如何学好医药商品营销实务
2.医学职业道德，遵纪守法，爱岗敬业；质量为本，信誉第一；急人民之所难，救死扶伤；文明经商，热情服务；团结协作，* * *齐心协力。
3.从事药品采购、销售和咨询服务的医药商品购销人员的职业标准。职业分三个等级，分别是初级(5级)、中级(4级)和高级(3级)医药商品买卖人。第二章教学点1。药品管理法立法的目的:①加强药品监督管理；(2)保证药品质量；(3)确保人类用药安全；(4)维护人民健康和用药合法权益。药品管理法及其实施条例主要内容:药品管理法(2001修订)* *共10章，106条。包括:总则；药品生产企业管理；药品经营企业的管理；医疗机构的药品管理；药品管理；药品包装的管理；药品价格和广告的管理；药品监管；法律责任；附则《药品管理法》中药品生产经营企业的设立条件包括人员条件、硬件条件、质量控制条件和软件条件。药品管理法实施条例***10章86。
2.药品经营企业必须按照《药品经营质量管理规范》经营药品。为加强药品监督管理，规范药品流通秩序，保障人民身体健康和生命安全，政府部门出台了一系列规范性文件，加强药品流通秩序管理。其中，新版《药品经营质量管理规范》及其实施细则由原国家医药产品监督管理局于2000年发布。《药品管理法》明确规定药品经营企业必须按照《药品经营质量管理规范》经营药品，为经营企业实施GSP奠定了法律基础。
3.中华人民共和国药典* * *中华人民共和国药典是指含有药品规格和标准的国家代码。《中华人民共和国药典》(简称《中国药典》)由国家药典委员会编制，政府颁布实施，具有法律约束力。中国药典(2010版)由总论、正文、附录和索引四部分组成。药典收载的品种必须是疗效确切、副作用小、质量稳定的品种。药典在一定程度上反映了一个国家的药品生产、医疗和科学技术水平，对保障人民用药的安全性和有效性，促进药品研究和生产具有重要意义。我国现行的《中国药典》(2010版)分为三部分。第一部分包含中药材、中药饮片和中成药，第二部分包含化学药品、抗生素和放射性制品，第三部分主要包含生物制品。4.互联网药品信息服务(Internet information service ICP)是指通过互联网向互联网用户提供药品(含医疗器械)信息的服务活动。实行分类管理方式，其中经营实行许可证制度；非操作性归档系统。互联网药品医疗器械信息服务审批程序:申请受理-审查-复核-审查-行政许可决定。开办企业，向注册地(省)药品监督管理机构提出申请。5.药品不良反应报告制度药品不良反应:与用药目的无关(与用药目的不符或给患者带来不适和伤害)或在合格药品正常用法用量下发生的意外不良反应。如副作用、毒性反应、过敏反应等。第三章教学点1。药物按来源分类:动物药、植物药、矿物药、合成或半合成药、生物制品。按药理作用分:中枢神经系统、周围神经系统、循环系统、消化系统、呼吸系统、泌尿系统、血液系统、内分泌系统药物和抗微生物、抗寄生虫和诊断药物。临床用途:解热镇痛药、镇咳药、平喘药、降压药、抗十二指肠溃疡药、抗肿瘤药、驱虫药、避孕药、消毒防腐药等。按给药途径:口服制剂、外用制剂、注射剂、气雾剂、滴鼻剂、眼用制剂等。按制剂的物理形态:固体制剂、半固体制剂、液体制剂和其他制剂。按药品经营习惯分类:(1)片剂。
