我想卖红枣。我该怎么做？
做好红枣销售。
红枣市场基本供大于求。
对企业的红枣产品销售、
变得更强大，
你必须跳出传统销售。
思想，认真分析市场，制定正确的销售策略，扬长避短，走差异化道路。
一、红枣市场概述
枣是中国特有的果树。
中国是世界上最大的枣产品生产国和唯一的出口国。
枣在中国有
传播到世界五大洲
20
很多国家和地区。但是除了韩国，美国，哈萨克斯坦，吉尔吉斯斯坦等等。
除少量国有种植外，世界其他国家都没有经济种植。韩国已经形成了大规模的商业化种植。
(1)
，枣树种植情况
全国红枣种植区
3000
一万多亩，
达到总产量
300
一万多吨。
河北，
山西，
山东，
陕西，
新疆，河南
六
省区是红枣的主产区。新疆的种植面积约为
700
一万多亩，年产红枣。
20
许多
一万吨。若羌县是中国红枣面积最大的县。
三
有点。
据统计，目前全国有60多家大型枣科研机构和生产企业。
40
家，分布在北京
四
家，
河北省
八
家乡，山西
六
老家，山东
八
家乡，山西
1
家，新疆
六
家；流通主体是私人个体组织和个人。
体育用品供应商。
全国已初步形成了大规模的省际和省际规模，
大规模种植的趋势。
河北沧州欲建世界最大红色
枣基地
,
山西省临县要建
"
中国枣都
"
到达该地区
450
万亩横跨山西陕西
"
黄河晋陕峡谷
红枣产业带
"
,
红枣产量
20
一万多吨。新疆红枣种植面积已经达到
名流
一万多亩
。
新疆阿克苏拟建。
设置
"
枣园
"
（
2)
红枣的销售
1
内销
近年来，由于枣树巨大的经济效益和市场需求的趋势，各地都加大了枣树的种植。
地区，随着生产能力的不断扩大，国内市场逐渐饱和。
2010
2000年全国红枣产量为。
340
一万吨。
目前红枣销售普遍存在的问题是市场开拓和品牌打造滞后。市场开发不强，宣传力度不够
宣传推广力度不够，品牌建设滞后，缺乏制胜品牌。国际市场不够发达。
2
，国外销售
在国际市场上，
既然国外没有红枣，
很难出现与红枣相关的产品开发企业和产品。
鲜橙红色
枣产品基本没有竞争威胁。
中国的红枣出口区域覆盖西欧、北美和非洲。
20
很多国家和地区。来自出口国家和地区
看，主要是香港、澳门、日本、韩国、新加坡和马来西亚，约占出口总额的%。
80%~90%
，购买的所有者
主要对象是外籍华人。其次是英国、法国、意大利、荷兰、美国、加拿大、澳大利亚和新西兰。
以及其他欧美国家。
我国红枣及其加工产品的年出口量约为10000吨，约占枣果总产量的10%。
2%
约，其中原枣和
加工产品50%。
红枣深加工后出口已经成为一种趋势。太原汉博食品工业有限公司已生产并出口。
10
盒枣厚
纸浆，总量
60
公斤，货物价值
八百
美元(约人民币)
5000
多元)。新疆天海绿洲农业科技有限公司
公司的“天枣素”等红枣净化深加工产品已经问世。
由于消费习惯和技术原因，
开拓国际市场更加困难。
红枣出口长期以来仅限于东南亚和中国。
市场。红枣在国外销量少的原因；
1
)不同国家和民族的饮食消费习惯。
2
)我们缺乏适合其他外族消费需求的红枣产品，对红枣的宣传也不够。
三
外国人还不了解大枣的营养和药用保健价值。
四
)新鲜水果卖得好。但需要优秀的保鲜技术，需要以最快的速度空运到港澳，复杂的包装也有保障。
储运的过程也使得红枣的价格居高不下。
此外，
很多新疆瓜果品牌在港澳并不知名。
这也使得
在销售渠道上屡遭封杀。
五
)
枣基地到美国。
nototherwiseprovided（for）除非另有规定
、
欧盟
欧盟
和中国有机产品认证，
获得出口农副产品卫生注册，
这是唯一的出口。
二、红枣产业前景预测
红枣价格比较稳定，稳中有升是大趋势。从上个世纪开始，
80
自20世纪60年代以来，红枣的价格已经上涨了约10% .
