如何为高考议论文打开思路
(一)解放思想，更新观念，增强大市场意识。
要深刻认识市场发育与农业产业化的关系，充分认识市场发育在农业产业化发展中的重要地位和作用，增强大市场观念。根据市场需要组织农业生产，必须了解市场运行的基本规律，如供求规律、竞争规律、法律规律、宏观调控规律等。，并强化以下意识:
1.竞争意识。市场经济是竞争经济，适者生存。马克思曾经指出，对于商品生产者来说，他们不承认任何其他的权威，而只承认竞争的权威。商品在市场上的竞争力取决于高质量、低价格和适用性。即商品质量高于同类商品平均质量，商品价格相对优惠合理，商品适用性优于同类商品，深受消费者欢迎。当然，营销策略和广告对提高市场份额也有重要作用。商品生产者要想在竞争中立于不败之地，就必须掌握大量的产品供求状况、价格水平、变化趋势等信息，并不断加以分析，了解同类厂商新产品、新工艺、新技术的引进和发展趋势，知己知彼，把握发展趋势，善于决策，善于竞争。
2.风险意识。参与市场竞争的商品生产必然有一定的风险。一般来说，利润率较高的产品风险更大。树立风险意识，敢于面对风险，学会化解风险，对农业产业化也很重要。只有树立风险意识，才能敢于打入市场，善于抓住机遇，成为竞争中的赢家。另一方面，缺乏风险意识会使人在激烈的市场竞争面前退缩、犹豫，失去发展机会。
3.创新意识。产品的开发和创新决定了市场竞争的主动权。市场上没有一种商品是永恒的。只有不断创新开发新产品、好产品，才能有强大的生命力。农业生产周期长，产品调整难度大，更重要的是不断开发生产高质量、有特色的新产品。
4.质量意识。质量是消费者对商品的首选，关系到龙头企业的生命。在农产品市场供求基本平衡甚至供大于求的情况下，只有优质产品才能卖得快，价格高，效益好。这就要求，一方面要立足本地优势和资源，面向国内外市场，开发有特色的名牌优质产品；另一方面，积极从外省和国外引进名特新品种，以满足市场对品种和质量越来越高的要求。
5.营销意识。只有产品卖出去了，才能实现自己的价值。市场农业要求每一个生产者都要强化销售意识，生产和产品销售并重。产品供不应求时，要抓住机遇，扩大生产，抢占市场，以“快”取胜；产品供需平衡时，发挥优势，保持特色，巩固市场，以“优”取胜；在产品供大于求、竞争激烈的情况下，要适应市场变化，随时做出积极应对，利用时差、季节差、区位差，加强营销，抢占市场，做到“人无我有、人无我有、人无我优、人无我贱、人无我贱、人无我新”，以“新”取胜，货畅其流。
(二)逐步建立和完善与农业产业化密切相关的市场体系。
要充分认识市场体系建设对市场发展的重要意义，紧紧围绕农业产业化发展的需要，坚持统一规划、合理布局、突出重点、多元投资、完善功能、加强管理、规范运作的指导原则，逐步建立和完善以要素市场、商品批发市场和生产资料市场为重点的多种类型、不同层次的市场体系建设。
1.加强市场体系建设是开拓市场的重要途径之一。市场有宽有窄。狭义的市场是指有形的市场，即交换商品的场所；广义的市场包括有形市场和无形市场。所谓无形市场，就是没有固定的交易场所，依靠广告、中间商、微机、电视、电话等交易形式，寻找货源或买家，沟通买卖双方，促进交易。有些技术市场和房地产市场是无形市场。完善的市场体系是市场经济发达的重要标志。加强市场体系建设是发展农业产业化、开拓市场、扩大销售渠道的重要途径之一。只有建立和完善各种市场体系，发展农业产业化，才能聚集各种生产要素，获得各种生产资料，销售自己的产品。可以说，没有市场体系建设，就没有市场经济，就没有农业产业化，开放市场也就成了一句空话。
2.市场体系建设要统筹规划和安排。围绕农业产业化发展的需要建立和完善市场体系，必须坚持统筹规划、合理布局的原则。第一，按照产地、卖地、集散地的原则建设市场。不能违背市场经济发展规律，靠行政命令盲目建设市场。二是打破地区封锁、部门分割、行政分割的界限，按照经济区域、产品流向、辐射范围统筹市场建设，使布局合理。防止盲目重复建设。第三，在市场体系建设上，要因地制宜，分类指导。产品销售市场、要素市场和生产资料市场要相互协调，综合市场、专业市场、批发市场和零售市场要配套，大中小市场要与高、中、低档市场相结合。
3.突出重点，支持发展。目前中国还处于新旧体制的交替期，各方面的改革不配套。虽然市场体系建设取得了很大进展，但不平衡，不能满足农业产业化的需要。在各类市场中，商品市场发展迅速，而要素市场明显滞后。在商品市场中，农副产品批发市场不够发达，生产资料市场相对落后。因此，市场体系建设的任务十分艰巨。要突出重点，加快市场体系的配套建设。
