顾客来店里或者让他们光顾。

第二，线上机会。

加入各种家居建材相关的论坛和QQ群，快速了解和接近你的目标群体，建立自己的博客和微博，在博客上宣传自己的产品，回答问题，形成自己的网上圈子。通过创作，我会把自己塑造成互联网时代的吉拉德。

第三，行业的权威性。

每个行业都有权威人士。他们不仅有自己的号召力，也有自己的粉丝。有了支持和推荐，你的商圈会大大扩大，销售圈的质量也会大大提高。这个销售技巧一定要用。也很难去了解这些人。如果你有这个机会，请不要放弃机会。

第四，和家居装修师交朋友。

不要小看家居装修师，他们是客户眼中的专家。交朋友至少可以得到三个好处。首先，你可以学到很多关于家居建材的知识。第二，如果合作装修的员工，当客户买回家或售后，可以得到良好的照顾；第三，如果客户信任装修人员，装修人员可能会第一时间反馈客户的购买信息。

第五，过往客户名单

永远记住，购买过公司产品的客户绝对是无价的财富，因为只要客户满意，他们就会倾向于继续购买公司的产品，因为这样可以节省客户重新了解和信任一个公司的成本。其实也是一种成本。千万不要认为一个老客户买了一个产品就轻视它。不仅可以再次购买，还可以带来新的客户。

第六，人生聚客

你有没有想象过早上挤着上班的时候在公交车上发名片或者传单？这个时候坐公交的人大多无聊，会认真看宣传单，有兴趣的会问家装的问题。不要害羞，销售不仅是一份工作，更是一种生活。随时随地卖，会带来意想不到的收获。销售技巧其实就是生命。

第七，和这些部门的人交朋友。

政府职能管理部门、协会、家居咨询机构、俱乐部等行业组织，这些组织背后带来了庞大的潜在客户群体。刻意和这些部门的人交朋友会受益匪浅。不仅会带来很多客户，更重要的是会带来信息，也许有一天，会帮助你走上自己的事业。希望在家居行业大有作为。这种销售技巧是绝对必要的。

隔壁那货一直表现的比我好，直到把他灌醉了我才知道为什么。其实他在我之前就关注了一个叫“销售妙招”的微信官方账号！感觉生活充满了套路。

第八，老客户推荐新客户。

这是一个很好的上门销售技巧，关键是如何调动老客户的积极性。很多终端店都有相关政策，比如对推荐新客户的老客户给予奖励。奖品的设置很重要。要让老客户觉得奖品不错，值得推荐，但同时也要消除“交朋友钱”的焦虑。

第九，结识各行各业的销售人员。

第一种是，当你认识了其他品牌的销售人员，你们都说同行是敌人，但你不用管那么多。在一起会学到很多家居销售技巧，各个品牌和厂家在培训上都有自己的绝活。学习之后，他们的技能会大大提高。另外，感情到了一定程度，会介绍认识但不是目标客户的客户。

另外，多认识一些其他行业的销售人员，比如房地产销售人员，这样你可以学到一些房地产销售的技巧，更重要的是你的客户很有可能会买你的产品。

第十，从你身边认识的人发展

这是每个新销售人员使用的基本方法，也是最简单实用的销售技巧。从你身边认识的人开始，相信你会因为你的理解而快速度过销售人员最艰难的业务拓展期。