营销推广活动策划方案

为了保证工作或事情的顺利进行，往往需要提前做好计划，好的计划一定会注重受众的参与和互动。那么什么样的方案好呢？以下是我为你收集的营销推广方案，仅供参考。让我们看一看。

市场推广活动策划方案。整体推广思路

1.1__庞大的销售网络是主线。

_ _房地产目前有55家下属分公司，200多名销售人员。网络遍布深圳，销售终端直接面对社会各阶层，远离传统的二级销售网络。

1.2现场销售和定向传播是全方位推广的两条辅助线。

销售现场作为客户接待和销售管理的中心，仍然是不可替代的。同时，房产会从过去积累的数万客户数据中找出有类似需求的人进行针对性推广，大大提高了信息传播的有效性。

2.促销目标

战略目标取决于企业的经营目标，与自身经营目标相统一的推广目标可以概括为四点:

2.1销售增长目标

本项目的所有广告活动都是为了开发和赢得市场，从而提高楼盘的销售业绩，按照开发经营计划实现销售目标。

2.2市场拓展目标

通过户外广告活动，投放以深圳福田为中心的销售市场。按照渐进式广告策略拓展南山和罗湖市场。

2.3品牌设定目标

通过一系列的活动，树立自由城的良好品牌，使项目在目标市场有一个清晰的形象。提升目标市场消费者对项目的好感度。

2.4企业形象目标

树立良好的品牌，进而扩大冯刚房地产的社会影响力。

3.推广战术

3.1销售中心现场展示

让买家从所见所闻的各方面了解信息，直接影响买家的选择。

3.2公平

展会的人群和销售氛围能很好的感染客户的购买情绪，让客户相对容易做出决定。

3.3现场图像显示

工地是最经济有效的宣传场地，直接影响楼盘形象和销售氛围。

3.4上门直销

从公司的资料中列出有可能购买的客户，上门洽谈并发送资料，定点突破。

3.5推广活动

有效制造销售热点，针对性强，效果直接。

3.6房地产视觉形象

尽量把楼盘的概念具体化、专业化，给购房者留下深刻清晰的印象。

3.7制造恐慌

主动把握买家心理，营造旺销局面，吸引观望买家。

4.晋升阶段划分

根据本项目的促销计划，广告的具体内容分为三个阶段:

4.1图像导入期

时间:6月20日165438+10月底-65438+2月。

推广思路:此阶段推广重点是“第五代小户型”的概念推广和项目知名度的建立。借助各种媒体的软新闻报道和事件营销的形象导入策略，制造新闻热点，引起公众的极大关注。同时，抓紧做好销售资料的准备、现场包装方案、装修施工设计等工作。

推广目标:推广自由城品牌，为正式销售奠定基础。

媒体支持:现阶段以深圳特区报、深圳商报、南方都市报的热门软新闻报道为主要广告媒体，辅以户外媒体和电子媒体。目的是传播国商大厦的全新形象，让潜在客户了解“第五代小户型”的概念和项目销售的初步信息。

4.2正式推广期

时间:20__年65438+二月-20__年65438+十月

推广思路:这一阶段是在第一阶段营销的基础上，通过各种营销手段的密集轰炸，进一步深化主题，吸引社会关注，提升知名度，巩固品牌形象。达到进一步开拓市场的作用。

推广目标:销售面积达到50%，约20000平米。

推广方式:

定向推广-将精心设计包装的折页和介绍BCC大厦的建筑书籍邮寄或传真给目标客户，或通过网络发送电子邮件进行定向推广。

人力推广——根据收集到的客户信息，派人员上门进行推广和洽谈。

媒体推广——在这一阶段，媒体投放主要以销售强劲的报纸广告为主，侧重于发布销售信息和优惠措施；同时辅以网络媒体、户外媒体、消费杂志媒体。

网络营销——利用公司庞大的网络资源和前期积累的客户资源，通过一定的优惠措施，促使老客户介绍新客户。

4.3全面推广期

时间:3-4月，10月20日。

推广思路:延续之前的销售情况，根据实际情况调整销售策略。

推广目标:项目整体销售额达到90%。

推广方式:利用公司庞大的人脉资源和前期积累的客户资源，业务员上门向目标客户推销，利用公司现有的广告渠道推广楼盘。同时开展针对消费者的广告宣传，借助消费者的口头传播和购买力推动项目销售。

