非上市公司核心高管的激励方法——超额利润激励
用这一招有两个目的:一是提高公司业绩，二是让老板和高管认识，建立互信。你可以一石二鸟。
为什么？看了下面这个案例你就知道了。
张老板是一家小药厂。主营业务为中成药的生产和销售。生产和销售各有负责人，生产没问题。困扰他的是销售，是变现的环节。销售带来现金流，销售带来利润。因此，张老板打算聘请一位职业经理人担任销售部总经理。在招聘经理之前，他向我们咨询了工资的问题，一句话:如何给总经理发工资才更有积极性？张老板说，如果总经理人品好，能力强，愿意捆绑，给总经理实股。可见张老板是愿意用股权来留住人才的。但是，在没有认识未来的总经理之前，做股份肯定不容易。另外，新总经理在得到老板的信任之前，是不敢买你的股份的。
？所以我给张老板的建议就是这一招——超额利润激励，作为股权激励的前奏。
？老板张打算给总经理年薪654.38+0万。经过我们的设计，确定为年薪50万+超额利润激励。具体为年薪50万按月发放，与总经理协商确定下一年度的利润目标，奖励比例超过利润目标。只要年底实现的利润超过利润目标，奖金数额就按照预定的奖励比例计算分配给总经理。
比如今年利润10万，2018年利润目标确定为15万，对总经理的奖励比例为20%。假设2065.438+08年末利润2000万，总经理可获得超额利润奖励654.38+00万。
看起来高管多拿了50万，但是高管帮老板多赚了15万。用这一招的大佬真聪明！
这是* * *赢了！
这是两年前。当时我们帮张老板的公司设计了三年超额利润激励。计划是经过深思熟虑的，包括如何处理达不到目标，如何确定下一年度的目标，在什么条件下延迟发放奖金，与聘用合同、保密协议、竞业限制协议形成一个完整的激励计划。
？目前效果很好，不仅企业利润大增，张老板和经理之间也建立了良好的信任关系。张老板已经决定，计划实施后，他将实施股权激励，并为高管登记股份，这样他就可以成为自己的生意伙伴。