医药代表如何起步？

处方药进医院的流程\x0d\x0d\开发医院:\ x0d \在经理给你一个开发医院的任务之前，你要对这个医院有个大概的了解，这个医院谁负责拿药，你的同类品种有没有，医院的效益怎么样等等。这个就不说了，刚来就明白了，这些准备都准备好了。最好是早上赶，最好是在医院7点半刚开始工作的时候敲门，说明目的，把材料给他，打完电话再问。如果他说去看看，你可以直接离开，先告诉他你过几天再来，然后他想忘了的时候你最好隔一天去。第一次去，脸会很熟。这两天你要打听一下这个人的爱好，可以去药店找仓库规划员。你可能需要在这里送一些小礼物。一般女的比较多，很容易打发走，因为大家都喜欢占小便宜。这次我们去买点东西吧。你可以先跟经理打个招呼，说你想给什么。我相信你的经理会很乐意支持你的工作。也是早上。什么都别说。如果你过去不用提药，瞎剁，让他开开心心的说，(如果你能帮他干点活什么的，我给你。以后再学。他喜欢什么就给他什么，也不用担心他不会要，因为他只是知道遇到了你，可能忘了什么药。不要担心那个。你现在要做的就是让他觉得尴尬。他会主动跟你说，现在药不好进，什么药就过去了。这个时候，你可以把礼物送给他，告诉他，进不进都无所谓。以后可以做朋友。！！！这句话才是关键，也许就等你来解释了。记住，把别人的利益放在第一位，就一帆风顺了！！！！！！！！！！！这只是一些实践经验。如果你是业务新手，还什么都不懂，就看下面的内容\x0d\医院进药流程\x0d\在掌握了医院的整体架构和人员构成后，接下来就是了解进药流程了。每个医院都有自己的吃药流程，具体可以从以下几个方面来理解。\x0d\ x0d \ 1。药房职能\ x0d \药房在各大医院有三个职能:①检查临床用药质量；②负责临床药理学；③临床科室药品分布情况。药房是医院的物流中心，其职能是从临床用药、药理的监控到最后的物流配送。\x0d\ 2。药剂科人员结构及职责\ x0d \药剂科成员主要包括药剂科主任、采购部主管、仓库主管、门诊药房主管。药剂科主任的主要职能是:①负责药品的筛选，对是否用药、用什么药起着重要作用；②药品质量的管理，药品质量是否符合GMP标准，这些都需要药剂科主任亲自严格把关。采购人员主要负责联系医药商业公司，选择一到两家医药商业公司作为供应商。仓库主管主要负责西药仓库或中药仓库的药品管理，记录所有药品的入库、出库和流向。门诊药房主管主要负责门诊药房的药品管理，处理药房药品的领药、上架、发药等各种事务。\x0d\ 3。医院的进药和选药原则\ x0d \每个医院都有自己的进药和选药原则:①一些意义重大的创新药物会被医院优先选择，因为创新产品意味着与新的治疗方法的融合；(2)同类药品必须保持合理的数量。在同类品种中，新品种必须比老品种有显著优势，每个剂型至少保留一个品种；在质量可靠、价格合理的条件下，原研制厂和仿制产品应各选一台；OTC药品基本能满足需要，品种不宜过多；很多大医院不会进淘汰品种或者滞销品种。\x0d\ 4。新药进药的程序\ x0d \在掌握了各医院的进药原则或选药原则后，需要详细了解的是进药的程序。以下是医院取药普遍采用的程序:①提货单由重要且有影响力的临床药学主任签发；(2)经药师委员会讨论，药师委员会成员主要包括院长、药剂科主任、相关科室主任；(3)经药师委员会讨论后，由药剂科主任签发采购通知单，采购部根据药剂科主任的指令联系相关药企采购药品。\x0d\ 5。特殊给药程序\ x0d \由于并非每种药物都遵循相同的给药程序，因此除常规给药程序外，还有特殊给药程序。在特殊药品进药过程中，医药销售主管要注意以下人群:一是院长，如果院长非常认可某一种药品，那么这种药品进入医院的可能性比较大；其次是药剂科主任和临床专家，如果一个在国内很有影响力的专家强烈推荐一种药物，那么这种药物进入医院的可能性也很大。\x0d\ 6。