保健品营销计划

整合资源，充分利用各地当地新闻媒体和保健品经销商，通过全市各社区居民销售点的合作，实施项目的整合营销方案。

初步销售计划如下:

第一，批量销售。也就是捆绑销售的一个变种。对客户最直接、最简单、最有利的销售策略。最常用的方法是“买n送一”。具体比例根据不同的农产品和服务而有所不同，方法很简单，这里就不解释了。

第二，搭售二次消费品。针对不同的目标群体采取的策略也是不同的。纵观全局，安琪酵母保健品的目标人群主要集中在儿童和老年人。所以，我们可以制定这样的搭售方案。儿童篇:好玩好动是孩子的天性，孩子的好奇心也是最强的。因此，可以针对目标人群采用次级消费品——主要是儿童玩具(娱乐玩具和益智玩具)。至于老年人，他们订阅健康报纸或赠送附加产品。

政策方向:

1.孩子采用家长订阅制，实名注册。每个家庭在一定时间内(比如一个季度或者半年)会购买多少产品？当消费达到这个程度，公司会给孩子相应比例的玩具(当然玩具的档次不能太低，否则对孩子没有吸引力，也不会引起家长的兴趣。实名登记前需要提前说明，否则容易引起家长的意见和反感，这是这个计划最大的败笔。

2.老年人采取健康的陪护策略。消费金额在N元范围内(视情况而定)或购买的产品在N套范围内(视情况而定)，客户将获得公司设计定制的老年人健康指南。或者给市场上发行的同等健康报纸或杂志。

第三，软文营销。选择成都的优势媒体(尤其是与健康相关的报纸或杂志，最好是儿童和老年人)，在其中随机发送准备好的传单。这是最常见的方式，但效果不是最好的。另一种方式是正规的软文营销——写关于安琪酵母的保健功能和对人体的好处的软文，可以写医务人员，也可以写营销人员，但最好是以用户((客户)的身份写稿，写服用安琪酵母保健后的好处甚至适当的“危害”。因为这是一个“病人”的真实感受，可以一下子拉近公司产品与客户的距离，让客户感受到安琪酵母的“人本主义”思想和为客户着想的理念。

第四，文怡推广。在成都(或全国范围内)发行量大、深得民心的健康、饮食、医疗类报刊杂志，刊登酵母对人体保健作用的文章，或患者给安琪酵母的感谢信。最好在征得客户同意后使用实名登记制，这样有助于打消潜在客户的疑虑，消除隔阂，在短时间内获得消费者的信任和认可。

动词 （verb的缩写）专家证词。邀请成都市食品健康、医疗健康方面的著名专家或学者站出来为安琪酵母代言，并不是要他们讲安琪酵母的好处，而是要讲它的缺点——当然这些所谓的缺点对于人来说并不是缺点，安琪酵母比其他同类产品更有优势。比如安琪酵母，因为不想让客户多花钱，所以采取直销的方式节省中间商的差价，这是考虑所有客户的目的。或者因为我们人力投入少，前期可以给卖家配送一定量的货，主要是为了尽快让人们了解安琪酵母，或者尽快在成都抢占一定的市场份额。

六、免费使用设备。据我所知，目前安琪酵母成都经销处至少有五台人体微量元素检测仪器。我们可以在这五个仪器上做文章，让这五个机器发挥更大的作用。选择成都最受欢迎的小区或学校以及孩子或老人最集中的群体。联系当地物业管理中心，请求合作。给当地物业管理中心免费送一台仪器，同时告知——对所有客户全天候免费体检。赠送文书当天一定要邀请成都最广泛的新闻媒体进行宣传报道。因为这个活动在成都是第一次，几乎所有的新闻媒体都会感兴趣；因为对当地小区的物业管理也有好处——这样的物业管理公司处处为住户着想，值得信赖；这对安琪酵母公司来说也是一次更大的宣传——为安琪酵母公司节省了媒体的广告费。同时，物业管理公司要提醒我们爱护设备。同时，物业管理人员在给住户提供便利的同时，应允许公司在合适的时间、合适的地点张贴一定数量的安琪酵母海报。在专门为仪器检查准备的房间里要挂一定数量的宣传单——宣传单的主要内容是缺乏微量元素的儿童或老人的危害，以及预防的方法或途径——知道的人都能看到或想到。这里一定要介绍一下安琪酵母的好处。不要再说了。