(2)注射。(3)水剂。(4)粉。2.药物的治疗剂量是指在最小有效剂量和最大剂量之间，能够产生治疗作用的剂量。(1)常用剂量是指大于最小有效剂量，小于最大剂量的剂量。临床用药经常采用常用剂量，以保证治疗效果和用药安全。(2)安全范围是指最小有效剂量和最小中毒剂量之间的范围。范围越大，用药越安全，否则容易引起中毒。剂量是指用药量。剂量可以决定药物在体内的浓度，所以在一定范围内，剂量越大，血药浓度越高，作用越强。但如果剂量超过一定范围，血液浓度持续上升，就会引起毒性反应，中毒甚至死亡。因此，临床用药时应严格控制剂量。3.药物剂型的特点(见教材第45页)注射剂、片剂、胶囊剂、丸剂、气雾剂、软膏剂等。4.药品包装标志(1)药品名称。通用名是经国家医药产品管理局批准，列入国家正式药品标准的法定药品名称。药品的通用名不得注册为商品名。商品名是由药品生产企业命名并在其所在国家有关部门注册的药品品牌名称，带有？的象征。商品名称的字体按单个字面积计算，不得超过通用名称所用字体的一半。商品名称不得书写通用名，其字体和颜色不得比通用名更加突出和醒目。(2)药品注册商标由文字、符号和图形组成。它是药品销售包装和其他宣传资料上的特殊标志，也是药品生产者将其产品与他人同类产品相区别的标志。印刷注册商标的方法是印一个？。r是英文注册商标的缩写，是注册的意思。注册商标有效期为10年。(3)药品批准文号药品批准文号是药品生产合法性的标志。药品批准文号格式统一:国药准字+1位字母+8位数字；中医考字+1位字母+8位化学医学-中药-中药-中药。
生物制品-国药准(审)字SXXXXXXXX进口药品-国药准字jxxxxxxxx药用辅料-国药准字FXXXXXXXX体外化学诊断试剂-国药准字Txxxxxxxxxxxx中药保健药品-国药准字BXXXXXXXX其中H代表化学药品，Z代表中药，B代表国家整顿的中药保健药品，s .此外，进口药品的包装和标签还应注明“进口药品注册证号”(四)药品的有效期，是指在一定的储存条件下，能够保证药品质量的期限。按照规定，药品包装上要标明有效期的截止日期。一般有效期的表现形式是按年份排序的，比如有效期到X年X月。有效期:指药物最终生效的日期。扑热息痛片的生产日期是2010-06-19，有效期是2013-06-18，也就是说该药可以使用到2009年6月18，但是不能在6月19使用。有效期:指药物失效的日期。如果某个药品的有效期是2009年6月18，则表示该药品可以使用到2009年6月17，从6月18开始不能使用。失效日期/exp(失效日期)常用于表示国外生产的进口药品的失效日期。或者用Before表示有效期。(五)特殊管理的药品(麻醉药品、精神药品、医疗用毒性药品、放射性药品)、外用药品、非处方药必须在其包装上印有符合要求的标志。(6)药品批号药品批号是药厂生产编号的表示。在规定限度内，同一连续生产周期生产的一定数量的性质和质量相同的药品为一批。每批药品应有指定的产品批号。根据药品的批号，可以追溯和查看该批药品的生产历史，判断药品出厂时间的长短，便于掌握先生产、先销售、先使用的原则，防止长期存放后变质。另外，药品的抽样检验按产品批号办理。产品批号的识别:我国制药企业一般用6位数字表示批号，前2位数字表示年份，中间2位数字表示月份，后2位数字表示药品的生产批次。有些企业还用生产日期来表示批号。如果产品批号为040125，表示2004年6月生产的第25批。进口药品的批号是由各个国家的生产厂家决定的，表述极不一致，这里就省略了。
卫生部发布的《处方管理办法》第五十条:调配处方药的医疗机构应当妥善保管处方。普通处方、急诊处方、儿科处方储存期为1年，医疗用毒性药品和第二类精神药品储存期为2年，麻醉药品和第一类精神药品储存期为3年。第六章要领1。处方药与非处方药(1)处方药是指只有凭执业医师或执业助理医师处方才能购买和使用的药品。(2)非处方药是指无需执业医师或执业助理医师处方，即可自行判断、购买和使用的药品。根据药物的安全性分为A、b两类，第一类标有椭圆形红白字样，第二类标有椭圆形绿白字样。