首先，要重点发展和建设资本市场、技术市场和信息市场，逐步建立和完善包括劳动力市场、技术市场、信息市场和房地产市场在内的要素市场，满足农业产业化发展对各种生产要素的需求。
其次，要重点建设农产品及其加工品专业批发市场，继续加强农业产业化商品销售市场建设。要在农产品产地、集中产区、集散地、集中加工区建立健全基础设施完备、市场功能完善、管理规范的各类专业批发市场或综合市场。通过良好的基础设施、优惠的政策、优质的服务、规范的管理和交易秩序，吸引更多的客户，扩大销售范围。
三是以生产加工环节所需的生产资料市场建设为重点，建立健全化肥、农膜、农药、农机、加工机械设备、维修、配件、仓储、包装运输、农产品生产基地附近、加工小区、流通企业等农业产业化各生产经营环节所需的生产资料市场，满足农业产业化发展的需要。
此外，以农产品和加工品为主的连锁店、拍卖市场、仓储市场和期货市场，近年来在美国等发达国家有很多优势，在有条件的地方也可以试行。
4.多元化投资加快建设。在市场体系建设中，要坚持多元投入的方针，国家、集体、企业和个人共同努力，保证市场建设资金的需求。实践证明，这是加快市场体系建设的最新选择。比如河北省保定市，这几年政府给一点支持，集体给一点，进入市场的经营单位和个人给一点，工商部门给一点帮助，银行给一点贷款。通过各种方式筹集市场建设资金6543.8+02多亿元，使全市农贸市场发展到750多个。其中，安国东方医药城、澧县刘力皮草城、保定工农路蔬菜批发市场、定州西城蔬菜批发市场、涿州农产品市场等33个市场年交易额超过1亿元。从65438到0996，全市农贸市场成交额达20亿元，有力地推动和促进了全市农业产业化发展。其中，安国市市政府出资征地，负责规划设计，入驻商户通过招投标确定店面位置，缴纳建设资金，市政府派出市场建设办公室统一安排建设。仅用了近1年，就建成了中国最大的中药材批发市场——安国东方药城。东方药城占地3000亩，总投资6亿元。拥有商业用房1000余栋，门店8000余家，其中交易大厅固定摊位2800个，中药材日成交额800吨，上市品种2000余个，日客流量15000余人，年成交额超过30亿元。产品销往全国各地及日本、韩国、澳大利亚等18个国家和地区。药材市场的建设开辟了更大的市场，促进了药材产业化的发展:1996年，安国市药材种植面积达到10.7万亩，基本上全市每个农户都种植药材，配送药材。同时促进了博野、定州、安平、清远等周边县的中药材种植。药材市场的建设还促进了药材加工业、包装业、运输业和餐饮服务业的发展。目前，安国市已建成“天下康厂”等7家具有一定规模的企业，餐饮服务、药材包装、运输等摊点发展到1500多个，真正形成了中药材种植、加工、销售一体化。
5.加强管理，规范营销。市场经济不同于高度集中的计划经济。在计划经济条件下，生产、流通、分配和消费基本上是由计划指令联系起来的。在市场经济中，它是由独立市场主体之间的契约联系起来的。为了保证这些契约的公平和遵守，需要有完备的法律规范来保障。从这个意义上说，市场经济是法制经济。社会主义市场经济法律体系是根据市场经济发展的基本环节划分的，包括规范市场主体行为的法律、维护市场经济秩序的法律、改善宏观调控的法律和社会保障的法律等。加强市场管理，建立健全市场管理法律法规，是社会主义市场经济法制的重要组成部分。我们必须把市场管理法制建设作为社会主义市场经济法制建设的重要组成部分，在市场体系建设中予以特别重视。要切实做到:一是要维护和坚持自愿、平等、公平、诚实信用的原则，在市场交易中遵守公认的商业道德。二是坚决反对假冒伪劣、虚假商品标识、商业贿赂、虚假宣传、侵犯商业秘密、不当有奖销售、滥用行政权力、限制竞争、公用企业强制交易等不正当竞争行为，确保平等交易、公平竞争。第三，要保护消费者的合法权益，如安全权、知情权(消费者有权了解其购买、使用的商品或者接受的服务的真实情况)、自主选择权、公平交易权、索赔权、监督权、尊重人格尊严和民族风格习惯权等。四是加强市场治安管理，严厉打击欺行霸市、强买强卖行为。第五，加强市场价格管理，严格执行国家价格政策。第六，加强市场精神文明建设，文明经商。
(三)建立现代市场信息网络
