卖枕头:睡眠行业的商机逐渐苏醒。
枕头店应突出健康主题，重视与顾客的互动服务。“送老人特别礼物”、“儿童健康睡眠教育”、“情侣枕头”都可以成为有效的促销活动形式。
市场背景:失眠人数全球第一，枕头专卖迎来商机。
生命的1/3是在睡眠中度过的，睡眠质量直接影响健康甚至寿命。为此，越来越多的人正在花大价钱试图解决睡眠障碍的问题。在发达国家，各种改善睡眠的产品层出不穷。《福布斯》估计，睡眠行业的年销售额为6543.8+00亿至6543.8+02亿美元，而且该行业还在不断增长。据中国睡眠研究会抽样调查，我国成年人失眠发病率已达38.2%，其中老年人失眠发病率高达60%。由于庞大的人口基数，中国的失眠症患者已经位居世界第一。
据了解，睡眠行业在中国已经逐渐起步。随着人们对安眠药副作用的逐渐了解，越来越多的人希望摆脱对安眠药的依赖，不吃药就能安心睡觉。非药物睡眠行业在发达国家已经率先苏醒，各种有助于改善睡眠质量的产品不断涌现，其中特色枕头也开始探索这一商机。
如今，枕头的种类越来越多。除了普通枕头，还有磁疗枕头、远红外枕头、竹炭枕头等。，小枕头融入了很多科学健康的理念。记者了解到，2000年中国第一家特产枕头店在青岛开业。除了精致独特的小枕头，店里还有各种保健药枕。不到6年的时间，这家枕头店发展到为顾客提供“量头、定枕”的服务。
该店负责人认为，目前的枕头垄断属于滞销行业。由于产品单一，其目前的主要市场卖点在于产品的健康全面特性，但这种“大而全的枕头专卖模式”需要非常高效的推广思路和强大的推广广告支持才能取得更大的成功。
特别需要指出的是，目前我国枕头专卖行业进入了一个新的阶段，枕头专卖遍地开花。另外商场也开始注意到这个行业，现在也逐渐增加了保健枕头的产品系列。枕头店如果继续停留在原有的管理水平，已经不能适应市场竞争的发展。迫切需要探索新的经营思路，开辟新的利润增长点，保持枕头店的长期经营和良好运营。
经营范围:品种涵盖男女老少保健功能。市场很受欢迎。
枕头店经营品种繁多，有普通枕头、保健枕头、药枕、老少皆宜的枕头；另外可以购买少量的头枕、腰枕、背枕、耳枕。枕头的品种大致可以分为以下几类:
从枕芯的材质来说，有决明子枕、蚕沙枕、菊花枕、棉枕、真空纤维枕、水枕、气枕、茶枕等。请玉石艺人加工制作一些玉枕、石枕；木匠加工的檀木、柏木、香木等木枕；
从目标客户来说，有婴儿用的定型枕和耳枕，新婚夫妇用的绣花枕，老年人用的枕头。
从功能上看，有看电视、电脑操作、办公、开车、旅游的护腰、休息枕，有特殊蜂巢高支高密棉制成的蜂巢按摩透气保健枕，抑制睡眠出汗。
据经营者介绍，卖得比较快的品种主要是以野生植物为枕芯的系列枕头。
在定价上，一定要遵循大众化的原则。每个枕头的价格从10元到69元不等。即使是最贵的特色中药枕头，也要比商场里的低，20元到50元不等。