(3)非处方药选择原则:2000年6月5438+10月1日实施《处方药与非处方药分类管理办法(试行)》，2004年起开展处方药与非处方药转换评价，非处方药目录实行动态管理。2.卫生部处方保管令& gt第五十条:调配处方药的医疗机构应当妥善保管处方。普通处方、急诊处方、儿科处方储存期为1年，医疗用毒性药品和第二类精神药品储存期为2年，麻醉药品和第一类精神药品储存期为3年。3.常用处方缩写(见122页常用处方缩写对照表)。4.处方有效期和处方数量(1)在处方开具当日有效。特殊情况需要延长有效期的，处方医师应当注明有效期，但有效期最长不得超过3天。(2)处方用量一般不超过7天，急诊处方用量一般不超过3天。对某些慢性病、老年病或特殊情况，处方剂量可适当延长，但医生应注明原因。(三)麻醉药品处方，注射剂每张处方为常用剂量；控释制剂每张处方不得超过7日剂量；其他剂型的每张处方不得超过3日剂量。(四)第一类精神药品处方，每张注射剂处方为一个常用剂量；控释制剂每张处方不得超过7日剂量；其他剂型的每张处方不得超过3日剂量。哌醋甲酯治疗儿童多动症时，每张处方不得超过15日剂量。
(五)第二类精神药品每张处方一般不得超过7日剂量；对于患有慢性病或某些特殊情况的患者，可适当延长处方剂量，医生应说明理由。第七章点1。首单企业是指采购药品时与本企业发生首次供求关系的药品生产或经营企业。2.第一品种是指本企业首次从药品生产企业采购的药品。3.药品销售流程(1)处方药销售收货人-处方审核-定价收费-处方调配-验证-发药由执业药师或药师对处方的完整性、规范性、合理性进行审核。内容包括:1)处方书写审核的内容包括:①检查处方内容是否完整。(2)书写是否规范，字迹是否清晰。(3)是否有执业医师签名。(4)第二类精神药品处方是否为特殊处方，是否有医疗机构盖章，是否记录患者身份证号。⑤处方是否按规定书写。⑥涂改后是否有执业医师签名或盖章。2)用药合理性和安全性审核的内容包括:①对于必须进行皮试的药物，处方者是否注明过敏试验及结果判断；②处方用药是否与临床诊断相符；③剂量和用法是否正确；④剂型和给药途径是否合理；⑤是否有重复给药；⑥是否存在药物相互作用和配伍禁忌。(2)非处方药销售可选(或专业技术人员推荐)-开具销售收据-收费-非处方药销售与处方药销售的主要区别在于，非处方药可以自由选择，消费者可以不凭医生处方自行购买，也可以向药店的执业药师、药师或药品销售人员咨询。乙类OTC药品也可以在药品监督管理部门批准的超市和大型商场购买。第八章积分1。药品陈列原则①药品与非药品分开陈列；②处方药与OTC药品分开陈列，处方药不得按需销售；③内科学和外科学分开展示；④固体药品和液体药品分开陈列；⑤易闻的药品与其他药品分开陈列；⑥不得展示危险品。如果必须展示，只能展示替代品或空包；⑦拆出的药品应存放在拆出专柜，并保留原包装标签；⑧中药饮片装车前需要复检，没有错桶或串桶，桶标要改正。
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(2014.05.21)医药商品营销实务教学与研究(正文)
(2014.05.21)医药商品营销实务教学与研究(正文)
俞才元:医药商品营销实务教学研讨会，主要讨论教学重点内容、考试复习等相关问题。
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每章教学要点
第一章教学要点
1.医学职业道德的基本原则
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以病人为中心，为人们防病治病提供保障。