5.推广费用

以下费用按均价7000元/平方米，总销售面积70000平方米支付:

1.代理费:65438+房价的0.5%。如果按总面积的80%出售，代理费约为588万元。

2.报纸广告:特区报纸广告半版10次，花费1，000，000元。

3.网站制作及链接费用:100000元。

4.销售资料制作成本:楼书3万份，30万元；沙盘模型和建筑结构模型，5万元。

5.销售现场包装:售楼处包装:150000元；条幅彩旗，两万元。

6.户外广告:公交候车亭广告，灯杆旗，150000元。

7.礼品制作费用:2万元。

8.展览费:5万元。

6.销售管理(略)

营销推广活动策划方案二一、肝药市场情况

(1)市场规模

①市场巨大。20__，肝胆治疗类中成药销售额达到6543.8+0.8.5亿元，年增长率为4.3%。预计20__，肝胆类药物市场容量有望突破20亿元。

②我国乙肝携带者人数为654.38+0.2亿，占总人口的654.38+00%。目前，约有3000万慢性乙肝患者出现症状。

2)市场特征

①竞争日益激烈，产品同质化，促销活动无处不在，炒作产品的营销模式日趋同质化。

(2)药品管理条例的深入实施，严格限制了被炒作产品的自由运作空间，限制了广告投放和大型活动的严密外联。

③虽然大部分患者服药时间较长，说服难度较大，但他们主观治愈欲望强烈，急需新产品，这就决定了肝药市场仍有很大的运营价值。

(3)市场发展趋势

①肝药销量持续增长，顺应了国家医药经济快速增长的趋势。

②在肝病研究领域，短期内不会有强有力的替代品，疗效好的产品也不会很快出现。

(3)消费者越来越理性，促销活动的魅力在降低，零售终端越来越活跃，但营销模式仍将是赢得竞争的关键。

二、护肝舒胶囊的营销模式

经过多年的肝药市场炒作，消费者已经从过去的冲动消费逐渐转变为理性消费，不再仅仅依靠广告和价格，而是更加注重服务和疗效。

根据消费者的这种需求，护肝舒胶囊只有在营销模式和服务上进行创新，才能区别于同类产品，让消费者在肝药市场上看到一个全新的形象和值得信赖的形象。

会议营销，也就是数据库营销，作为近年来悄然兴起的营销模式，正以其低投入高产出的优势，让众多先锋企业创造出快速增长的奇迹。

会议营销有什么特点？

1，会议营销根据收集到的目标消费者的数据，有针对性的进行推广和促销，这样不仅可以很好的控制费用，相比传统的营销方式，产品推广更高效，服务问题也容易解决。

2、传统营销活动中，利用电视、报纸、广播等大众媒体进行大规模推广，而会议营销不明显，不漏地推广产品。它只在企业和目标消费者之间进行，以避免与竞争产品的直接对抗。由于与目标消费者进行了有效的面对面沟通，拉近了双方的距离，增强了目标消费者对产品的忠诚度，同时也规避了大部分外联风险。

如果能将会议营销的这一特点与传统营销模式相结合，相互支持，取长补短，融为一体，各司其职，遥相呼应，既能提升品牌知名度，又能低调切入市场，避免外联、竞品等直接冲突。

因此，护肝舒胶囊采用以患者名单为中心(名单收集和使用)，以小型公益活动为手段，以重点零售终端为基础，以跟踪服务为补充的整合营销模式。

三、护肝舒胶囊的营销方案

核心:“2+3项目”