药品用计算机信息系统登记\ x0d \药品入库后采购人员需要做的是:①用计算机信息系统登记；(2)要求各科室药房、门诊药房、急诊药房等。采取送货上门的方式，使药品能够分销到小药店和正规医院的销售渠道。\x0d\ 7。医院药品供应链\ x0d \医院药品供应链包括:首先，各药房(门诊部、急诊科、病房等药房)主管要填写药品入库单，然后交给药库主管，药库主管从药库领药，分发到各药房。但药物的最终分配还是要以临床医生开的处方为准。这些环节是药品销售主管必须要把握清楚的。\x0d\\x0d\ 1:发展医院，完成医药\x0d\根据销售目标，首先要考虑这些问题\x0d\A:应该发展哪些医院？\x0d\B:开发什么品种？\ x0d \ C；如何发展这些医院和这些品种？\x0d\\x0d\问题核心:确定目标客户\x0d\ x0d \目标客户需要调查医院内部环境\ x0d \ x0d \如何调查医院内部环境\ x0d \ 1。医院概况:规模、性质、业务专长。\ x0d \ \ x0d X0d\D:竞争对手调查\x0d\E:门诊和住院药房组长\ x0d \ x0d \ 3:晋升渠道:a:门诊和住院药房\x0d\B:相关临床科室\ x0d \ x0d \围绕“时间、成功率、投入产出比..医药代表直接去医院做开发工作，从而完成产品进入和推广的流程\x0d\ x0d \ b类:药企完成产品进入医院的流程，医药代表负责推广\ x0d \ (2)产品进入医院使用的一般流程\ x0d \ 1。医院临床科室提交药品申请，写采购单；\ x0d \ 2。医院药剂科审核批准临床科室用药申请；\ x0d \ 3。主管医院(通常是副院长)审查申请；\ x0d \ 4。医院药房委员会讨论并批准采购的药品；\ x0d \ 5。企业产品进入医院药房；\ x0d \ 6。企业的产品由医院药房的药品配送员送到药房(门诊部和住院部)；\ x0d \ 7。医院临床科室开始临床用药。\x0d\x0d\相关注意事项(1) \x0d\1关于提货单候选人:\x0d\医院里一个有分量的医生。\x0d\B目标医生在加载过程中\ x0d \原因:A:有利于审批，\x0d\B:。！\x0d\相关静脉点滴(2) \x0d\2。关于药剂科。\x0d\A:勇敢地提出目标\x0d\B:微笑面对拒绝。\x0d\x0d\药剂科主任一般有两种:粗糙型，亲和型\ x0d \粗糙型:有。但是这种人相对来说比较难处理，但是只要你处理好他，效果是很好的。相反，如果你搞不定他，你就死定了。你不能指望跳过他，来点别的。如果他不认同你的产品，即使医生填表，也可能会打压。你不能冒这个险。\x0d\粗解\ x0d 1接触的就是这种人。但该来的时候，你一定要来。\x0d\2你要做的就是先让他记住你，一次不能再来一次。当然，你可以偶尔临阵退缩，回家后为下一次鼓起勇气，但不能每次都这样逃避。事情还等着你去做。\x0d\3你也可以送一些强制性的礼物，比如找他家，在他不在家的时候留下你的礼物和名片或者加信息，这样他老婆可能会比他更通融。也许用不了多久你就会发现，他不会再对你凶了，更有可能得到点头。\x0d\4所以我很怕这种人，但是我一定不能放弃，因为他不是对你一个人刻薄，但是医院还是要吃药的。要吃药，难免要和医药代表打交道。你这种死不悔改的行为不会让他和你打起来，谁坚持谁就有更好的机会。遇到这种人真是不幸\ x0d。特点:温文尔雅，彬彬有礼，做事优柔寡断，思维不太清爽，工作上说话不太重，没有人会太把他当回事\x0d\\x0d\注意:不要因为他对你客气就让这种表象冲昏了你的头脑，给他\ x0d \ \ x0d \解不一定就没事。重点与分管院长沟通\x0d\相关要点(3) \x0d\分管院长(决策者):\x0d\A:顺水推舟(一定要把前面的步骤做好，让他觉得你考虑周全。)\x0d\B:服药后加强探视，保持良好关系。