最近国内有哪些公司获得了直销牌照？外资和内资分别是什么？
1998中国直销整顿后，只有十家企业获得直销牌照，但即使是这十家企业也没有采用完整的直销经营模式，而是采用了“店铺+直销人员”的模式。目前的直销行业中，直销企业有:安利、天狮、雅芳、玫琳凯、韩国李锦记、仙妮蕾德、如新、完美、九极、新纪元。我们将对这十家企业的直销领域和品牌战略进行分析，为其他即将进入直销行业的中国企业提供参考。
1，安利)1959由杰伊·范·罗安和理查德·德沃斯在美国密歇根州的小镇阿达城创立。1992进入中国市场，在广州投资1亿美元建立生产基地。目前，公司产品已发展到五大系列450余种，涵盖营养保健品:纽崔莱、美妆:雅姿、个人护理品、家居护理品、家居耐用品。全球有6000多名员工和330万营销人员。
安利在品牌策略上采用多品牌策略。根据其产品涉及的领域不同，不同领域有不同的品牌，如营养保健品的纽崔莱，美容化妆品的雅姿。多品牌战略意味着企业需要更多的精力和成本去管理和规划，从成本的角度来看这是一个很大的问题。但安利的多品牌战略是在企业创立之初就确立的。
多品牌战略对安利来说主要有三大优势:一是细分市场明确，便于产品推广和销售；二是能体现安利的实力，一定程度上说明是重视科研的现代企业；第三，公式可以针对不同的区域市场进行调整。多品牌战略使安利在不同的区域市场取得了巨大成功。比如安利纽崔莱，通过政府公关，签约伏明霞、田亮两位世界跳水冠军，携手中国奥运军团，一改不打广告的传统。通过大量的广告宣传，安利纽崔莱在2003年占中国保健食品行业的1/6。
多品牌战略使得安利在不同领域都有很大的作为，不同的子品牌依托安利这个大母品牌都有很大的进步。但多品牌战略也有一个危险，就是每个子品牌都需要经营成功，否则很可能伤及母品牌。同时，品牌越多，管理难度越大。没有完善的管理体系和先进的管理方法，在获得快速增长的同时，很容易失控。
2.天狮天狮天津天狮集团有限公司，产品涉及保健品、房地产、教育、交通等多个领域，在中国大陆的资产规模已达654.38+0.25亿元。1995开始涉足保健品行业。1998年，因为国家对直销行业一刀切的政策，他走出国门，大力拓展海外市场。2001中国入世后，他重返中国大陆市场，招募了前安利员工王君平和经销商骆超，开始了大陆市场的运作。
到2002年6月，天狮已在全球86个国家建立了近65，438+000家直属分支机构，同时实行“六网互动”的运营模式，以覆盖全球的国际物流网络为平台，以近300万业务人员形成的人力资源网络为核心，与天狮国际互联网站、天狮国际教育网、天狮国际资本运作持股网、天狮国际旅游网有机结合，
作为国内最大的直销企业，天狮在品牌建设上似乎没有太大动作。虽然我们不知道天狮的具体产品品牌，但对于天狮集团，母品牌。但是几乎没有人不知道。从消费者的情感迁移来看，因为消费者对天狮集团的信心，自然迁移到了天狮生产的所有产品上。天狮的品牌战略运营模式，不仅为子品牌营销推广节省了大量费用，还在消费者心中树立了“天狮至上”的理念，使天狮拥有了其他企业后期进入任何领域都达不到的战略高度。然而，这种专注于企业品牌的策略也是非常危险的。一旦企业在某个领域受挫或陷入危机，很可能会蔓延到企业的其他领域，引起连锁反应。
3.雅芳成立于1886年，其创始人大卫·麦康奈尔(David McConnell)于1939年以莎士比亚故乡的一条名为雅芳的小河为公司更名，沿用至今。
雅芳目前只在美妆行业发展，专注于专业，但是做的最大最强。2001年被美国《商业周刊》评为“全球最具价值品牌100强”，也是唯一入选的美妆品牌。雅芳从1990进入中国市场到现在已经14年了，也经历了中国直销市场的风风雨雨。1998“4.21”事件后，雅芳也被迫转型。采取“店铺+促销”的经营模式。
在雅芳的品牌战略中，我们可以清楚地看到其企业品牌和产品品牌是一致的。这种重叠品牌战略只适合定位专注于某个市场的企业。就像雅芳一样，“雅芳=美妆”的概念已经在消费者心中确立。如果想拓展到其他不相关的领域，就会受到限制。这一点，国内一家做痔疮栓的企业就是最好的反面例子。当然，如果是相关领域，有一定的关联性，也有可能成功。
