制药厂参观实践总结

范文怡:

根据教学计划，本学期第八个教学周是我们的生产实习周。实习地点为天士力大药房南塔店和沈阳第一制药厂。

4月23日下午，我们来到了沈河区南塔附近的天士力大药房南塔店。作为连锁药店之一，这个点位于居民区，南有南塔鞋城等商圈，北有省立医院，东有易玛特超市。沈河区作为城市的中心，人口相对集中，交通便利，居民生活水平相对较高。所以南塔店在选址上有足够的客户，一定的客户有足够的购买力，交通便利方便客户在配送中心进货发货。南塔店的入口设计成封闭式入口，临街。进店时，左边是非处方药柜台，右边是处方药柜台。靠近店内是中药饮片专柜，旁边还设立了医疗器械专柜，作为“副业”增加销量。为了充分利用营业面积，在店铺中央设置了“药岛”，将专柜销售和货架销售有机结合。药岛和周围的柜台在全店形成“口”字形通道，方便顾客同时浏览和购买周围两卷的药品，缩短了行程。逛了逛店，感觉南塔店营业面积不大，但是药品种类齐全。每个柜台都被分成几层，并装满不同的药品，这给了顾客更多的选择。在与销售人员的沟通中，销售人员具备基本的医疗能力和业务素质。对常见疾病和所售药品有扎实的知识，能根据客户口述快速判断疾病，帮助客户选择合适的药物。可以详细解释不同药物治疗同一疾病的差异和副作用。处方药的销售必须严格按照医生的处方。

天士力大药房南塔店之行让我收获了以下三点:第一，从经营者的角度，药品销售是以利润为中心的。初期药店选址要综合考虑客流、购买力、交通、现有市场、潜在市场等诸多因素，确保药品销售渠道畅通。其次，店面营业场所的设计，好的营业场所可以促进药品销售，培养顾客忠诚度，提高工作效率。在设计过程中，要根据行业特点、客户需求、周边环境进行综合设计，结合各种布局、橱窗、货架的优缺点，扬长避短，做到有利客户、服务大众、突出特色、善于管理、提高效率、增加效益。在天士力大药房南塔店的药品陈列中，我的缺点是药品陈列有点混乱。儿童药品与成人、中老年人药品错开，不方便顾客寻找。同时，虽然充分利用了柜台空间，但没有充分考虑群体特性。儿童药品放在上层，而相当一部分成人、中老年人的药品放在下层，经常需要弯腰才能看清药品。儿童处于生长期，中年人尤其是老年人视力不好，行动不便，在正常的视觉范围内，很可能会造成一定的困难。最后是经营策略的选择。天士力的推广策略是会员积分制。当客户的积分达到一定程度，会给予不同的奖品，刺激客户的再次消费。同时在点内粘贴pop广告，引起顾客注意，渲染气氛。经营者应根据自身特点和消费者的特点，选择合适的促销方式，增加需求，扩大销售。第二，从经营范围来看。卖的是药品，一种特殊的商品，关系到人的健康和生命。操作人员要有良好的职业道德。在法律允许的范围内正常做生意，不能暴力销售假药、劣药，也不能强迫客户销售实际不需要的药品。由于药品的特殊性，经营者应持有药品经营许可证、营业执照、gsp认证等相关法律文件方可经营。第三，是销售人员自己。销售人员应具备一定的医疗能力、客户识别能力、销售技巧和良好的心理素质，为客户带来优质的药学服务，以体现药店的核心功能。这也是我们大学生即将步入社会，成为一名卖药人所应该具备的最基本的能力和素质。

4月24日下午，我们来到了实习的第二站——铁西区沈阳第一制药厂。接待员在会议室给我们介绍了制药厂的概况。沈阳第一制药厂成立于1949，是中国最古老的制药厂之一。工厂总是有四种生产线。其中，主打的全肠生胶囊销量一度位居全国第一。接待员通过幻灯片向我们介绍了主要生产线的流程，并介绍了工厂近年来引进的一些关键生产设备和新技术、新设备。之后，我们参观了全肠和青霉素的生产线。药品生产对环境要求非常高，只能隔着玻璃看工人操作。生产线的机械化水平很高，工人也很熟练。