七、政策营销。对国家出台的任何与儿童缺乏微量元素有关的政策大做文章。去社区和学校找相关负责人谈合作。你可以在社区或学校提供宣传板赞助。对于孩子来说，主要是用漫画或者卡通人物，然后提供少量的文字进行解释。避免图太少字太多，突出重点就好。否则识字少的孩子不会感兴趣，失去作用，效果也不大。这种营销方案最大最直接的好处就是可以直接将产品的营销进入到以前难以进入的学校等场所的边界。以“赞助”的名义去做，比花钱买个地方打广告更容易让人接受——真心实意为大众着想做事，比送人礼物更容易让人接受。

八、隐蔽营销，也可以说是一种负面危机法。其实严格来说，这种方法不算营销。因为可能会有危险。重点是前期要培养一些忠实客户，这些忠实客户的活动要覆盖产品或服务所能延伸的范围。以安琪酵母为例，它的主要客户，也就是目标人群，是儿童和老人，所以前期我们需要做的就是培养一定数量的忠实儿童(更准确的说是这里的儿童家长)和老人。具体的营销策略是，让这些客户在公共场所“不小心”对安琪酵母的产品和服务说漏嘴，让人们听到后进行查询，进而产生兴趣和好奇心，进而关注和了解安琪酵母，进而开始产生购买和消费的欲望，并采取消费行动。需要注意的是，口碑是建立一个产品和一个服务的最好方式，比用钱通过广告打人更能产生持久持久的效果。用铺天盖地的人群做广告的好处确实很大，但在时间上是分阶段的。一旦停止广告，销售量就会下降。但是依靠口碑营销却不是这样。在人们的头脑或潜意识中完全接受一个产品或服务，会产生持久的效果。

9.激励营销法。这种方法也很“危险”。因为依靠卖家激进的购买心理来销售是一种策略，是一种“信任”。前期选择几家信用号覆盖面大的销售商户进行全面铺货。一周后，或者视情况安排某个“线人(自己人或者随机抢的托儿)”，战略人群分为两种——一种是一般人群，一种是boss经理级别人群。都是去前期已经铺货的经销商那里购买安琪酵母产品。但由于前期缺货，邀请的托儿会令人失望。走之前，我跟经销商说打算在这里买。希望经销商能在最短的时间内多买一些安琪酵母的产品，这样我就不用去很远的地方或者网店买了。普通人不用交定金，但是老板-经理级别的人需要提前交一点所谓的进货款，以示诚意，也是为了显示安琪酵母申请的好处和对经销商老板的信任。这样经销商自然会很在意，意识到经销这个产品是有利可图的。第二，成都总部的经销商在接到经销商订单电话的同时，要表现出忙碌和缺货的迹象，让经销商更加确信安琪酵母有很好的市场，销售不是问题。将刺激经销商进一步拓展小手的渠道和范围，帮助安琪酵母开拓成都市场。

十、时间提升法。让时间说话，让人们在千变万化的时间数字面前感受到安琪酵母推广的紧迫性。这种方法适合在短时间内大规模推广。印标语——第一天9折，第二天8折，第三天7折，第四天6折，第五天5折，第六天4.5折。前期买的人不应该太多，但是咨询的人应该很多。前三天主要是宣传，第二阶段的第五天和第六天是销售高峰期。因为经过几天的轰炸式宣传，人们已经对安琪酵母变得敏感，会有意无意地关注安琪酵母。在第5天和第6天，人们已经开始接受安琪酵母同时受到价格(销售折扣)的影响——我不否认我也是一个贪婪的人，不仅是我，中国和世界上更多的人都是如此。开始疯狂购买产品。

