片仔癀董事会2020年运营点评。

一、经营状况的讨论与分析

2020年是公司发展战略的关键之年，是“十三五”的收官之年，也是“十四五”的布局之年。公司董事会在股东和董事的大力支持下，紧紧围绕“一核两翼”发展战略，强化品牌、资金、科研等硬核功能，以项目推进和监管年、精细化管理推进年、争创全国文明单位年、 以全员品牌营销年和制度建设年为抓手，提升优势，弥补短板，加强产业整合和并购重组，不断推进市场价值和品牌价值转化效率。

报告期内，公司董事会严格执行各项法律法规，执行股东大会决议，认真履行职责，圆满完成了各项目标任务。

(一)强化责任，从严治党，党建引领企业高质量发展。

公司党委统筹疫情防控，以高质量党建引领企业高质量发展，为努力夺取常态化疫情防控和企业发展“双胜利”提供了坚强组织保障。

一是加强理论武装，提高政治站位。公司加强落实党委中心组学习制度，加强党员干部教育培训，参加全市国企统战理论培训，严格落实意识形态工作责任制。二是加强组织建设，构筑坚强堡垒。公司加强对基层党建的指导和监督，优化基层党组织设置，按照因地制宜、便于管理、高效运转的原则，科学划分、合理设置基层党组织。三是强化主体责任，落实全面从严治党。公司压实主体责任，制定责任清单，下发全面从严治党主体责任责任书，层层传导压力，逐级落实责任；制定“1+X”常态化联合监督检查工作方案，修订生产经营管理活动关键环节廉政风险防控实施意见，切实抓好工作落实。

(二)围绕主业，加快研发，积极构建创新体系。

新药研发:公司大力推进11在研新药项目，多个项目取得重大进展。其中，仿制药PZH2310、PZH2312已提交上市注册申请，进入补充资料阶段；治疗广泛性焦虑症的新药PZH1204、治疗肠易激综合征的新药PZH1201、治疗骨关节炎的新药PZH1203进入临床研究阶段。初步形成了特色中成药、经典名方、创新化学药、优质仿制药等新药产品的R&D管道布局。

片仔癀大品种培育:公司围绕片仔癀等自主优势品种，持续开发大品种技术。

完善系统研究，精准推进片仔癀等独家品种的“中药现代化”进程。公司积极推进片仔癀增加治疗肝癌功能的申请；继续开展片仔癀治疗肝癌的疗效和免疫机制的深入研究，片仔癀治疗带状疱疹和膝关节置换术后的临床研究，药理、毒理、临床和质量标准等40余项研究课题。

创新体系建设:公司推进国家企业技术中心、省企业重点实验室、省工程研究中心等科技平台的创新能力建设，与南京大学共建“南京大学-片仔癀中药小RNA功能及应用研究联合中心”。

其他方面:公司已通过中医药国际合作专项、中央财政指导地方科技发展专项、福建省重大专项等5项省部级项目验收。公司对重点品种和关键技术研究成果进行专利挖掘和布局，申请和受理专利22项，其中发明专利21项，实用新型专利1项，授权发明专利4项。公司开展了28项技术课题的研究，获得了“两贴一片”等新产品规格的注册批文。公司获得双孢菇浸膏片的续展注册批件，完成西洋参、三七、丹参颗粒三个保健食品的续展注册。

(三)加强管理，严格控制，完善质量管理体系。

公司严把产品质量关，守护企业命脉，不断创新质量控制技术，提升产品质量附加值。

第一，加强质量体系管理。公司加强生产现场管理，紧扣每个产品专属的关键监管点，降低经营风险；完成ISO体系管理、再认证和取证。

二是加强中药材基地管理。公司制定了未来五年中药材基地建设规划，完成了福建润神药业有限公司生姜种植基地考察并签订了种植合同；对中药材基地全过程关键环节进行质量管理，规范基地种植养殖过程，监督采收过程。

三是不断提高实验室管理水平。根据CNAS-CL018《检测和校准实验室认可标准》及其他相关标准，编制质量手册和程序文件，运行新的管理体系。公司完成了211 GMP文件的修订和制定。

