亚马逊产品选择的几个步骤
图|图虫创意
当然，最受关注的还是疫情导致的医疗保健品需求飙升。此外，还有六个品类也是亚马逊消费市场的主力军，供卖家参考。
1)医药保健品。虽然是后疫情时代，但消费者也养成了爱卫生的习惯，尤其是口罩、体温计、酒类、感冒药、卫生巾、血压计等产品需求激增。
2)母婴产品。目前婴儿湿巾在海外市场的销量相当可观，湿巾需要70%的异丙醇才能有效消毒，比如敏感的婴儿湿巾和无味的婴儿湿巾。
3)家居产品。3月以来，全球线上家装销售增长迅速，包括空气净化器、毛毯、枕头、沙发套、储物柜等生活用品的销售。
4)美容个人护理产品。在疫情影响下，洗手频率成倍增长，海外消费者对护手霜、修复液、按摩仪等个人护理产品需求巨大，尤其受女性群体青睐。
5)食品和保健品。疫情期间，海外消费者特别注重身体健康，同时担心不能出门，导致抵抗力下降，所以食品、保健品等周边产品销量增加。
6)宠物用品。比如有宠物口罩、防护服鞋、宠物剃须刀，还有宠物饰品、宠物服装、宠物玩具的线上销售都在稳步增长，是当前疫情期值得进入的销售领域。
7)工业产品的科学研究。当防疫相关的医疗用品有了严格的审核要求和准入门槛后，很多工业耗材也成了抢手货。例如，有劳动保护，清洁用品，测试和测量，粘合剂，手册&；电动工具和商业照明。
注:在销量靠前的产品中，消费者除了关注产品功能和外观的打造，也越来越倾向于好评如潮、有一定品牌口碑的产品。
亚马逊在各个网站的销售额
2021上半年，亚马逊站点销售非常激烈。可以明显看出，美国站点一直占据亚马逊总销售额的第一位，甚至超过其他国家销售额的总和。
销量排名前四的车站分别是:美国站565，438+6900万，德国站5.75亿，英国站4.69亿，日本站4.08亿，其次是加拿大，法国，意大利，西班牙，澳大利亚。
图|亚马逊网站2021上半年销售数据
亚马逊畅销品类排名
品类决定店铺的成败，产品选择一直是各大商家关注的重点。如果品类对了，店铺的销量会有很大的提升。
2021上半年，亚马逊的高销量品类是健康& amp；家用(健康和个人护理产品)。随着疫情防控的严厉，此类品类销量持续攀升，口罩等用品销量一度领先。与此同时，Home & amp；厨房销量依然居高不下，一直领跑“家居经济”。
图|亚马逊美国站20265438上半年各类销售+0
此外，我们可以仔细看看美国站的高增长子类别。除了面膜和口罩，剩下的都是生活中各大产品的创意细分品类，比如洗澡珍珠之类的黑马。卖家也可以选择向沐浴方向延伸的产品，如浴球、手工皂、中药配制的沐浴套装等。
图| 2021上半年亚马逊美国站高增长明细
亚马逊热搜关键词排名
选择产品不仅要看一个品类的销量，还要根据热搜关键词做出相应的判断。
2021上半年亚马逊热搜关键词前三名分别是N95口罩、led灯、hbo max应用软件。
同时，搜索量增幅最大的是女式凉鞋；而女性用品和女性服装是很好的搜索量“黑马”，卖家可以根据买家关键词的搜索量来添加自己的关键词。
亚马逊的畅销商品库存
品类只是店铺选品的第一步，品类中的爆款产品也受到更多卖家的密切关注。
2021上半年亚马逊美国站畅销商品依次为:洗洁精17566000(第一)、垃圾袋16373000(第二)、澳门币860.9万(第三)、一次性纸碗78110000(第四)
图| 2021亚马逊上半年美国最畅销商品
2021上半年亚马逊美洲站热搜商品为:复活节篮子馅(第一)、苹果手机(第二)、蓝牙耳机(第三)，其他热搜商品为ps5游戏机、复活节篮子、思维棋牌游戏、笔记本电脑、耳塞、手机保护套、书桌。
图| 2021亚马逊美洲站上半年热搜商品
2021上半年亚马逊美洲站新爆款商品为:枕头卖77.5万(第一)，床单卖53.4万(第二)，水瓶卖50.7万(第三)，婴儿湿巾卖461万(第四)，电池卖45.9万(第五)，其余为男式上衣。
图| 2021亚马逊上半年新爆款产品
亚马逊品牌库存
总体来说，2021上半年，亚马逊只有3.36%的品牌销量超过1万，其中5463个品牌半年销量超过1万，2399个品牌销量超过200万，928个品牌销量超过400万。
图| 20265438上半年亚马逊品牌销售区间分布+0
2021上半年，亚马逊TOP10排名第一的品牌Swiffer销量为4668.6万，但在售商品数量较低，仅为1164。在售商品5.5万件的安德玛品牌销量也达到2960.7万件。
图| 2021上半年亚马逊品牌销售额TOP10
从图中可以看出，上半年各大品牌中，Cascade总销量排名第二，达到4438.7万辆。从6月到6月的70万销量，已经突破10万，他们的主打产品是去年上半年某红宝书的热门产品“洗衣珠”。不得不说，这个品牌也从国内电商发展到了亚马逊，成为了美国非常受欢迎的洗涤品牌。
卖家看完这些数据，要及时调整上市和产品安排，创造高销量和好品牌。
来源:SellerMotor数魔跨界