陕西首富郭家学:负债48亿。员工卖房帮他还债,现在赚了几百亿。
但在最困难的时候,他也负债48亿,一度想自杀。幸运的是,在他被从悬崖上拉回来之前,他的一些员工毫不犹豫地卖掉房子,帮助他还清债务。
他是郭家学。33岁成为东升集团董事长。他辉煌的时候,曾经把包括云南白药在内的知名药企拉入集团。
遭遇滑铁卢后,他拼命还债,又赚了几百亿,再次获得陕西省富豪称号。
对郭家学来说,他的生活就像过山车,有起有落。
郭家学,男,1966,陕西旬阳人。他的父亲是当地健康中心的主任。以后,郭家学走上了药学的道路,这或多或少受到了他父亲的影响。
16岁时,郭家学考入安康师范学校。在校期间,郭家学学习非常努力,经常名列年级前茅,多次受到表彰。
正因为如此,毕业时,郭家学作为优秀毕业生被学校留用,从学生变成了大学老师,并被保送到陕西师范大学深造。
对于长期生活在农村的郭家人来说,走出一个大学生,无异于走出一个穷山沟里的金凤凰。
作为村里的第一个大学生,不仅郭芙·郭牧,整个村子都以他为荣。
我在的这些年,每逢节假日,总有村民来郭家送米送面。尤其是留在郭家学教书后,这种现象变得越来越普遍。我希望郭家学能在未来提供更多帮助。
然而,父母和村民的骄傲只持续了一段时间。不到半年后,郭家学毅然辞去大学教师的工作,回到陕西老家,准备创业。
父母对儿子的这个选择感到不解,很多人都找不到大学老师的工作。父母不能理解的是,儿子居然做起了养猪这个行业。
从大学老师到养猪人的身份转变可谓天长地久,但郭家学并不在乎,因为他已经做好了一切准备。
郭家学把仅有的170元积蓄作为启动资金,开始了艰难的创业。起步阶段,郭家学买了很多养猪技术的书,没日没夜地啃,还经常向其他村民请教,学习经验。即使在资金一度匮乏的时候,他也以2700元卖掉了自己唯一值钱的四合院。
在最艰难的时候,郭家学每天只睡四个小时,每隔几个小时喂一次猪。几个月后,郭家学瘦了几十磅。
好事多磨。经过几个月的科学饲养,郭家学的每头猪可以长到200多公斤,比村里其他农民养的猪都要好。
但随后,一个难题摆在了郭家学面前。因为村里交通条件差,卖猪成了一件麻烦事。于是,体重只有1.20斤的郭家学,背着200多斤的猪,走了十几里山路,到镇上卖。
尽管工作非常努力,郭家学还是通过养猪赚到了他的第一笔钱。但好景不长,他的猪患了猪瘟,郭家学被迫放弃养猪,转而种植中草药。
郭家学在县里承包了一个种植园,雇了几十个工人,日夜在地里干活。这样做了一个半月,郭家学的手肿了十个关节。
更不幸的是,那年冬天发生了寒潮,郭家学种植的中药材几乎颗粒无收,这让郭家学感到难过。
在这两次失败的冒险之后,郭家学不得不坐下来思考这个选择是对还是错。最后,郭家学听从了母亲的建议,来到Xi安谋生。
在Xi安,郭家学几乎什么都干过,摆摊、卖电脑、跑业务、倒卖。幸运的是,郭家学最终找到了一份长期工作,尽管他做过各种各样的事情。
1991年,郭家学进入Xi安民医药电器科学研究所,一路干到主任。在接下来的三年里,郭家学一直在研究所工作。
积累了一些积蓄后,郭家学创办了自己的公司,取名东升,专门从事医疗设备的销售。
在过去的两年里,郭家学努力工作,公司逐渐发展壮大,成为西北地区最大的医疗器械经销商之一。不仅如此,在此期间,郭家学还为西门子、柯达等知名外企做国内代理,公司也小有盈利。
1996,一个千载难逢的机会出现在郭家学面前。
今年,陕西省凤翔县某国有药厂投资15万余元建厂。由于经营不善,建成的前三年,其年销售额只有30多万元,严重资不抵债。
为了解决企业危机,制药厂的领导找到郭家学,问他是否愿意进入制药行业。在领导看来,郭家学作为西北地区最大的医疗器械经销商之一,掌握着众多医院渠道,是解决企业危机的必由之路。
在郭家学看来,这个机会也是受欢迎的。因为当时所有的医药企业都是国有的,民营企业想进入医药行业几乎不可能得到国家的批准,只能通过收购进入行业。
