药品市场研究报告的格式

市场调研报告的格式一般由标题、目录、概述、正文、结论和建议、附件等组成。以下是药品市场研究报告的格式，欢迎阅读。

(一)市场调研报告的标题

标题是市场调研报告的标题，一般有两种形式:

市场调研报告标题——公文标题，即由调研对象、内容、语言名称组成，如《2002年农村服装销售调研报告》。值得注意的是，在实践中也可以将市场调研报告简化为“调研”；

市场调研报告的标题——文章标题，即以概括的语言形式直接说明调研的内容或主题，如全省城镇居民潜在购买力的变化趋势。在实际操作中，这类市场调研报告的标题多采用双问(正反问句)结构，更加醒目和吸引人。如《竞争是今天，希望是明天——全国洗衣机用户问卷调查分析报告》、《市场在哪里——天津三丰轻型客车用户调查》等。

(2)市场研究报告简介

引言又称导语，是市场调研报告正文的前部，应简明扼要。一般要说明研究的目的、时间、地点、对象、范围和方法，还要概括市场调研报告的基本观点或结论，使读者对全文的内容和意义有一个初步的了解。然后用一个转折句连接前后，引出主体部分。例如，一份名为《20**年全市电暖器市场调查》的市场调研报告，在介绍中写道:“受XX委托，XX北方研究策划处于20**年3月至4月对国内部分省市的电暖器进行了市场调研。现将调查研究情况汇报如下:“调查的主要身份、调查的时间、对象、范围用简短的文字说明，下面用转折句开篇，书写符合规范。这部分文字要简洁，避免啰嗦；视具体情况而定，这部分有时可以省略，使行文更简洁。

(三)市场调研报告的主体

这部分是市场调研报告的核心，也是写作的重点和难点。应当完整、准确、具体地说明调查的基本情况，做出科学合理的分析预测，并在此基础上提出有针对性的对策建议。具体包括以下三个方面:

市场调研报告——引言:市场调研报告的引言，即对调研所获得的基本信息的介绍，是全文的基础和主要内容。研究对象的历史和现实情况，包括市场占有率、生产与消费的关系、产品、产量和价格等，都要用叙述和解释相结合的方式表达清楚。在具体写作方面，可以根据问题性质分为几类，采用设置小标题或摘要的形式；也可以按时间顺序，或者通过列举数字、图表或图像来说明。无论如何，都要力求准确、具体、有条理，为后面的分析和建议提供坚实、充分的基础。

市场调研报告——分析与预测:市场调研报告的分析与预测是在分析调研获得的基本情况的基础上，对市场发展趋势的预测，直接影响相关部门和企业领导的决策行为，所以一定要写好。要运用讨论的方法，对调查获得的数据进行分析，进行科学的研究和推断，形成符合事物发展变化规律的结论性意见。语言要有判断性和针对性，做到细致入微，言简意赅，禁止在没有调查获得信息的情况下随意发挥，唱“我信天”。

市场调研报告——营销建议:该内容是撰写市场调研报告的目的和宗旨的体现。根据以上研究分析和预测，提出具体的建议和措施，供决策者参考。要注意提案的针对性和可行性，能有效解决问题。

药品市场研究报告

恶性肿瘤是严重危害人类健康和生命的疾病之一。尽管人类经过近百年的努力，在恶性肿瘤的预防、诊断和治疗方面取得了大量成功经验，但全球每年仍有900万新增癌症患者，每年有500万人死于癌症。我国是癌症多发国家，每年癌症患者260万，新发病例1.8万，死亡1.4万。癌症仍然是给人类带来灾难的头号杀手。开发和生产疗效好、广谱性强、副作用小的抗癌药物仍是医药领域的重要课题。

我国抗肿瘤药物的研发始于20世纪50年代末，60年代初开始生产和销售部分品种。40年来，我国抗肿瘤药物的生产从单个品种发展到系列产品，研发和销售也取得了长足的进步。特别是近十年来，在R&D(包括仿制)和营销方面的成就显著。

目前，我国有近百家抗肿瘤药物生产企业(包括中药制剂生产企业)。其中原料药厂20多家，制剂厂、中药厂60多家。截至目前，我国抗肿瘤药物已发展到七大类160多个品种。世界卫生组织于XX年4月公布的22种抗肿瘤基本药物全部可以在中国生产。我国抗肿瘤药物年产量在30吨以上，生产企业主要分布在江苏、浙江、广东、山东、上海等地。然而，这些产品仍然不能满足日益增长的临床需求。一般来说，抗肿瘤药物的市场需求大于供应。

因此，了解肿瘤患者家庭抗肿瘤药物的消费情况，以及公众对抗肿瘤药物的态度，有助于企业从消费者的角度研究细分的抗肿瘤药物。另一方面，有助于药品生产企业和流通企业更好地了解目标消费者的需求，进一步了解抗肿瘤药物的市场竞争，使企业能够“对症下药”，将更多更好的药品快速销售给消费者。

本次调查的主要目的是通过调查消费者对抗肿瘤药物的认识、了解和态度，了解抗肿瘤药物的市场竞争、消费者对抗肿瘤药物的需求以及对药企的期望。因此，恒瑞医药可以很好地把握消费者的心态和抗肿瘤药物市场的发展趋势，从而采取有效合理的措施来推广其旗舰产品艾恒。

