营销策划案例分析
面对这场危机，姜钟公司实施了以下应对策略:
1.在宏济堂的大本营山东、安徽、河南等地，加大了姜钟健胃消食片的推广力度，其中电视广告量翻了三倍，开展了大规模、长期的“买一送一”活动。以通过全面打压其销量，切断其现金流来阻止其向全国扩张。短时间内，参方小儿消食片被驱逐出市场。
2.进行详细的市场调查，了解消费者的真实想法。调查发现:(1)家长缺乏“儿童消化药”可供选择，担心孩子使用“成人药”会对身体造成危害，导致不用药的孩子数量惊人，市场大量空白；(2)本土竞品多，多为“混合品牌”，缺乏品牌壁垒的保护，容易被抢夺；
(3)目前姜钟儿童用药者满意度“虚高”，家长担心儿童使用“成人药”，导致用药剂量低，还有提升空间。
3.2003年底，姜钟牌儿童健胃消食片正式上市。
4.调动一切要素，创造细分品类的差异，让消费者充分感受到差异。
(1)姜钟健胃消食片是为儿童设计的，让儿童摆脱“成人药”的影响。平板类型为0.5g(成人0.8 g)，从规格和容量上更适合儿童。药丸上还压出了“动物”的卡通图案，味道酸甜可口，是孩子们最喜欢的味道。同时，在包装上显眼的地方标注儿童卡通头像，突出儿童药品的身份。这些改进使得儿童健胃消食片的产品更好地满足了孩子各方面的需求，并不断提醒家长这是一款专门给孩子的产品。
(2)在包装设计上，延续了姜钟牌健胃消食片的整体风格。
(3)将儿童姜钟健胃消食片尽量陈列在姜钟健胃消食片旁边；有条件的话，还会在儿童药专柜展示。
(4)零售价定为6元，与姜钟健胃消食片基本一致。
(5)为儿童姜钟健胃消食片的广告传播提供了充足的资金。
(6)在儿童姜钟健胃消食片的广告中，首先要开发品类，广告要反复告诉消费者“专门为儿童解决儿童不吃饭的问题”，吸引目标消费者不断尝试购买，使儿童姜钟健胃消食片成为消费者心目中的第一品类。
(7)为了明确区分儿童健胃消食片和成人‘，广告片的主角使用了极具亲和力的影视明星飞飞()，而健胃消食片的成人电视广告仍继续使用小品明星郭。
儿童姜钟健胃消食片上市后不久，在全国范围内销量迅速增长。短短半年时间，销量已经突破2亿。这大大增强了姜钟公司对童装的信心。因此，在2005年姜钟公司的资金分配中，儿童姜钟健胃消食片被优先保障，并投入巨额推广费用，抢占“儿童消化药”的精神资源。
问题:
1.结合案例分析:姜钟公司这种营销策略成功的主要原因是什么？
2.在此次营销活动中，如何保证姜钟健胃消食片市场细分的有效性？
3.在姜钟品牌健胃消食片的儿童市场领域，如何进行有效的营销组合？
4.为什么姜钟牌健胃消食片的整体风格要在儿童姜钟牌健胃消食片的包装设计中延伸？