更让郭家学看重的是,这家药厂手握一种心脑血管领域的处方药“维奥欣”,这种药在市场上占有一席之地。只是因为企业经营不善,才会资不抵债。
基恩·郭家学注意到,如果这家制药公司被收购,经营得到改善,很可能会使公司起死回生,大赚一笔。
兴奋的郭家学当天赶到凤翔县,与厂家签订了收购协议,并承担了上百万的债务。
这次收购开创了陕西民营企业收购国企的先河,同时也宣告了东升集团的崛起。
接管医药公司后,郭家学对症下药,大刀阔斧地改革企业管理体制。郭家学发现,在此之前,由于没有销售团队,企业很难销售自己的产品。
接手企业后,郭家学在第一时间组建了专业的销售团队,大力从国外招聘销售人员,并在全国各地建立销售网络,推广“维奥欣”产品。
接手一年后,公司销售额已达3000万元,不仅还清了所有债务,还净利润数千万元,一举扭转了公司此前的颓势。第二年,公司的营业额超过了1亿元,郭家学赚了很多钱。
这次收购,让郭家学看到了商机,在接下来的几年里,郭家学开始了疯狂的收购之路。
一是1998年7月,收购Xi安化工医药总公司;随后1999,青海上市公司铜仁铝业公司被6000万收购,更名为“东升科技”;同年,他还入股了中美合资企业陕西济生制药。
在不断的收购兼并下,东升集团日益庞大,并于1999随着青海铜仁铝业的收购,东升集团成功实现借壳上市,成为上市公司。
东升集团也逐渐从产业运营向资本运营过渡。因此,当时年仅33岁的郭家学成为中国最年轻的上市公司董事长。
集团成功上市后,郭家学的收购并没有停止。
此后,郭家学先后收购了东改田丽、青海药业、丽珠集团和湖北钱江药业。在此期间,“拿来主义”一直占据着郭家学的大脑。这种近乎疯狂的收购可以给企业带来荣耀,但也可以将企业拉入深渊。
2003年是郭家学最疯狂的一年。后来他回忆说,在这一年里,几乎每个月都有一个收购项目完成,即使放到国际上,也足以让所有企业瞠目结舌。
今年,东升集团通过不断的收购和兼并,已经从一个名不见经传的小公司,转变为拥有近万名员工、企业资产超过60亿元的医药企业,并进入中国医药行业前20强。
在这场胜利的冲击下,郭家学似乎被冲昏了头脑。他抛出“郭家学理论”:基于自身业务的增长,迅速实施超大规模并购,关注国际合资企业。
这样的发展理念,推动了整个集团在并购的道路上越走越深,郭家学甚至放出豪言:不出几年,东升集团将成为世界500强企业;把东升打造成“中国医药工业梦之队”;在成立30周年之际,东升被发展成为年营业额数百亿美元的跨国企业。
带着这种幻想,郭家学继续走在收购的道路上,但他没有考虑到的是,任何一个企业,就像东升集团一样,都会像黑洞一样,不断地吸收和扩张,最终只会面临集团失控、资金断裂的局面,最终宣告破产。
因为如此大规模的收购严重违背了企业发展的科学规律,随着规模的扩大,企业的运营成本也会急剧增加,容易出现不可控的问题。
果不其然,虽然郭家学在收购道路上畅通无阻,但2003年对云南白药的收购却将东升集团和郭家学拉入深渊,鼎盛时期的东升集团在此事之后不再辉煌。
2003年,为了大力发展云南白药,云南政府准备在全国招商引资。得知这一消息后,郭家学立即参与了竞购,同时参与竞购的还有华远、复星和华润等其他行业巨头。
为了成功拿下云南白药,郭家学不惜代价。最后,经过几轮的战斗和淘汰,郭家学笑到了最后,成功进入了云瑶集团。
这次成功的收购让东升集团达到了前所未有的巅峰,也让郭家学成为了炙手可热的资本狂人。
与此同时,东升集团市值飙升至6543.8+000亿,业界也一直看好东升的前景。郭家学甚至看到了他成为财富500强公司的曙光。但是好景不长。收购完成后的第二年,东升集团的情况出现了转机。
2004年4月起,国家出台新政:收缩信贷,提高贷款利率,这让本已负债累累的东胜雪上加霜。
更有甚者,为东升集团提供担保业务的两家国企也被宣告破产,东升集团承担连带责任,涉案金额十几亿。