四是成立药材中心。为有效构建和完善产业链管控模式，充分发挥中药材育种的社会效益和经济效益，确保持续健康发展，基于“一核两翼”的战略需要，公司在研究所下设立了新的部门——药材可持续利用与保护研究中心(简称药材中心)。中药材中心立足于突破中药材育种行业基础研究短板，旨在将片仔癀中药材育种基地做优做强，协助公司管理层规划、计划、协调中药材育种基地发展，推动公司从单一产品质量的竞争升级为全产业链质量管控的竞争。

(四)积极应对，改善服务，促进销售持续增长。

面对疫情的冲击和影响，公司构建“创新”营销策略，通过营销渠道创新、营销推广创新、销售服务创新，向市场全方位展示片仔癀产品品质，不断提升服务质量，强化片仔癀品牌影响力和产品美誉度，促进市场增量和扩大市场总容量，取得了良好的销售业绩。

一是深化终端活力建设，开展精准高效的终端活动。公司将贯穿“全员品牌营销年”的理念，销售终端，精准推广。2020年，将在全国各地举办超过500场线下终端活动，活动质量进一步提升，宣传推广人群更加精准，活动效果更加明显。二是创新理念，提升体验馆服务。公司创新建立了在线直播学术培训模式；线下走访交流，制定个性化服务方案。三是完善和实施“外部专家管理系统”，推动片仔癀的终端推广和客户服务更加学术化、精准化、专业化。

(五)多管齐下，丰富渠道，推进片仔癀品牌建设。

公司秉承“传承中医药文化，创新国宝名药”的企业使命，抓好市场营销和品牌建设，不断提升品牌影响力。

第一，充分利用优势媒体。借助福建卫视、东南卫视等高曝光率卫视优势媒体，巩固片仔癀“国宝名药”地位；在参考消息、新华每日电讯、新华网(603888)、经济参考网等媒体发表文章，提升片仔癀品牌形象；通过东南卫视《你好妈妈》纪录片和中国医生节目，植入相关品牌并进行宣传，提高片仔癀的品牌知名度。二是积极策划组织专项。公司选取北京、上海、广州等10重点城市，精准投放片仔癀品牌代言人郎平的节日祝福和养肝信息；借助新华社全媒体资源，片仔癀广告在北京、上海、哈尔滨、深圳等地著名地标、人群密集场所的户外屏幕投放，打造综合信息支持平台、品牌传播服务平台、生产力辅助平台。三是借力各行业的交流平台。公司积极参与第83届广州全国药品交流大会、云2020中国品牌日-福建云展馆、2019中华老字号活动等。在疫情防控期间，片仔癀以云发布会的新形式展示品牌风采，与医疗同仁和消费者建立了无地域界限的良好关系，助力片仔癀品牌推广。

(六)扩大并购，做大做强，布局公司健康发展蓝图。

围绕“一核两翼”的发展战略规划，公司在市值管理、M&A基金、投融资等领域积极拓展资本运作，助力公司规模化发展。

一是加强基金的运营管理。公司* * *参与发起4只医药股权投资基金。

公司在对接医疗领域优势资源，拓展投资视野和团队培养，寻找符合片仔癀发展战略的匹配项目，同时兼顾财务投资收益等方面发挥了积极作用。四只基金的对外投资项目涵盖生物医药、诊断试剂、医药流通等领域。到现在，他们已经进入了戒断期。* * *四个项目完全退出，两个项目部分退出。

二是促进参股控股公司健康发展。公司推进控股子公司资产配置优化，加强对外投资风险管控，并根据公司战略发展实际，将实施效果纳入监管事项，加强后续监管。

第三，积极扩大工业项目投资和并购。公司投资了漳州高新片仔癀防护用品有限公司..疫情期间，为缓解部分防疫物资生产原料短缺，公司紧急在省内寻找合适的生产厂家，在短时间内完成了设备的搬迁、调试和生产。公司积极推进控股隆回药业项目，总投资4447.59万元，持有隆回药业51%股权，并于7月底完成相应工商变更。龙辉药业拥有中西药批文115，尤其是安宫牛黄丸(双天然)、黄羲丸(双天然)等中成药，市场价值较高。投资龙辉药业，有助于丰富公司产品管道，对公司中药方剂布局起到积极作用。

此外，结合近年来电子商务的快速发展，公司积极筹划推进保健品和化妆品的网络营销，加强公司电子商务业务板块的整合，注重国内电子商务领先地区和企业的合作交流。

(七)完善管理，规范运作，深入开展“制度建设年”活动。

公司开展“制度建设年”，积极推进绩效提升等工作，规范企业运作，全面提升管理水平。

一是深入开展制度建设年。公司成立了工作领导小组，下设办公室，形成了领导有力、层次分明、齐抓共管的工作局面。公司召开制度建设年动员大会，统筹安排，确保全员参与。各部门对系统开发进行了自查自纠，并制定了整改方案。