两个基本点:

1，开展小型活动

通过持续的社群活动，收集名单，然后进行会议营销。

2.拦截主要零售终端

终端分为硬终端和软终端。合理利用硬终端的形象展示和软终端的人际关系，收集单子，进行会议营销。

三项任务:

1，培养一批优秀的推广人员；

2.“1+1”贴心服务，即一对一的沟通服务。要对目标清单有透彻的了解，从情绪入手，会前沟通；互相体谅，提供贴心的售后服务；

3.“1+N”活动，即每月举办一次主题推介会，举办N场小型推广活动；每个发起人应该能够邀请n (5-8)个名单参加活动。

护肝舒胶囊“2+3项目”的要点是:多渠道宣传，尽可能多的收集单子，利用会议促进销售。

(一)宣传渠道

1，通过社区活动

社区活动的重点是居委会、老年活动中心、老年娱乐中心等。同时，社区不仅仅是指居民居住的地方，而是指所有人们能够聚集的地方。只要有利于宣传，就能收集到有效数据，找到目标人群，产生销售。

如何开展社团活动？获取有效数据是关键点，同时也是会议营销成功的关键。社团活动在会前沟通很重要。

1)通过“黑板报工程”在社区建立护肝舒胶囊的宣传阵地。通过大型社区黑板报运营，传播健康知识，增强健康观念，树立预防意识等。，并引起社区居民，甚至媒体的关注，进而获取数据。

(注:很多小区都有黑板报，黑板报的内容不外乎国家政策、法律法规、计划生育、通知、卫生知识等。编的人有的是退休了想为社区做点事，有的是居委会编的，这是任务。这些资源的有效利用具有不可估量的作用。)

2)通过与各活动中心合作，可以举办一些小型的公益活动，扩大宣传。进一步收集数据。

通过大型的社区宣传活动，获取第一手数据，建立一定的知名度，给目标消费者留下良好的印象。

2、适当利用报纸、电视、广播、信函、海报等。

如何利用这些宣传手段，是在更大范围、更广范围内扩大知名度、获取数据的有效途径。

3.成为一个强大的终端

终端药店不多，但是精。

什么是强终端？要做好两件事，第一是露脸，露骨，这是硬终端；二是软终端。终端推广人员要专业，要和各级门店人员有良好的合作关系，同时要和各类推广人员有良好的关系。这样的终端环境有利于促进销售，有利于收集数据，有利于会议营销的前期沟通。

在宣传上，可以做到三点联动，形成有机结合，收集数据，然后对数据进行识别，分类，合理利用。

(二)关于人力资源

由于甘宁采用整合营销模式，以会议营销为主线，与目标消费者面对面沟通较多，对人员素质要求较高，因此培训尤为重要。

1，人员分类

1)全日制

有一定经验，医学或销售背景，一年工作经验，容易沟通，热情。此外，还有适当招聘文艺特长生。

2)兼职工作

医学和市场营销专业主要是应届毕业生，比较认真，可塑性强。

2.劳动力的分工

专职人员的主要工作是组织会议，协调关系，整理数据库清单，会前沟通，会中调动气氛，处理各种突发事件，保证每次会议顺利完成，会后总结提炼经验。

兼职人员的主要工作是会议营销前的宣传推广和数据收集。

3.培养

护肝舒胶囊营销成功的关键是拥有一支训练有素的团队。为了提高战斗力，培训和学习是提高员工效能的有力手段。

(3)码头和通道建设

端子应该少而精确。渠道要扁平化。

1，终端:硬终端是解决目标人群的信任问题，展示企业实力，起到宣传作用；软终端是解决店内各种人际关系问题，促进正面促销氛围的形成，有效建立数据库。

2.渠道:是解决产品销售渠道的问题。首先是通过终端和社区推广活动进行销售；二是根据目标人群的数据，利用会议营销。

(四)护肝舒胶囊如何做会议营销？

1.掌握足够的目标消费者信息，从中选择合适的人。

2.了解目标消费者的方方面面，会前沟通一定要到位，为正式活动做铺垫。

3.召集目标消费者参加会议，进行现场营销。

会议营销的成功取决于各个环节的衔接和氛围的调节，一般分为以下几个步骤:

1)沟通理念。

2)专家讲解相关知识。

3)讲解产品知识。

4)现场活动鼓励气氛。

5)产品销售。

(5)跟踪服务

1，“1+1”贴心服务，潜在消费者不买药时一对一跟进。为购买药品的患者提供全方位的售后服务。

2、根据主单，在重点终端和社群活动中，重新制定流失单，再次引入会议，促进销售。

邮件营销(即EDM营销)是我们网络推广中最常见的推广方式。它具有成本低、效率高的优点，所以很多企业喜欢这种推广方式。电子邮件营销有许多方法和技巧。用好了会给网站带来大量的流量和转化率，但是用不好很可能会导致用户体验下降，给用户带来很多负面情绪。对于邮件营销，很多人可能会专注于如何让邮件看起来更漂亮，吸引用户打开，让用户点击网站，提高网站的转化率，却忽略了用户的退订。其实用户退订也会给企业带来很多信息，而这些信息很可能是再次吸引用户订阅的关键。下面具体说说做邮件营销要注意什么。

首先，确定目标人群

我们必须首先确定我们的邮件是发给什么样的人。如果是骨科医院的信息，可以把客户定位在中老年儿童。不要以群发的形式向大量陌生人的邮箱发送广告，这样不仅收效甚微，还容易成为垃圾邮件，损害公司形象。发邮件的时候避免漫无目的的投递。

第二，邮件的内容要引人入胜。

一般我们打开邮件，只是扫一眼，不会逐字仔细看，除非特别重要。所以邮件内容一定要简洁、美观、大方，最好用图片来吸引人。只有你的邮件内容有吸引力，用户才会有阅读的意愿。如果你的邮件内容长时间不可读，用户会感到厌烦，可能会直接退订你的邮件，或者直接让它变成垃圾邮件。因此，我们必须确保我们的电子邮件的内容是充实的、丰富的、可读的和有吸引力的。发送前一定要仔细检查邮件内容，句子通顺，没有错别字。同时要附上联系方式，避免消费者需要帮助时不知道如何联系。

第三，及时回复

收到邮件，要养成方便回复的习惯。甚至“谢谢，信已收到”都会有很好的传播效果。通常，电子邮件应在一个工作日内回复给客户。如果遇到复杂的问题，准确回答客户需要一段时间，也要简单回复，说明情况。实在没时间回复，可以自动回复邮件。

第四，不断开发新用户

不要多次向同一个邮件地址发送内容相同的信件。当对方直接或间接拒收邮件时，你千万不要再给对方发广告信。尊重对方。如果你一直强迫对方发邮件，会让对方感到厌恶。我们应该重新开始寻找新的用户群体，从而为网站带来更多的流量。

如今，邮件已经成为许多企业和个人不可或缺的网络传播资源，如何利用好这些资源开展网络营销，需要广大推广人员的潜心研究。邮件营销作为一种病毒式营销方式，其效果可想而知。如果我们很好地利用这个营销计划，它将对我们的网站产生直接影响。