10
时代周刊。
随着社会的进步，人们越来越注重生活质量的提高。
"
食补比药补好。
"
“长城”的理念和实践深入人心。
并且越来越受欢迎，红枣是一种药食同源的优秀食品。
除了传统的干枣产品，枣产品还有两个市场:
1
鲜枣
红枣鲜食品种迅速成为红枣产业发展的生力军。大果鲜枣是世界上尚未开发的高档珍贵枣种。
保健水果世界上大多数国家的消费者在中国从未见过、吃过或听说过鲜枣。
因此，无论是国内市场还是国际市场，鲜枣市场的发展前景都非常广阔。
大果鲜枣的发展，远不是市场过剩的问题。研究鲜枣的年供应量。
2
、红枣深加工产品。
红枣营养丰富(氨基酸、维生素、矿物质元素)。
，是上等的滋补食品，同时
中医有很高的实用价值。枣中的许多营养成分，如枣多糖分子，
芸香苷，着色剂，
早(或午、晚)餐
纤维和环磷酸腺苷建议红枣深加工应从三个方面发展:
一种是复合饮料，指的是枣汁和其他水果混合生产；
二是食品、工业、化妆品用着色剂或色素的方向；
第三，在药品和保健品方向，进行深加工并与其他中药材结合，R&D和生产有防控。
治疗心血管疾病、保肝解毒、糖尿病等的药物将最有潜力。
总之，业内专家对枣产业发展趋势的看法是一致的，那就是用现代科技提升传统枣产业。
以新思路推动枣产业发展，
即:
开发新的红枣产品进入国际市场，
生产符合国际市场需求的产品
产品，枣(新)品的出口和优质枣的国内消费将促进枣产业的发展和枣基地的稳定。
三。红枣主要品牌企业概况
1
我想你枣业有限公司。
法定代表人史菊斌，注册资本。
5520
一万元。位于郑州新郑国际航空港工业区，总面积。
260
建筑面积100多万亩
八
一万多平方米，存储容量。
2
一万吨，建造了另一个
500
亩枣示范园。范围:干燥。干的。
鲜果加工、农副产品加工及购销(粮食收购除外)
；蜂蜜及其制品、蜂胶。
和它的产品，
花粉及其产品，
枣酒，
调味品，
饮料
经过
2009
年
12
月底的时候，
该公司拥有总资产。
4.32
十亿元，
2009
年销售收入
4.5
亿元，净利润
5400
一万元。
公司旗下拥有沧州思念枣业有限公司、
新疆若羌好想你。枣业发展有限公司，
新疆向皓
你创新农业投资有限公司三家全资子公司，
和陕西省大荔县游小姐枣业发展有限公司、
河南省
新郑农村合作银行，两家参股公司，
全国各地
278
一座城市
1300
家枣店，
就是现在的国产红枣。
最大的红枣深加工企业，产品种类最多。
2
、山东乐陵万佳食品有限公司
乐陵万家食品有限公司原是山东省国营乐陵阿胶枣厂。
,
安装在里面的
1985
在1980年，这是中国第一个。
从事枣产品加工的规范化、专业化国有企业。
2002
1920年改革后改名。
"
乐陵万佳食品有限公司
部门
"
。公司率先开发出东阿阿胶和乐陵金丝小枣。
"
阿胶金丝枣
"
系列产品。两点后
经过十几年的努力，我已经有了干果。
蜜饯国家食品生产许可证两套，
一套保健食品生产资质，
产品
包括阿胶金丝枣、水晶蜜枣、贡枣、酸枣、免洗金丝枣、无核金丝枣、枣丝、枣片，
枣泥、枣汁十多个系列，几十个品种。
公司现占地15亩，建筑面积10000平方米，具备生产能力。
5000
吨，销售额
3000
一万元。
三
和田昆仑山枣业有限公司。
和田昆仑山枣业有限公司是新疆生产建设兵团农十四师的国有独资企业。
2005
年
10
月球
14
公司总部位于和田皮莫开发区224组，注册资本2500万元。该基地位于
