请帮忙回答两个关于“广告策划”的作文问题

前言:

随着人们生活节奏的加快，人们的饮食生活也深深地打上了时代的烙印。因为方便面为大家提供了极大的便利，成为了很多人生活中不可或缺的食物组成。提到方便面，很多人马上会想到康师傅这个台湾省的品牌。康师傅方便面在中国几乎家喻户晓。“康师傅”塑造了可爱的卡通人物图案，以健康美味的食品专家形象，在中国市场打造“康师傅”食品王国。大学生是方便面的重要消费者。通过对产品市场的全面调查和分析，我们制定了一套以提高康师傅方便面在中原工学院的市场占有率为主要目的的营销策略。

一、市场分析

销售环境分析

大学生是方便面的重要消费群体。就我们学校来说，学校周一到周五实行封闭式管理，学生的活动范围基本在校园内。我们食堂条件单一，吃饭时间集中。学生们厌倦了食堂永远不变的饭菜口味，厌倦了挤食堂抢饭的烦恼，自然会选择实惠方便的方便面。

2.自我分析和销售比较

康师傅的方便面质量上乘，汤香四溢。碗面和袋装面都有。更重要的是，它有康师傅的名字。丁鑫国际集团董事长魏教寿曾说:“很多人以为康师傅的老板姓康，其实不然。“康”意味着我们应该为消费者提供健康营养的食品。大师在华人中有善良、有担当、有专业成就的印象，名字有亲和力。使用“康师傅”这个品牌体现了我们的责任感。"

康师傅是中国方便面第一大品牌。根据我们在中原工学院南校区的市场调查，很多人在购买方便面的时候更喜欢康师傅。买方便面的原因是品牌效应和味道鲜美。而近期校园外的全国市场调查是这样的数据:

冠军:康师傅综合市场占有率保持在34%以上。亚军:统一。

第三名:华龙。第四名:日清。第五名:农心。第六名:福满多。第七名:华丰。第八名:金。

第九名:金濠路。

第十名:娃娃。

虽然统一、今麦郎、白象、好劲道等品牌也因为口味和价格的差异而主导校园市场，但国内最大的方便面品牌康师傅仍然占据着方便面市场的半壁江山。

3.消费者分析

学生一般都离不开方便面，学生一般在什么情况下会选择方便面？

根据我们的调查:

懒惰。很多同学学习太忙，懒得吃饭，或者下课看到食堂吃饭的人太多，就会选择吃泡面。

可怜。学生本身属于消费群体，所以吃方便面省钱。

整天用电脑的人。大量的学生喜欢玩游戏或学习电脑软件。这些人不愿意离开电脑，往往选择方便面作为快餐饮食。

一个影子。不喜欢一个人去食堂的人会选择方便面。

真正喜欢泡面的人。

既然这些人会更多的选择泡面，那么如何才能更多的关注这些人，让他们在买泡面的时候买更多的泡面呢？

4.竞争对手分析

根据对其他品牌的调查，我们知道学生选择白象方便面是因为它最便宜，选择好力和福满豆是因为这两种方便面的价格定位在中低档，这是相对于因为价格低而选择这些方便面的情况，基本上是把价格固定在中高档的统一。今麦郎和康师傅这几个品牌的竞争相当激烈。康师傅吸引学生的特点是筋斗、顺滑、清香、品牌大。而且康师傅在推出各种口味的方便面的时候，做了非常全面的市场调查和分析。经过调查得知，中国人最喜欢的面条口味是牛肉，其次是排骨和鸡肉，第四是海鲜。确定了牛肉的口味后，经过不断的改进，邀请了数万人尝试，最终生产出了一款适合大众口味的产品。所以康师傅红烧牛肉面相对于所有品牌都是无敌的。再看看统一和今麦郎。他们的面条和材料也很有特色，销量也紧跟在我们后面。那么，我们最大的特色在哪里？而如何才能让这些增强的功能促进康师傅的销售呢？

2.广告策略

根据我们的多次讨论，我们最终决定加强和突出康师傅的品牌美誉度、友好的品牌形象和“好吃看得见”。既然这是一个老牌知名品牌，我们的广告策略就不需要着眼于更大的品牌推广。在广告策略上，着重加深康师傅这个可爱的动画角色所带来的亲切感，为品牌增添人文关怀，让学生看到听到这个品牌时感到温暖，可以强化其品牌效应。通过强调它的美味，我们可以在网络上制作FLASH广告，突出康师傅方便面好吃的特点。我们推广的目标市场是中原工学院南校区，所以要根据这个环境的特点选择最合适的广告策略，尽可能用最少的广告费用。