整个参观沈阳第一制药厂的过程中，最大的感受就是中国的医药工业正在向更好更高的方向发展，努力达到国际先进水平。为我们以后的药学事业增添动力和希望。

医药行业被称为“朝阳产业”，但“朝阳产业”需要各方为之努力。医药产业的发展离不开国家政府的积极支持，离不开先进技术的基础保障，离不开科研人员的辛勤劳动。我国医药工业发展起步较晚，科研水平不高。目前国内大部分药品都是仿制药。这既能体现国内医药行业的发展水平，也容易被其他国家起诉侵犯其知识产权。最近国家投入了74亿元用于药物研发，创造我们自己的药物。作为大学生，我们应该从现在开始，努力学习专业知识，培养科研进取精神。为中国医药产业的发展注入新的活力和力量，使医药产业成为真正的“朝阳产业”。

范文儿:

作为一名药学专业的大四学生，在这个比较温暖的季节里，也快到毕业正式踏上社会的时候了。然而，仅仅依靠课堂上学到的理论知识是远远不够的。有句古诗说:“得于纸上，方觉浅薄，终不自知。”所以为了巩固和掌握这四年所学的知识，我参加了学校的毕业实习。正是因为在学校实习了一段时间，我得到了全面系统的锻炼，学到了很多课堂上学不到的知识。真的是受益匪浅，我就在这一年实习接近尾声的时候做个工作总结。

实习之初，为了弥补我们对未来工作环境的了解，老师带领我们参观了两家通过gmp认证的药企和一家生产制药机械的工厂。在这两次参观中，我对医药行业的现状和标准有了进一步的了解，有了更恰当的认识，对我以后将要进入的工作环境有了更真实的体验。当我们参观了两家通过gmp认证的制药公司时，我们真的很惊讶。与我们周围简陋的建筑不同，这两家公司的建筑外观简洁明了，但工厂内部的花草却给人一种安心的感觉。踏入公司，更像是踏入了另一个世界。白色的内部环境没有一丝灰尘，在一些角落尽量采用了软角处理技术，似乎是为了避免人或货物在运输过程中受到伤害和损坏。在即将进入生产车间的时候，我们被告知穿上实验服和鞋套，然后依次进入男/女更衣室1和男/女更衣室2到缓冲区，稍微洗了一下手，最后来到生产加工车间。后来在工作人员的带领下，我们已经看到了不同规格的软硬胶囊、片剂、粉剂、颗粒剂等各种制剂的车间里展示的设备，以及这些药物内外包装的机械、干燥的防爆车间等我们以前不知道的区域。在工厂工作人员的介绍下，我逐渐了解了药品生产的整个详细过程，从书本和实验室学到的知识慢慢立体化；

在随后的参观中，我们还看到了专业的物理和微生物实验室。虽然这些实验室在台面上的布局和我们在学校接触过的没有太大区别，但毫无疑问，环境要求、技术要求、测试设备都比学校实验更严格。最后，我们还参观了实验水的制作过程，并听取了负责人的讲解。我深深感受到了其中的复杂性。事实证明，我们实验用的水并不像看起来那么简单，尤其是对制药公司而言。每一滴水都有严格的标准，即使是没用过的纯净水，也最多只能保存48小时。先说说我们参观过的生产制药机械的公司。就像上两家药企一样，这家公司位于郊区边缘的厂区，也是一片绿镜湖的景象。在探视室，我们仔细看了他们洗瓶机和加料机的操作流程，深深体会到计算机控制和自动化生产对药品质量的重要性。同时也了解了各种生产环境应该达到的环保标准，参观了实际生产车间，见证了一台又一台机器从流水线上制造出来。所以，通过这两次的工厂参观，我深刻的认识到，仅仅依靠书本上学到的死板知识是不够的。在实际操作中，不同机械的使用方法、不同工艺所需的环境要求以及配制不同药物的设备规格都有很大差异。书中记录的知识，最终会通过我自己的不断实践，真正融会贯通。