市场推广活动策划方案第四部分一、活动主题

无论是经营酒店、花店还是礼品店，情人节都要有自己的主题，突出自己店铺的新奇和创新。首先要有一个吸引眼球的主题！

二、活动的目的

在这个充满爱、温情、火花的日子里，我们要明确自己的目的，用什么方式来突出商家对顾客表达的祝福。另外，借此活动不断提高自己店铺的知名度和任性度！

三、活动现场的装修

1，店面装修，突出节日特色。

2、产品造型和植入。

3.具体周到的服务

4.做一面爱心墙。情侣们可以把自己的愿望记录下来，留在爱情墙上留作纪念。

四。活动内容

1.在店里买多少，加多少或者送什么？

2.所有进店消费的顾客都可以在爱心墙上留下自己的脚印。

3、也可以作为积分活动，关注店铺微信官方账号可以领取红包、礼品、一束玫瑰花等等~

动词 （verb的缩写）活动预订

1，门店接受客户电话、微信等预订；(不过预订需要交押金，押金是所订物品的30%。)

2.也可以根据客户的要求制作独特的花束。

不及物动词工字续时间

20__(仅一天)二月14

七、活动的对象

主要针对大众，任何需要花束的人都可以欣赏，男女老少都可以。

营销推广活动第五章“331营销模式”中的“3”代表“三大工程”，即酒店终端“101工程”——平均每10家酒店由工厂指派一名专职业务员负责日常礼品兑换、客户维护、售后服务及产品。针对流通终端的“金网工程”——重点服务对象为已与经销商签约的第二批厂商、第二批厂商及其以下的小超市，主要目的是使厂商的市场支持得到交付和落实到位；大型商场超市项目——选择1/10重点超市，全年至少堆放3个月。

“331营销模式”中的“3”是指每年针对流通市场举办一次中秋、国庆、春节活动，保证促销力度不低于同档次竞品的促销规模。

“331营销模式”中的“1”代表1活动，即宴会使用菜根谭酒的事件。按照事实消费原则，在各种宴会上谁喝了菜根谭酒，不管通过什么渠道，现场都有香烟、可乐、手机、冰箱等礼品。

金网工程

331营销模式的精髓在于发展“金网工程”。

金网工程的服务对象是二批经销商，二批和一级经销商下的小超市，是位于经销商之前的二批下属销售网络。金网项目的目的主要是:

1.在流通领域建立终端网络。金网项目的目的不是多卖几瓶酒，而是在流通领域建立完善的终端网络，然后通过终端维护不断完善这个网络。

2.有利于工厂加强流通领域的管理和维护。331营销模式体现的两个原则是工厂和经销商的责任分离，工厂该做什么，经销商该做什么。建立流通网络的目的是有一个网络，让两个制造商一起履行他们的指定职责。

3.有利于工厂在流通领域和网络终端定期和不定期开展促销活动和品牌推广活动。331营销模式的目的是将菜根谭打造成十堰地区的强势品牌。通过金网项目，每一个营销方案和活动都可以编制成不同的网点，在推广上有一个量化的概念。这就是建设金网工程的重要性和必要性。

酒店终端战略

酒店终端是酒类商家的必争之地，随着商家的贴身肉搏，酒店推广的竞争也越来越激烈。市场表明，酒店促销策略已经被定性和细分化，很多一线人员已经关注到酒店的客观方面，如档次、位置、度假氛围、消费环境等，但往往忽略了酒店终端三类人群的细分。

第一，主流酒店业主

推广目的:

白酒，尤其是高端白酒，主要消费在酒店终端。酒店老板在酒类销售中的作用非常重要。要想进入酒店，除了给酒店巨额的入场费，还要对酒店老板进行推广。只有这样，一方面可以通过酒店老板直接向消费者推广产品，另一方面也可以保证产品在酒店开展的活动正常进行。

推广意味着:

白酒在市场上的铺货，离不开平时的销售返利政策。对于市场中间经营的白酒产品，在产品上市期间以返利的形式将直接利益给予酒店老板，刺激酒店老板积极推广新的白酒产品。主要以两种常见的方式:分销返利和销售返利，来满足酒店老板的心理预期。