4.玛丽卡是第一家经中国外经贸部、国家工商总局、国家国内贸易局等官方部门批准，聘请业务员(美容顾问)经营产品的专业化妆品直销公司。从1998开始，玫琳凯将销售模式从完全的直销转变为“店铺+聘请的业务员+专业人员”的模式，并于2003年6月开通了中国网站。拓展网络商机。
玫琳凯公司有9条产品线，200多种产品，产品主要在护肤品和化妆品领域。产品线根据消费群体和具体功能分为不同的品牌系列，分别是幻时、玫琳凯、美白、俏颜。
从现有的产品品牌来看，玫琳凯走的是多品牌战略，其企业品牌和产品品牌有一定程度的重叠，这是受其创始人玫琳·凯·艾施创业时的条件限制。玫琳凯企业在取得一定规模后，试图扩大原有产品品牌线，以丰富原有产品线，于是有了以下三个品牌。但我们目前说的是玫琳凯，应该是指企业品牌而不是具体的产品品牌。玫琳凯最初在相关领域的品牌战略和决策，在多元化的今天看来，限制了其在其他领域的发展，反而倒逼其将护肤和彩妆领域做大做深。实现其“全世界妇女享有的事业”。
5.南方李锦记南方李锦记的全称是“广东南方李锦记营养保健品有限公司”，由李锦记集团投资3000万元，与中国第一军医大学合作成立于1992。依托拥有110年历史的李锦记集团，致力于中国中草药的发展。该企业采用单一品牌战略。目前，李锦记只有一个品牌“无限极”，生产一系列健康产品。其“无限极”口服液涵盖男女老少各个年龄段，最著名的是“无限极健健口服液”。
南李锦记采取在专业领域做专业产品的经营策略和定位策略。受这种经营理念的影响，其产品品牌战略也是如此。只有在中药材的开发上，主推一个品牌，才能让南方李锦记集中大量的人力、物力、精力做大做透，再依托集团的强大背景，南方李锦记的单一品牌战略是其能够在短时间内快速发展的原因之一。
6.仙妮蕾德由美籍华人陈德福博士和夫人创建于1982。其产品涵盖天然食品(含保健食品)、护肤化妆品、个人护理用品、家居清洁用品四大领域，产品超过200种。企业在1993年进入中国时，根据中国政府的政策，在1998年由直销转为批发零售。
仙妮蕾德的产品主要在草本保健食品领域。在品牌策略上，主要推广企业品牌。通过企业品牌的展示，消费者对仙妮蕾德产生信任感，这种信任感转移到仙妮蕾德生产的所有产品上。作为直销企业，这是一个非常划算的品牌经营策略。可以为企业节省大量的推广费用。但是风险也是存在的，一不小心就会影响整个企业。
7.NU SKIN美国罗斯金公司成立于1984，1998美国罗斯金企业集团在中国成立全资子公司:上海罗斯金日用保健品有限公司(上海如新)。从其企业名称可以看出，如心公司的主要经营范围:护理用品和营养保健品。在护理品领域，主要涉及护肤系列、护发系列、口服系列、美体系列等。
比如新公司的品牌战略，根据其产品属于不同的领域，采用不同的品牌，同一领域针对不同的特定目的有不同的子品牌，这样新公司品牌到子品牌就有三个层次的品牌:公司品牌——领域品牌(如护肤系列)——子品牌(湿霜)。形成了多层次多品牌战略。在该策略的具体应用中，采取淡化下属品牌的战术，将品牌推广的重点放在企业品牌层面，让消费者通过产品的使用记住企业品牌，容易对企业品牌形成口碑和忠诚度。
8.完美中山完美日用品有限公司经卫生部批准，生产具有免疫调节功能的保健食品“健”——完美芦荟矿物晶。
该产品也是完美公司的直销旗舰产品。从产品命名上，其企业品牌名、品类品牌名、产品品牌名都融为一体，采取单品牌单极点的品牌策略。
9.九极广东九极日用保健品有限公司成立于1999。企业倡导“优秀的专家+优秀的理论=优秀的产品”，拳头产品是心泰口服液，主要针对中老年人。
九极的销售团队以中老年人为主，企业在品牌规划上没有明显动作。是一家以产品开发和生产为主的企业。企业拥有大量的专家，依靠过硬的产品质量，通过直销模式，利用专家的形象和声誉，在保健品市场站稳了脚跟。
公司成立于10，新时代1980，公司原为中国国防工业。1999年，公司由军队移交国务院，成为中央直属重要骨干企业。企业在松花粉的研究和应用方面有独特的经验和技术，主要产品为松花粉系列保健品。
企业在品牌运营上比较低调，很难看到什么大动作。
从以上十家直销公司的品牌模式分析可以看出，主要有单品牌战略:以雅芳为代表，多品牌战略:以安利为代表；无论是单品牌战略还是多品牌战略，两种模式在具体实施中各有利弊，但关键要看企业自身条件适合哪种模式。