下面我们来做一个更详细的解释。

1.广告方法

首先，我们选择的媒体是广播。下课的时候(尤其是吃饭的时候)，无论我们在校园的什么地方，都能听到广播。我们选择在吃饭的时候，在校园广播上推出一个关于健康饮食知识的小专栏。比如康师傅提醒我们，炎热的夏天要多吃水果，吃西红柿有美容作用，以增加其健康良好的形象。

然后可以抓住大学生网络生活占用大量业余时间的特点，在校园网上做一个弹窗FLASH，主要突出康师傅的精致(附此广告的脚本)。另外，我们可以在校园网上发布一个康师傅公司赞助的康师傅网页和FLASH设计大赛。其实这个比赛是一个很好的推广手段，因为有兴趣参加比赛的同学自然会品尝到更多的方便面，以便更多的了解康师傅这个品牌。我们比赛的奖品可以设置为一等奖获得康师傅公司暑假打工机会，二等奖康师傅校园销售代表，优秀奖康师傅方便面一盒及证书。

此外，我们有几个聪明的策略:

A.根据我们的调查，70%买方便面的人都是冲动型的，去超市之前不会计划买什么牌子的。我们可以在学校几家超市摆放康师傅方便面的地方，贴上以康师傅本人形象为图片的小POP标牌。突出，易看，易拿，易买。

B.户外。我们在北区和新校区之间设立了自行车免费充气点。就是放一个印有康师傅logo的大遮阳伞，下面有一个电动自行车充气装置。

C.升职。中公南区宿舍楼没有电风扇。从人文关怀的角度来说，我们买五袋方便面，就会得到一把印有康师傅字样的精美纸扇。

D.设立一个临时销售点。既然懒人爱吃泡面，那就让懒人懒得更舒服吧。针对懒人消费群体的特点，我们会让康师傅吃方便面更方便。我们可以在每个宿舍楼设立一个小的销售点(这个销售点可以是网页，也可以是FLASH大赛获奖学生所在的宿舍，或者是康师傅提供给学生工作学习的机会)。将开通免费电话和销售网页。学生想吃泡面的时候，一个电话或者一个信息就会进来，面和水一起送上门。这进一步扩大了康师傅方便面的销量。

除此之外，我们还可以用一些非常规的方式，无成本的加深康师傅的品牌。我们康师傅在内地的销售地位不可动摇，可以说有王者风范。我们可以从游戏做广告，因为玩游戏的人占了吃泡面的一大群。比如在中原工学院现有的一款网游中，通过游戏中强者身份与康师傅身份的对等，可以强化康师傅王道的印象。就像网上很流行的一款网游——仙境传说。里面的传送站直接叫斯蒂芬妮，每次你想从一个城市到另一个城市，玩家会直接说斯蒂芬妮而不是传送站。这样对于这些上网的人来说，很容易渗透一个人或者一个产品的形象。对于康师傅，我们也可以在游戏里打广告。比如一些极品装备的命名就和康师傅这几个字有关。或者在校园网上以康师傅的名义给学生提供一些学习软件。当然，如果要采取这些措施，只有我们小组的成员可以自发地去做，以确保没有成本。

经过这样的广告，康师傅这个品牌其实已经增添了不少人文气息。借助康师傅自身形象所赋予的亲切、温暖、可爱的印象，一点一点地在学生心中深入展开。消费者可以有理由先选择康师傅。

2.广告定位

A.投诉点:品牌大，味道好。

B.口号:随时随地关爱您——康师傅方便面

3.广告表现:(FLASH脚本)(POP卡)

三。整体广告策划

1.广告目标:通过改善品牌形象来扩大销售。希望中原工学院南校区夏季销量达到3000盒(如果一盒方便面厂家的净利润在8元左右，那么8 * 3000 = 24000元)。

2.广告时间:

A.A.POP广告、广播、网络的广告时间为6.1—6.438+0。

B.临时网点的户外广告时间为6-7月。

c促销时间为每周五下午6.1-6.31之间。

3.广告预算:POP广告100元。

转播100元

网络(含奖品)200元

促销礼品:200

临时销售点150/月*2=300

户外:100元

总造价:1000(预计浮动价格在1000-1200之间)附:

FLASH广告脚本

广告1:

