中药饮片

中药可分为中药材、中药饮片和中成药。中药材可以在市场上买卖(剧毒药品、麻药、精神药品除外，因为国家管制)。中药饮片和中成药不能在市场等地方买卖，只能在正规药店、医院等地方买卖。中国有应用传统中医的悠久历史。几千年的发展，自然形成了药材集散地(药材市场)。如果要去药材市场买药材，需要专业人员陪同，因为现在的药材市场因为各种原因假药劣药很多，如果批量购买很容易被骗。目前医院西药的销量明显高于中药或中成药。因为中药见效相对较慢，人在生病时自然希望尽快好起来，所以更喜欢西药。另外，中成药的价格和中药相比很低，所以医院或者医生的利润比较少。所以由于各种因素，我们很少看到医生开中药。

理论上是可以的。但目前医院一般都有自己的进货渠道，即药材销售公司会派医药代表到各个医院建立销售关系，然后给予利益。医院有专门的采购人员。如果你想让她买你的药，你必须“吃透”负责采购的人(也就是搞好关系)，让他只买你的药，才有可能进医院。另外，中草药的利润没有化学药高。除去成本和人际开销，成本还是很大的，需要谨慎。

要占领市场，我觉得1。只要你的药好，价格合理，回扣多，买家自然愿意拿，好处就在那里。2.靠人际关系。你认识医院里的人，任何人，只要能把你介绍给采购人员或者管理人员，然后建立关系。当然，好处是少不了的。3.雄厚的资金基础。前期投入肯定会很大，所以之前要做好一段时间入不敷出的准备，销售渠道基本建立后才能有净收入。你的药不能比医药市场贵，自己也不能亏很多。它们之间的区别需要认真考虑。