分销返利政策。新品上市前一到两个月，每家一次性购买2箱的酒店都会赠送一两瓶新品白酒，以此类推。或者同时赠送精美的烟具、酒具、茶具。此外，销售返利政策还可以设置4% ~ 6%的返利率，白酒直接作为返利，酒店每月直接与业务员结算，可以快速有效的激发酒店老板的积极性。

对于新品来说，还是需要更好的推广来延长产品上市后期的销售曲线。比如旅游推广，更适合在产品上市后期展开。对于有一定产品销售额的酒店，定期组织酒店老板出差，为参会企业准备酒店管理、员工管理等相关培训。

2.酒店促销员或服务员

推广目的:

白酒销售过程的最后一个环节是酒店促销员或服务员成功向消费者推荐产品，这是产品销售尤其是白酒销售最重要的环节，也是最后的“临门一脚”。那么，如何激发酒店促销员或服务员推销产品的积极性，无疑成为了白酒厂商最关心的问题。

白酒新品专职促销员也是产品品牌的载体，与白酒产品一起出现在终端，对产品销售有很强的推动力。同时，拥有良好形象和推广技巧的专职推广人员，也能在很大程度上支撑品牌的口碑宣传，提升产品品牌的消费者形象，有效拉近产品与消费者的距离。

推广意味着:

对于白酒新品，在特定的上市期内率先突破特定的酒店(非连锁店和管理不规范的酒店)，可以快速激发酒店终端氛围，激活区域市场。通过一系列的调查分析，我们找到了开发酒店促销员或服务员积极性的最有效的战略手段——设置开瓶费。主要是通过在每瓶酒里设置一个特定的认证号，酒店促销员或者服务员就可以凭借这个唯一的号直接和厂家(或者经销商)兑换现金。同时细分不同的产品档次。比如每瓶高档礼品能赢20 ~ 30元；主产品每瓶8 ~ 15元；中低档每瓶5元。对于全职促销员的推广，也可以根据产品的档次做提成。这种方案的好处是促销员可以及时获得利益，有效提高积极性；但它的缺点是，如果被酒店老板发现，活动就很难继续下去了。

促销策略:

文化推广。招募外貌端庄、仪容得体、语言表达流畅的年轻女性专职促销员，整体为她们设计简单大方的制服服装。风格要与产品的品牌风格相一致，让他们熟悉所推广产品的品质和品牌内涵，尤其是产品包装所蕴含的酒文化，在推荐产品时传播其内在的文化内涵。

娱乐推广。在酒店里，一些娱乐性的节目是由专职推广员组织的，比如在酒店里设置卡拉ok摊位。所有喝菜根谭灿的消费者都选择专职促销员演唱，或现场为朋友点歌，或在聚餐时参与抽奖等活动。

第三，酒店消费者

推广目的:

促销的最终目的是让消费者购买产品。白酒新品在市场上的推广至少有两个作用:一方面实现销售，促使消费者尝试购买产品，营造市场氛围；另一方面，通过发展战略推广，树立其新产品的品牌形象。

推广意味着:

促销活动上演了一场玩“币”的风暴。在新品上市初期，需要通过强有力的促销活动快速引爆市场，尤其是要利用好节日促销。在产品上市初期，首先要有好的推广策略支持。新品上市直接以经济利益刺激消费者，降低其消费风险作为诱惑，可以大大提高消费者的首次尝试率。在新产品上市前几个月用外币(美元、HKD)进行推广，抓住产品已经进入的核心酒店，加大推广力度。每箱设置两个一元的，两个十元的，两个五元的，单瓶推广费用控制在6元以下。比如高炉家酒的一元外币促销形式，对消费者很有吸引力，操作方式简单，也可以避免执行中的问题。

掀起有奖促销。利用刮刮卡和礼品设置不同的极具文化和收藏价值的奖品礼品，为有奖活动收集卡片；在每一瓶酒里，都可以设置精美的金箔书签，产品包装也可以设计成精美的古典珍藏，而礼品设置要注重其文化、价值、品味。