(场景:在街上)

一个女生生一个男生的气，不理他。无论男女的衣着，似乎都显示出他们已经走出社会，在工作上成就不大。

为了把开心的女人哄回去，男人们一个个翻出漂亮的花，可爱的娃娃，漂亮的衣服，女人们都不理。

最后，男人想了想。

(屏幕字体:够了。)

这个人变成了康师傅的动画角色。

女人看了一会儿，忍不住笑了。

两人手牵手，言归于好。

(屏幕字体:康师傅，我们的青春回忆)

注:因为这是一个讲故事的广告，所以镜头一般采用正面镜头，每个镜头之间的时间差不是很大。配乐用的是水木年华的校园歌曲:一生一世有你。

这则广告的主旨是讲康师傅方便面校园生活的重要回忆。在我们年少、贫穷、忙碌的时候，康师傅陪伴着我们，多年后回首，当初的贫穷回忆才是最美好的回忆。

广告2:

场景:舞台上

舞台幕布升起，屏幕上出现了康师傅的动画人物，带着可爱的笑容，手里拿着一个空碗。

(屏幕字体:康师傅要变魔术！)

台下不少观众眼巴巴地看着他，眨着眼睛。

康师傅在空碗里搅拌筷子，一碗热腾腾、香喷喷的康师傅红烧牛肉面冒了出来，让人胃口大开。

(底层观众:哇！)

再搅拌，就是一碗香菇炖鸡味面。

(观众咽口水的声音)

又是一番搅拌之后，很多看起来也很好吃的其他口味的面的图片被连续换了(此时镜头已经对准了康师傅手里的碗，重点是突出每一种口味的面都很诱人。)

然后现场就是台下每个人都拿着一碗康师傅的泡面，康师傅乐呵呵的看着大家享用。

(屏幕词:很多惊喜，很多满足！)

说明:镜头基本属于舞台和舞台之间的相互转换。

声音:舞台幕布拉起时响起了热烈的掌声，然后是“康师傅要变魔术了！”这个词是模仿康师傅欢快活泼的声音唱的:“拉拉拉拉拉拉拉拉……”

当下面的观众发出“哇”的声音时，只有一个声音突出“哇！”带着特别的惊讶和喜悦喊道。

第一次再搅拌，神奇的衬上了安静，凸显了吞咽口水的声音。

对于其余的镜头，选择一段与表演相匹配的音乐。

最后，“很多惊喜，很多满足！”他们有的模仿康师傅的声音，代表康师傅公司发言。

(第一个广告突出了康师傅形象在人为因素上的良好印象，第二个广告突出了康师傅的精致。)

附件2:

康师傅方便面市场调查问卷

你经常吃方便面吗？a是b，不，c偶尔

你喜欢什么牌子的方便面？a康师傅b统一c白象d好劲道e今麦郎f福满多g华龙

你选择这款方便面的原因是什么？a价格b口味c品牌d数量e包装

你觉得康师傅的外包装怎么样？a不喜欢B，喜欢c。

你认为康师傅方便面的价格合理吗？合理的b不合理的c可以接受。

你认为你能接受的方便面价格是多少？a 1元以下B1-2元C2-3元D3-5元

你觉得康师傅的方便面怎么样？a多B少C中。

你从哪里了解到康师傅的？a电视b杂志c朋友d推广e网络f其他

你最喜欢康师傅方便面的什么口味？红烧牛肉面、麻辣牛肉面、鲜虾鱼面、香菇炖鸡面、番茄酱面、八宝肉酱面、花椒味牛肉面、麻辣八宝面、麻辣牛肉面、麻辣排骨面、麻辣牛肉面、酸辣牛肉面。

调查结果和分析

通过对中原工学院南校区120学生方便面的调查，我们有以下结果:

1.你经常吃方便面吗？是的，33个人。没有，51人，偶尔36人。

2.首选品牌，康师傅统一59人，18人，好追踪16人，今麦郎6人，白象15人，福满豆1人。

3.选择这个方便面品牌的理由37人口味59人价格27人。

4.外包装喜欢88人但不喜欢10人，一般22人。

5.价格合理，50人不合理，32人可以接受38人。

6.可接受价格65438+3人以下0元1-2元115人2-3元2。

7.1人以上，中等113人，4人以下。

8.了解电视120人，好友63人，其他20人。

9.最喜欢的口味:红烧牛肉面72人，香菇炖鸡面23人，鲜虾鱼面15人。