因为时间的关系，我甚至不说每一个销售策略和营销方法在这里都解释的很清楚，但是目前能想到并应用在实践中的营销策略差不多有十种。当然也有一些在实践中得到应用，效果应该不错。需要指出的是，营销方式并不是重复的，以上很多方法和策略可以同时进行，并不冲突，而且如果掌握得当，交叉应用所达到的效果会大于单一策略实施所达到的效果。

保健品营销计划(2)

1，规划背景:

宏观环境:

保健食品功能信任度低:目前我国保健品标准过低，尤其是一些以中药为主的保健品过于粗糙、不科学，审批相对宽松，导致行业准入门槛低。门槛低，利润高，导致大量非专业企业涌入。其次，管理层对保健品的审查制度不健全，导致企业没有严格的生产质量控制体系，不重视产品研发、质量控制和产品质量保证，只重视广告和营销策略，导致广告与产品质量脱节，市场混乱，消费者对保健品的信任度和忠诚度较低。

经过无数次痛苦的闪烁，大部分患者都练就了一双“批判的眼睛”。让你自言自语，我站着不动。直接的结果就是，很多医药商觉得报纸、电视、广播效果不好。事实上，如今艰难的营销环境很大程度上是由过度承诺、恶性竞争等非法手段造成的。信任危机的解决应该是所有保健品营销策划的重点。

企业内部资源:

一、中小企业生产具有特殊疗效的食品。

b、没有销售网络和分销渠道。

2、产品市场分析:

目前，我国保健品市场已经形成“三分天下”的局面。这三类产品分别是:基于中医理论和中药原料的产品；以营养学理论为基础，以各种营养素为资源的营养补充剂；以生物工程理论为基础，通过原料的改造生产产品。

中国中医食疗养生文化对大陆人影响深远。受此影响，人们养成了先入为主的购买习惯。

以中医理论体系为例。虽然看似复杂，其实可以用三个字来概括——沟通、排斥、补充、修复。

童:大部分人都听说过，也认同《中医通则》。所谓通，就是气血津液运行顺畅。如果有局部病变，就会阻滞气血运行，形成血瘀证，表现出疼痛症状。要使大道理无痛，就要消除血瘀证，使气血通畅。万通金谷铁，如汀如宁等。以“传播”理论为概念载体的传播理论都取得了成功。

派:很多人会把这个词和“排毒、放松”联系在一起。可见盘龙云海这个概念被炒作的有多经典，一句话就到了人心。同样利用这一点的，还有“碧生源”昌润茶，与排毒杨彦胶囊有异曲同工之妙。

补:男性因为容易肾虚，所以需要补；女人需要化妆，因为特殊的生理结构导致她们气血两虚；老年人需要补品，因为他们需要多种营养素；孩子需要多补。成长过程中，钙、铁、锌、硒、维生素哪个少？结果汇仁、东阿、健特都赚得盆满钵满。

修复:修复是治疗范畴的概念，需要修复的人已经到了重病的状态。结合“平衡”类产品的特殊疗效，需要在解释通气引流概念的基础上突出“修复”。

随着时代的发展，地球人最终会统一阴阳平衡、五行克制的理论，所以基于中医理论体系的产品将是所有保健食品的首选。

3营销计划:

双轨会议营销，常驻跟踪指导

一、多层次学术会议招商

b、单级会议直销。

c、营销到服务，突出个性化服务。

现代商战的胜利不在于你占领了多少市场，而在于你占领了多少消费者的心。

d、利润分配

合理有效的利润分配是所有销售模式的驱动力。[细节省略]

E.广告语的概念设定:该产品的广告语应设定在“平衡、自然”的概念内。

以上只是一个粗略的计划，详细的计划会在后面的实施中介绍。