产品卖出去，客户说贵。怎么解决？

错误处理:

1，价格面议...

2.不好意思，我们是品牌，不讲价。

问题诊断:

顾客总想买更便宜的东西，这是顾客正常的消费心理，决定买不买不是主要问题。

销售人员在接待客户的时候会面临上百个问题，但是这些问题分类后只有两种:真问题和假问题。

很多销售人员不知道，客户的问题大部分都是假的。一个客户问“能不能便宜点”是典型的假问题。它只是所有消费者的习惯用语。作为一个有经验的销售人员，没必要就“能不能便宜点”开始讨价还价。相反，我们应该引导客户在关注价格的同时关注价值。

第一个回答是不战而溃的消极销售行为；

第二个答案是一厢情愿，武断地把消费者的意愿强加于人的行为，消费者很难接受。

营销策略:

当消费者关心价格时，销售人员应该利用这种情况使顾客注意商品的使用价值。把客户关心的贵不贵变成值不值！

营销语言模板:

售货员:先生(女士)，买东西不能只考虑便宜的问题。你以前用过类似的产品吗？那种便宜的商品，可能过一段时间就开始有质量问题了。比如便宜的自行车，骑了两三个月就开始到处生锈。链条经常掉，踏板经常掉。骑起来很费力，除了铃，到处响。但是如果你买了一辆好的自行车，比如捷安特，两年都不用担心，骑起来也很轻松。事实上，我们的商品和自行车一样，都是一流的商品，一流的价格。我认为购物时耐用和安全是最重要的，你说呢？

售货员:如果你觉得这款产品价格不合适，我会给你介绍另一款性价比更好的…