本研究采用网络调研的方法，在网络上随机发放调查问卷，然后收集整理数据。问卷的设计根据正常人对药物的认知过程安排问题。本次调查主要研究抗肿瘤药物的流通渠道、药品性质和消费者的主要购买依据。这三个方面可以从消费者的角度反映当前抗肿瘤药物市场的主要消费情况，如抗肿瘤药物流向消费者的渠道、消费者对肿瘤疾病的了解和态度、哪些剂型是消费者认可的，其中消费者的主要购买依据将是药企最为关注的。下面我们就具体的调查数据逐一分析。

首先，从渠道分析。抗肿瘤药物，绝大多数消费者从药店和医院购买，两者之和占95.2%，其中58.7%来自药店，36.5%来自医院。极少数是通过其他渠道购买的。为什么居民选择去药店比去医院多？其中一个主要原因是，我国的医疗体系和医疗保障体系在药品销售中占比很大，但由于各地销售的药品价格不一样，药店的药品价格相对较低，抗肿瘤药物一般需要长期服用，所以在药店购买的比例会更高；在医院买药的家庭中，很大一部分有医保可以报销。因此，企业要想做好现阶段的医药市场，必须了解我国目前的医药体制，同时关注医改。

另一方面，药物渠道的选择也与抗肿瘤药物的特性有关。抗肿瘤药物多为处方药，需要通过医生处方购买。因此，患者在看病或服药一段时间前，需要去医院几次，诊治后当场买药；但肿瘤的治疗一般需要长期用药。在医院确诊后，大部分患者会考虑自己去药店买同样的药。

从上面的分析可以知道，渠道的选择对于医药企业来说是非常重要的，要考虑的因素主要是消费者的主观方面和我国医药体制的客观方面。

第二，从药物性质分析。调查结果显示，城镇居民家庭购买的各类抗肿瘤药物中，西药占比超过70%，达到73.3%，而中药仅占26.7%。这说明在治疗肿瘤的药物方面，中药的研发和生产有很大的空间，因为在药物治疗方面，中药副作用小是一大优势。对于药企来说，选择消费者认可的药品，可以减少企业与消费者的沟通障碍，从而减少不必要的营销费用。同样，好的药品命名策略和传播策略也可以为企业降低很多运营成本。因此，详细了解消费者的基本情况有助于企业做出经营决策。虽然西药市场竞争激烈，但仍有市场空间和商机。

对于这个调查，虽然从消费者的角度来看，发现西医更受消费者认可，但我们不能否认，排名靠后的中医，未来没有商机，不会成为未来的主药，因为一切都在变化。而且既然西医的竞争已经逼近红海，换一种方式发展中医的蓝海压力会小很多。虽然同时会有很多风险，但是在其他企业还在参与其中的时候率先造势，有助于企业树立龙头企业的品牌形象，抢占先机，获得更高的市场份额。

第三，消费者购买药品的主要依据分析。调查询问了城市居民家庭购买各种抗肿瘤药物的首要依据。结果显示，89.9%的家庭提到是医生推荐的，远高于其他原因。这是因为大多数抗肿瘤药物都是处方药，患者对肿瘤疾病的了解有限。吃什么药受医生专业推荐影响很大。此外，65，438+00.65，438+0%的家庭表示他们根据过去的经验购买了一种抗肿瘤药物。

同时，我们可以从另一个横向角度来解读这组数据。在购买的首要原因中，医生、家人朋友、药店店员是决定和影响消费者购买的人群，分别占89.9%、8.3%和1.8%。一方面反映了医生对于抗肿瘤药物的销售是多么重要，药房店员的推荐是多么微不足道。另一方面也说明民众缺乏医疗知识，企业需要加强对民众健康知识的普及。

过去的使用体验也是决定患者购买的一个非常重要的因素，实际上反映了药企实现产品一次性销售、多次销售的问题。很多药企只关心关键渠道的关键因素，比如医院的医生，却很少有企业关注消费者的消费过程，关注消费者是如何进行多次购买的。鉴于肿瘤疾病的特殊性，患者往往要长期服药才能保持身体健康，所以在第一次购买后，药企更应该关注其第二次购买和重复购买的情况。同时，企业在每次销售后也要关心患者的使用情况。与医药企业相比，细致的售后服务是一种投入少、销售效果更好的营销措施。因此，企业不仅要关心产品的售前，还要为药品提供售后服务。

过去的使用体验是过去患者对药物疗效的一种肯定，实际上与疗效的可靠性有关占6.9%。在决定购买的首要原因中，有很多不同层次的关于功效的直接表述，比如功效可靠、起效快、副作用小、质量好、功效持久/长期有效等。如果合在一起，比例就是14.6%。此外，一些隐含疗效更好的原因，如医生推荐、过往经验等，毫不夸张地说，疗效是消费者在购买抗肿瘤药物时首先考虑的因素。当然，另一方面，药品的安全性也是影响消费者购买药品的重要因素之一。医药企业应特别注意自身形象。调查显示，如果医药企业出现药品安全问题，消费者对企业的信任度会大大降低，从而影响企业形象，直接打击消费者的购买信心。

仔细看数据会发现，药企是否是知名企业并不是消费者购买的重要原因，但明显是在功效、推荐等因素的背后。那么，药企是否需要提升企业知名度，在营销过程中是否需要权衡公司名称和产品名称？还是企业需要有一个阶段性的沟通重点？这些问题需要进一步调查研究。

数据显示，肿瘤药物的推广作用不大，说明这类药物不是快消品，也不是保健品。是真正的一对一的专业产品，有功效，也说明不是价格敏感型产品。了解了这些药物的特性后，企业就可以做好营销了。

调查时间:6月26日-7月5日。

调查方式:网上问卷调查。

调查对象:任何消费者

调查员:吴平、刘鑫、林霞、朱琳、雪梨。

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