接下来的几天，我们练习的是设计和配制不同药膏的实验。面对不同的药材，不同的辅料，设计制作不同的药膏，真的让我们这些习惯按书本实验的学生无所适从。一开始面对那些熟悉的活性成分和辅料，我很尴尬，但是没有给出如何配置。于是我只好从查询信息开始。在彻底了解了这些活性成分和相应辅料的搭配和用途后，我精心设计了药物的处方和制备方法。确认无误后，我就开始对照书上类似的药物配制方法，配制需要的药膏。最后经过几天的努力，我们做出了老师需要的不同药膏。虽然大家做的药膏各有千秋，有水溶性的，有脂溶性的，有乳剂的，但是作为一个开放性的实验，我们从药材的开始到最后的成型无疑是成功的，老师说，毕竟这是我们第一次从所学的知识中独立设计配制出合适的药物。虽然这期间我们因为知识的匮乏而吃了些苦头，但是在学校遇到挫折总比以后在公司犯错好，因为一旦在学校实践中遇到困难，我们可以向老师请教，从头再来，但是当我们真的抱着这种半生不熟的态度来到社会，造成的麻烦就不仅仅是倒了试剂，重新开始那么简单了。所以在学校实验室的开放式实验实习，不仅培养了我们的动手能力，教会了我们独立思考和解决问题的能力，同时也让我们认识到了自己在某些方面的不足。这种做法可以说为我们以后正式涉足社会公司起到了一定的缓冲作用。

参观工厂，手工准备后，我获得了一些经验和收获:

(一)只有摆正自己的位置，努力练好基本功，将来才能尽快适应工作岗位。

(2)只有熟悉自己的工作环境，了解各设备的工作原理，才能在今后保持良好的工作状态。

(3)只有具备独立解决问题的能力，保持团结意识，以后才能做好本职工作。

通过在校内外实习时间的亲身经历，在校学习的理论知识得到了很好的实践。而且也为实际的设计工作提供了很大的帮助，为毕业设计提供了现实的数据。从而避免设计过程中出现设计与现实脱节的现象。无论学习还是生活，都要认真对待。面对自己的未知要勤于打探信息，勤于提问，解题要讲究技巧。做一名优秀的药学工作者真的不容易。虽然实习时间不长，也有成功也有失败，但这些都会是我美好的回忆，也是我宝贵的经历。

总的来说，这次毕业实习培养和锻炼了我们的独立动手能力，开阔了我们的视野，强化和巩固了我们在学校所学的知识，细化了制药技术规程和保持了工作环境的整洁，提高了我们的综合素质。它对我们药学素质和能力的培养起到了全面的训练作用，使我们能够掌握配制各种药物的知识和要求，建立一个比较完整的系统概念，即要求我们学习各种工作岗位的基本药物知识，加强实践能力的训练。在这次实习中，我们学到的只是专业技师的皮相，但任何事情都有一个过程。我们所学的都是基础，技术人员是从简单到复杂“进化”出来的。“知者不如善者，善者不如乐者。”兴趣促进自主、实践和探究。我相信，只要我们继续租车，总有一天我们能够像专业人士一样熟练地操作各种设备，或者像影像中看到的实验室工作人员一样设计自己研发的药物。说实话，通过这次实习，我学到了很多书本上学不到的东西。它让我们懂得观察，敢于探索，也为我们提供了一个多方面认识和了解未来工作环境的机会。可以说是一种动力，促进我们的知、情、意、行的形成和协调发展，帮助我们提升自己。因为任何理论和知识只有与实践相结合才能发挥作用，而且由于我们有很大的思想可塑性，不能单纯依靠书本，还必须在实践中检验、锻炼和创新，培养科学精神、良好的品德、高尚的情操、文明的行为、健康的心理和解决问题的能力。这个时候我们还是很怀念充满成就感的实习，它丰富了我们的知识，让我们看到了各种药物和药品的生产过程，知道了配制各种药品的工艺设备，让我们认识到了自己的不足。至此，我在心里总结了一句简单而又意味深长的话，“实践出真知”。同时，在这或长或短的实习中，一些熟悉或陌生的知识总是在敲打着我的记忆，让我一次又一次地回忆起以前上课的内容和场景，同时也回忆起和同学们一起度过的快乐时光，让我情不自禁地发现了过去温馨回忆的美好。陪伴我一生的友情，像一杯淡淡的酒，更加芬芳醉人。现在，在经历了一次难忘的实习后，我衷心感谢给了我们这次宝贵实习机会的学院老师和领导。

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