昆仑山北麓、塔克拉玛干沙漠南缘的14师224团、皮山农场、47团是国。
"
十
五
"
期内重点项目，总投资
21.47
一亿元；现有绿色有机红枣生产基地。
10
万亩，其中
有机果品种植基地
五
千亩；直到/非常
2010
在年，该基地将扩大到
20
万亩；盛果期红枣年产量将达到
20
一万
吨(含优质冬枣)
2
万吨)
是中国最大的采用以色列节水灌溉技术的集中连片枣树基地。
土地。
2006
年
-2008
公司年累计投资
5000
万元建一个红枣产业园，
买了鲜枣分级，
考虑
分拣线，
1000
吨气调贮藏和干枣自动分级、称重、包装生产线，实现了红枣产业化。
干燥和加工。该公司的主要产品有
"
昆仑
"
品牌有和田玉枣、昆仑山玉枣和香枣三大系列，主营
"
哥哥
山仑
"
品牌和田玉枣。
2007
2004年，该公司收购并加工鲜枣.
3000
吨，
2008
计划购买和加工鲜枣。
8000
多吨，实现销售收入
1
1亿元。
四
天海绿洲集团
优先发展现代农业，
还涉足金融和文化产业，
始终把科技成果转化为手段，
集优秀综艺教育、
展开，
数量众多，
选苗，
有机食品基地建设，
集农副产品深加工为一体的农业产业化重点龙头企业，
总资产超过1亿元(不含土地价值)
。新疆天海绿洲农业科技有限公司、北京天枣园生物科技有限公司
有限公司，
新疆天海绿洲种业有限公司，
新疆天海枣业有限公司，
阿克苏天海林场有限公司，
新疆天枣园生物科技有限公司，
新疆天枣园龟兹生物科技有限公司，
天海媒体，
山西宏
红枣示范基地、新疆和田基地、海南三亚南繁基地等。
本集团主要致力于农业和林业高科技项目的开发和推广。
2005
年新疆阿克苏集团公司。
区域起点
20
万亩荒漠化造林工程
,
参与其中
"
甜枣
"
加工和保存以及
"
枣元素
"
系列产品的生产和销售
销售，种子种植，
种苗快速繁殖，
示范推广工作和专用有机肥生产。目前只有集团公司一家
红枣加工专利技术高新技术企业。
第四，关于红枣销售的思考
(1)
确定目标市场，生产高质量的新产品。
红枣市场分为高端市场和低端市场。绿色、有机健康食品等高端市场是高消费。
人和追求健康的人的首选。各种红枣在中低端市场随处可见。
具有一定规模的生产企业要加大红枣的深度开发，生产优质新产品，主攻高端市场。
增加鲜枣销量，增加鲜枣深加工产品销量。
采取同时开发国内和国外市场的策略。
1
做好市场开发的基础工作:
1
)
注重种植质量，有机红枣。
2
)
抓加工
需要礼物，
卫生保健需求，
对休闲食品需求是行业的可持续发展，
提升产品档次的三种方式
直径。利用品牌联想进行多元化市场拓展和多元化深加工。那就是满足不同高端市场的产品需求。
三
)
抓住品牌
在红枣供大于求的情况下，实施品牌战略是红枣销售的关键。
品牌定位:绿色有机种植，高科技深加工产品。
品牌卖点:具有滋补功能、营养丰富的有机红枣。
包装:根据新疆的特点，适合不同的市场需求。
2
，目标市场差异化
根据信息，购买
500
袋装红枣和克以下休闲食品作为零食的比例
60%
，购买
500
以上g
用作汤。
20%
用于礼品和其他用途。
20%
。所以产品属性可以分为礼品和保健品。
和小吃。
根据消费者需求的差异，
进一步细分红枣产品的目标市场；
适合女性，
儿童和中老年人
食品枣制品。
老年系列:保健型。包装以红色为主。
女系列:美女型。包装以粉色为主。
儿童系列:营养。包装以绿色为主。