二是加强招投标管理。公司组织工程装备部和子公司基建人员进行《招标投标法实施条例解析》在线课程培训；起草《招标采购管理办法》(征求意见稿)及附件:《采购方式选择权限指导表》；建立工程招标代理和造价咨询中介机构名录数据库。

三是促进业绩提升。公司持续推进绩效管理咨询项目，组织中期调研和访谈。目前，《漳州片仔癀药业股份有限公司薪酬体系分析报告》、《漳州片仔癀药业股份有限公司绩效管理体系设计方案》等7份报告已送审。

四是加强对控股子公司的管理。公司组织控股子公司定期报告，定期报送“三重一大”及“三会”材料，规范报送医药公司党委及高管会议流程，完善子公司信息化管理，推进部门垂直管理。

(八)落实责任，做好防治工作，确保安全生产。

围绕安全生产年度工作目标，严格落实企业安全生产主体责任和全员安全生产岗位责任制。公司在做好常态化疫情防控的同时，要做好重点部位的生产安全管控，防范化解重大风险，及时消除安全隐患，有效遏制生产安全事故。公司以冬春火灾防控、安全生产集中整治、特种设备隐患排查百日行动、安全生产大排查大整治和安全生产三年专项整治为重点，落实防汛防台风工作，以及开展“职业病防治法宣传周”、“防灾减灾宣传周”、“安全生产月”活动。

(九)扎根文化，热心公益，践行上市公司社会责任。

公司加强了对创建“全国文明单位”活动的宣传，调整了领导机构设置，制定了创建全国文明单位工作方案，对企业文化建设进行了重组和重新定位。公司积极开展“文明用餐，* * *抗击疫情”、“白甲英雄迎回家”等宣传活动，加强活动宣传创建。公司扎实做好平和县长乐乡贝乐村困难家庭帮扶工作，开展无偿献血活动，捐款救助市福利院重病孤残儿童；开展“爱心帮扶团”活动，资助120个家庭，履行国企社会责任。同时，公司深化平安建设综合治理，开展禁毒宣传教育活动，加强信访反恐维稳工作，及时化解涉疫信访矛盾，综合运用各种矛盾，营造安全和谐稳定的环境。

二、可能的风险

(1)政策风险和市场风险

一方面，随着中药产业振兴战略的提出，中药板块受国家政策影响，受消费升级理念的驱动，迎来了新的发展机遇；另一方面，监管政策越来越严格，对行业规范要求更高。面对这些挑战和机遇，公司将以政策为导向，以自身资源和品牌优势为基础，以创新为驱动，以产品为基础，以质量为保障，以营销为基础，扬长避短，积极应对，以市场开拓、品种培育、渠道建设和成本控制为重点，实现公司的持续稳定发展。

(2)税收政策变化的风险

我们公司被认定为国家高新技术企业。根据相关规定，本公司将于2065，438+07年至2065，438+09年减按65，438+05%的税率征收企业所得税。若未来公司税收优惠政策发生变化，将对公司经营业绩产生一定影响。对此，公司将加大研发投入，强化研发力度，继续保持高新技术企业的竞争力。同时，公司将与相关部门保持信息交流，及时了解政策变化，并采取措施应对政策变化可能带来的风险，以保持高科技优势。

(3)质量风险

药品是用于预防、治疗和诊断人体疾病，有目的地调节人体生理功能，规定适应症或者功能主治、用法用量的物质。产品质量作为其预防、治疗和诊断疾病功能的基础，受到“人、机械、材料、方法、环境和测量”等多方面的影响。近年来，随着国家政策法规的不断完善和药品监管力度的不断加强，飞检频率日益频繁，对药品生产企业的质量管理提出了更高的要求。基于此，公司严格按照新修订的《药品管理法》、《药品生产监督管理办法》及相关药品管理法律法规的要求，开展培训，提高员工对药品法律法规的认识。

