古人经商的智慧(上)——大怒伤财

自从商朝始祖王海开始贸易，古代就出现了很多奇才。据说，王海成为商族首领后，驯服了牛马，发明了牛车作为交通工具，加强了畜牧业。同时，为了解决牛羊过剩的问题，他决定与其他部落交换东西，以获得自己需要的东西。从这种古老的贸易方式可以看出，商业的本质是交换。中国所崇拜的五大财神中，中间那位指的就是王海。

既然说古人的商业智慧，自然要从古人说起。这里先从管仲说起，先讲一个典故:

管仲不仅是治国专家，也是赚钱专家。他在辅佐时，为了使鲁臣服，要求国家官员把衣服从齐万布换成鲁国布，导致鲁国布涨价。同时，他禁止齐国人民织布，却对鲁国开放。表面上看，鲁国从齐国布那里赚了很多钱，但鲁国布却在全国各地编织。这是万奇·卢茂的故事。不仅如此，管仲还是妓院的祖师爷，他开的是女妓。有兴趣的可以研究一下关子的衡山、黑幕、毛静的方案，堪称古代货币战争的经典案例，从中可以体会到很多管理方法。推荐书籍:烟斗

陶朱公范蠡，范蠡，大家都知道，官做得好，退休了，生意做得好。他被后人尊为“尚圣”，还嫁给了沉鱼落雁的石。甚至很少有人能够做到这一点。据说范蠡曾经练习过计然的技巧，几年后成为了一个富翁。在这里，计然指的是他的师傅计然，他提出了取便宜取贵的思想；干旱是船的来源，水是汽车的来源这一观点对范蠡影响很大。计然还警告范蠡:“丈夫是一个长脖子、长喙的国王，老鹰会盯着狼的脚步。当他有困难的时候，你不可能和他在一起。他不去，对他是有害的。”范蠡自己的商业理论对后世也有很大影响，比如惠及所有农民，平整东西；贵如粪土，贱如玉。比如后面要提到的白圭，也是受范蠡“薄利多销”的影响，从实践中总结出了“欲长钱取谷”的经验。推荐书籍:陶朱公商业培训和计然政策。

端木子恭，很多人都不熟悉他。他是孔子的得意门生，孔子十哲之一，儒商始祖。他有“君子爱财，取之有道”之风。子贡很会把握机会。在跟随孔子周游世界时，他非常注重了解各国商品的市场行情，为后来的经商打下基础。所以，要想找到赚钱的方法，还是要多出去走走。在家呆着肯定没机会。他讲究商业:己所不欲，勿施于人；儒家和外商要对富人仁慈；仁为本，和为贵。他出身于富商贵族，属于学富五车的商家，做生意有先天优势。

提出了著名的“人弃我取”经营理念的白圭，通过实践总结出了“要想长钱，就把粮拿下来”的经验。他购买谷物，在谷物成熟时出售丝绸和颜料；在蚕茧收获季节，我们买蚕卖粮。他认为，“去谷”等生活必需品，虽然利润低，但消费弹性小，交易量大，薄利多销。他自己不讲究吃喝，控制爱好，省吃俭用。他与雇佣的奴隶同甘共苦。与囤货的奸商不同，他主张在商品滞销时，以高于市场价的价格进货。当市场出现缺货时，及时低价出售。他的思想对徽商影响很大。

众所周知，吕不韦编纂了《吕氏春秋》。“奇货可居”这个成语来源于一个和他有关的典故。据说吕不韦去邯郸做生意，遇到一个陌生人，喜出望外。他说，“陌生人就像陌生的商品，可以囤积”。物以稀为贵，于是吕不韦回家对父亲说:“种田能赚几次？”父亲说:“十次。”吕不韦又问:“卖玉珠，还是赚几倍的利润？”父亲说:“一百次。”吕不韦又问:“立一国之君，可以获利多少倍？”父亲说:“数不清。”；于是他去拜访陌生人，说:“我可以扩大你的家庭。”陌生人笑着说:“你先自己成家吧，再来我家！”吕不韦顺势答道:“你的门不亮，我的门也不会亮。”"

寡妇清，中国乃至世界最早的女企业家。这个故事也记载在《史记·货殖列传》中。这位寡妇没有为了在丈夫死后继承庞大的家族产业而再婚，她对丈夫忠贞不渝。始皇帝称赞她贞洁，封她为处女，并为她建台。家族从事丹学行业，也就是开采炼丹砂，掌握了独特的开采冶炼技术，掌握了核心技术，得到了始皇帝的支持(在那个重农抑商的年代是非常难得的)。主业是朱砂，当时很有用。炼汞可用于防腐和中药。因为是红色，所以也可以用来染色。寡妇清相当于垄断经营，所以利润很大。

桑弘羊，一个政治家，为什么提到他？首先，他是汉武帝的财政大臣，出身豪门，以非凡的心算能力13岁被召入宫。要了解这个人，还得从《盐铁论》这本书里学起，就连对此非常不满的司马迁也不得不拍手称快，说在洪阳时代，“民未得其利，而天下用之。”他的想法仍然影响着我们的决策。

最后一个角色介绍到此结束。在“陶朱公商业培训”中，人们应该嫉妒，如果他们脾气暴躁，他们就会减少交易。事不关己，浮躁误事。言行要和谐，和谐才能赚钱。”我个人用白话理解这个智慧:大怒伤财。“这四个字看起来很简单，但是要完全控制自己的脾气是非常困难的。