在此影响下,东升集团股价连续暴跌,银行纷纷抽贷,集团资金链断裂,郭家学被迫转向民间高利贷。
然而,濒临破产的东升根本无力偿还贷款。为了催收贷款,贷款人拉了几十辆卡车,堵住东升集团的大门,肆意破坏,让郭家学无言以对。
据统计,东升集团在此期间各方面的债务达48亿元。郭家学曾经有过自杀的念头,因为他无力偿还债务。
2006年6月5日,郭家学颓废地坐在自己的办公室里。他计划在黄昏时从总部大楼跳下,以逃离他的痛苦。幸运的是,几位公司高管及时发现了他的异常,经过几次劝说,郭家学打消了自杀的念头。
历经重重挫折,郭家学重整旗鼓,开始了长达八年的还债之路。郭家学开始低价出售被收购的企业,先是以654.38+0.7亿元的低价出售丽珠股份,再以654.38+0.2.6亿元的价格出售集团旗舰产品“白加黑”。
更让郭家学心疼的是,花巨资收购的、市值超过6543.8+00亿的云南白药,被迫以7.5亿的极低价格出售。
在还债的过程中,很多当年跟郭家学一起来的高管都是自己掏钱,甚至抵押自己的财产来帮郭家学还债。
经过几年的努力,到2012年底,东升集团的48亿债务已经全部偿还,郭家学得到了社会各界的高度评价。
回忆起这段艰辛的历程,郭家学坦言:我曾经年少气盛,被一时的成功冲昏了头脑,做事往往不考虑后果,让我付出了沉重的代价。
还清所有债务后,郭家学再次起航,以全新的姿态重返制药业。不同的是,这次回归的郭家学,不再像以前那样意气风发,更多的是经历风雨后的从容与淡定。
郭家学把目光投向了中医。之所以投身中药行业,是因为2003年,也就是郭家学疯狂收购兼并的那一年,他收购了知名中药企业广誉远。
这一收购似乎是一种无形的安排,为郭家学多年后的复出铺平了道路。
广誉远创建于嘉靖二十年,至今已有480年历史。在清代,广誉远曾与北京同仁堂、杭州胡庆余堂、广州陈李济并称为“四大药房”。
“能够把我们祖先几千年来所做的事情传承下去,这是多么令人钦佩啊。当年,我们以振兴中医为使命,选择与中药厂合作。”2003年,带着这样的敬意,郭家学冒着被非典感染的危险,多次只身前往广誉远谈判。
“那段时间,我来回跑的次数不多。我记得很清楚,有好几次全飞机只有我一个人。”这是郭家学在回忆未来收购广誉远时说的话。
最终,凭借专业知识和管理经验,双方达成一致,广誉远正式并入东升集团。
甚至在后来还债时,郭家学也曾有过出售广誉远的想法,但最终还是打消了这个念头。
郭家学说:从现在开始,我要把我的余生奉献给振兴中医文化的事业!
此后的十年间,郭家学通过体制改革、拓宽渠道、加强文化宣传,将广誉远发展成为集药品研发、生产、销售为一体的企业,其产品“龟龄集”和“定坤丹”被国家列为机密。
当被问到“你还有成为世界500强企业的梦想吗?”,郭家学笑了:跻身世界500强企业确实很骄傲,但那是我的梦想,但现在我的目标不是做500强企业,而是做500年企业。
或许是一路坎坷,郭家学收起了心中的气势,不再好高骛远,转而做一个“精而美”的企业。
如今,经过十几年的发展,广誉远年营业额已突破100亿,郭家学彻底摆脱了过去的颓势,成功重回医药行业巨头行列。
郭家学曾经说过,在他看来,要实现中华民族的伟大复兴,首要的是弘扬文化。为此,他建立了广誉远中医文化博物馆。
郭家学希望随着中医药文化的推广,广大民众能够恢复对中医药的信心,因为这不仅是对中医药的信心,也是对民族文化的信心。
从一个养猪的穷小子,到最年轻的上市公司董事长,到倾家荡产,负债数十亿,最后脱胎换骨。郭家学的生活就像过山车,但对郭家学来说,似乎每次“跌倒”都是为了下次更好地“爬起来”。
如今,郭家学已年近60,但他仍活跃在中医药行业。广誉远在他的管理下早已是中药行业的龙头企业。
他曾说,要做500年的企业,广誉远从成立到现在已经有480年的历史了。我相信郭家学会精益求精,以更好的姿态把广誉远交给下一个500年。