(4)环境风险

在环保方面，随着国家和地方环保部门监管力度的加大，公司对环保标准化和污染防治的要求越来越严格。如果污染防治环节或生产环节控制不当，可能造成环境污染。因此，公司从完善环保管理体系、落实各项污染防治措施、严格执行GMP规定、规范生产等方面入手。，在保证公司产品质量的同时，通过环境管理技术的升级、生产工艺的改进、环保知识的宣传，不断加大节能减排力度，不断提高环保水平。同时，公司将组织应急预案演练，培训应急队伍，落实岗位责任，熟悉应急工作的指挥机制、决策、协调和处置程序，检验预案的可行性，完善应急预案，提高应急响应和处置能力，强化合作意识。

(5)原材料供应风险和原材料价格风险

公司主导产品片仔癀的主要原料为国家重点计划管理物资，公司生产使用的天然麝香主要来源于国家林业主管部门的行政许可。目前国家配给的天然麝香量基本可以维持公司现有的基本生产规模需求。随着国家对重点野生动物保护和管理的加强，以及社会上天然麝香资源的日益短缺，公司从发展战略出发，提前规划，于2007年开始布局林麝养殖渠道，扩大麝养殖规模。公司分别成立了四川奇香片仔癀麝香产业有限公司和陕西片仔癀麝香产业有限公司，大力发展人工麝香养殖，推进“公司+基地+农户+科研”的产业化模式，逐步加大林麝人工养殖技术标准化、提香技术标准化、养殖麝香质量标准建立等科研项目的资金投入，建立真正的麝香药材基地，缓解片仔癀。目前，陕西麝香产业基地已成为全国唯一的麝香“优质道地药材示范基地”。

三。报告期内核心竞争力分析

(一)品牌优势

片仔癀悠久的历史、深厚的文化底蕴、显著的疗效，显示了其独特的品牌优势。本公司独家生产的传统名贵中成药片仔癀，起源于明代宫廷，传承于寺庙，流传于民间，享誉海外，发展于当代。因其独特的疗效，形成了极佳的口碑，被国内外中医界誉为“国宝名药”。片仔癀2006年获商务部“中华老字号”称号；2011，片仔癀制作技艺入选国家级非物质文化遗产名录；片仔癀连续六年荣登胡润品牌榜，2019医疗健康行业品牌价值排名第二。在2065 438+05-2065 438+09健康中国品牌榜中位列“肝胆药物第一品牌”；片仔癀创新营销管理模式获第24届全国企业管理现代化创新成果二等奖。2020年，片仔癀以304.55亿元的品牌价值获得中华老字号第二名；在“2020年中国最具价值品牌100强”中排名第55位，品牌价值566.96亿元；公司被授予福建省首批省级工业旅游示范基地。“片仔癀”以良好的品牌形象取胜。

社会各界、资本市场和消费者的广泛赞誉和认可，为公司“一核两翼”战略持续推进、增强终端活力创造了有利条件。

“片仔癀”在海外享有较高知名度和美誉度，连续多年位居中国中成药出口单品种前列，被誉为海上丝绸之路上的“中国符号”。

片仔癀是国家一级中药保护品种，曾获国家质量金奖。它的配方和技术是国家机密。由于其独特的配方和突出的作用机理，其功效比同类产品具有明显的优势。国家有关部门只允许片仔癀等名贵中药使用天然麝香，更说明了片仔癀的稀缺性和珍贵性。

(2)技术优势

公司坚持R&D主体地位，重视R&D资源配置，做大做强三级R&D平台创新体系，拥有国家级企业技术中心、博士后研究中心、院士专家工作站、省级企业技术中心、省级企业重点实验室、省级工程技术研究中心、片仔癀药物研究院上海分院等多个独立的R&D平台。公司“合作+无围墙”R&D平台创新体系日臻完善，R&D实力不断提升。公司积极引进高层次人才，不断充实人才队伍，打造百人研发团队，激发内生动力。公司与国内外医药领域的知名高校和科研院所建立了长期稳定的合作关系，不断探索灵活高效的产学研合作模式，开展关键技术研究和协同创新，实现了创新资源的整合和科研成果的良好转化。

报告期内，公司重点对以片仔癀为核心的优势品种进行二次开发，充分挖掘公司产品的科学内涵和潜在价值，为产品营销和临床精准定位提供支撑。围绕临床发病率高、缺乏有效治疗方案的老年病、慢性病、疑难病，进一步加大中药创新药、经方创新药、化学药创新药的R&D规划和投入，增强公司未来R&D创新的驱动力。