婚礼系列:包装体现幸福。
(2)
市场发展战略
1
，产品管理策略
从优化育种入手，以高科技深加工为支撑，以品牌经营为重点，结合行业内大型企业，
打造枣业集团，引领企业向高科技、高附加值转型。
2
，品牌营销
做好品牌营销策划。做好广告策划。使用双品牌策略，一个针对高端市场，一个针对倾销。
设计公司独特的企业识别系统如颜色、标语、口号、活动、包装等。
三
注意公众与公众的关系。
加入当地食品协会，与媒体建立良好关系，组织中间商参观工厂。
四
，市场开发方法
通过直销，
供销和网上销售是销售的三种基本形式。
建立和扩大每个地区的主要分销网络。
网络，根据资源确定开发不同的市场。
通过战略联盟扩大中间商网络。
收购或兼并当地企业或建立战略联盟。
具体销售方式:
1
)
目标市场建店(销售店)
在有影响力的城市建立，在国家中心城市设立营销公司或办事处。
关注大需求者。
(吃
品、饮料、超市、农产品批发市场、婚庆公司及政府、企业采购等。)
。开发旅游市场和礼品。
市场和保健品市场。
2
)
寻找各种代理。
建立产品代理制度，广泛招商，形成销售网络。
三
)
电子商务。
基于公司网站搭建电子商务平台；加入“阿里巴巴”等知名网站；开网店；利益
微博、博客形式的销售；电子邮件销售；寻找销售信息；企业产品的线上推广等。
在门户搜索引擎网络中做广告等。
四
)
对外贸易
在相关国家注册产品商标，并通过相关国家的产品进口认证；参加相关国际展览；电流
子业务为主。
五
)
争取与国内外大公司合作(合作开发，
设备原产商
等等。)建立战略联盟和合资企业。
寻找国内外战略合作伙伴，以合资、加工、销售的形式。
尽快找到国外的战略合作伙伴。国外知名卖家；外国食品制造商；共同组织海外销售公司
司；在中国的合资企业等等。
采取多种形式与国内外贸公司合作，发挥各自优势。
六
)会议销售。
积极筹集资金举办和参加水果尝鲜会、展会等活动，加大宣传力度，打开产品知名度。
每年召开全国经销商大会，与全国各地经销商结成战略联盟。
五
，服务差异化
国内市场副总裁
这里的客户是指经销商和用户，以及内部销售人员。
注重经销商下单的便利性。在当地建立中心仓库，缩短交货时间
在给直接客户提供产品的同时，还会赠送吃法。
为了把公司卖好，
也为公司的销售人员:
建立一个信息中心，
提供各种即时信息；
提供可行的销售体系；提供营销方案，策划推广措施。
(3)
销售管理框架
销售总经理
1
，办公室
销售指挥中心。由人事、营销策划和信息人员组成
3-4
人类构成。
还有一个电商销售人员。负责网店等网络平台的销售。
办公室的任务是:
1
)建立信息库
2
)营销策划、广告
三
)公开* * *关系
四
)绩效考核
五
)业务培训
营销知识
销售技巧
客户管理
输出商业知识
2
，国内市场
布局全国区域市场。区域市场经理主要负责区域市场的开发。
全国重要的大客户由大客户部维护。
三
，国外市场
建立
2-3
对外贸易部。开拓国际市场。
(4)销售管理
国外市场副总裁
办公室
每个
行政区
地区
名著
理由
大的
客人
家庭
名著
理由
英雄
语言
国家
家
很快
语言
国家
家
1
建立各种销售体系。
2
加强训练。
三
加强绩效考核。
销售份额
50%
市场占有率
20%
新客户数量(新客户销售额)
15%
市场信息收集
10%
合作精神
5%
四
注重营销策划。
五
建立有效的销售人员激励机制。