当今社会已经进入信息时代，互联网迅速进入经济领域，对世界经济产生强烈影响。这是1996国际经济十大新闻之一。西方经济学家指出，信息交流是国民经济增长的倍增器:开拓农业产业化市场离不开国内外各种经济信息和市场信息。信息无效，这是发展市场经济的大忌。一条有价值的信息，可以促成一笔大买卖，甚至一个行业。相反，由于信息无效或不准确，会导致决策失误或产业衰退。这样的例子数不胜数:比如在全球VC生产已经大大超过需求能力的情况下，国内一些地方因为信息不畅，不允许盲目决策，投巨资建设了一批规模较大的VC生产企业，如郑州市投资20多亿元建设的VC工厂。几乎不可能收回投资。因此，要开拓农业产业化市场，建立现代信息网络势在必行。
积极投身互联网(1互联网)。互联网起源于20世纪60年代末，成型于20世纪80年代。它已经发展成为世界上最大的计算机网络。起初，它主要服务于科研、教育和政府部门。20世纪90年代，它开始向公众提供服务。各种商业、金融机构和工业部门纷纷加入网络，在世界各地创造了许多全新的商业方法和商业活动。随着“信息高速公路”的建立，一个全新的“网络经济”正在兴起。
“网络经济”最大的优势是运营商不受地理位置、业务规模等因素的限制。只要他们接入网络，人人平等。任何“网络经济”的参与者都是在从事全球经营。人们只要在微机前坐一两个小时，就可以了解世界上的市场余缺、价格波动等信息，然后就可以通过信息高速公路进行买卖。你的在线电子广告将会被所有的种族看到，甚至一个小工艺品也可能被生活在南非、爱尔兰或委内瑞拉街头的网购者看到并购买。网上商店在美国从1994开始出现，最著名的“网上购物中心”起初只有34家，到1996年底发展到2万家，并且每天都在以100以上的速度增加。据调查，目前美国有超过111万用户在网上购物。
“信息革命”的浪潮正在冲击着整个世界。到1996年，预计已有186个国家和地区的12万台计算机接入互联网，网民规模达到6000万，并以每月12%的惊人速度发展。据IBM公司估计，到2000年，将有6543.8亿台计算机与互联网相连，互联网用户将达到5亿。中国的信息工程建设也取得了新的进展。几年前，大多数人不知道互联网是什么，但今天中国已经有超过65，438+万用户加入了互联网。例如，山东省青州市黄楼镇露莉村的农民李鸿儒是信息高速公路上全国花卉产业的带头人。如今，世界各地加入互联网的用户只要打开电脑，就可以走进李鸿儒的花卉公司，购买到他公司展示的180种花卉，李鸿儒也可以通过电脑以最快的速度了解世界花卉市场的最新信息，指导生产。李鸿儒的花卉公司山东万红花卉有限公司，现已发展成为占地320亩，固定资产2200万元，年产销花卉654.38+0万盆(株)的大型综合性花卉企业。1996销售收入950万元，客户遍布全国，并出口部分国家和地区。但是，他的公司没有业务员。他善于利用低成本的信息渠道开拓市场。65438-0995在香港举办的国际花卉交易会上，观赏凤梨被确定为主题花。李鸿儒立即通过网络联系了世界上几家著名的花卉公司，最终选定了一家荷兰公司引进3000盆菠萝投放中国市场，很快销售一空。
有远见、有魄力的农业产业化主管部门和大中型龙头企业，要积极建立和完善与国内外有关经济信息中心和市场信息中心相连接的信息网络，有条件的要积极加入国际互联网。运用现代信息手段，及时准确地了解国内外最新市场信息，进行科学的市场分析和市场预测，并在此基础上调整自身的产业结构、产品结构、生产经营方向和发展战略，引导农业产业化健康发展。
(四)实施品牌战略，依托名优新产品拓展市场。
现在农产品及其加工品与食品的竞争，其实就是品质与1品牌的竞争。近几年国内水果价格下跌，卖的问题比较突出，尤其是苹果。据测算，1996的水果价格比上年下降了10%-30%，而且产品质量越差越难卖，而真正的优质富士苹果仍然保持着较高的价格水平，卖起来也没有什么后顾之忧。这充分说明了品质和品牌的竞争力。
随着经济的发展和小康目标的逐步实现，人民生活水平显著提高，食品消费观念正在从“吃好”向“吃好”转变，对食品质量的要求越来越高。适应人们消费观念转变的要求。在农业产业化中，大力实施名牌战略，以优质名优产品和无公害绿色食品为依托，占领和扩大市场，提高市场竞争力，是又一重大战略举措。
打造优质名牌产品，首先要从生产基地抓起，保证初级产品和加工原料的质量。要积极引进、推广和培育国内外农作物、果蔬、畜禽的优良品种，逐步淘汰市场上那些冷门的劣质品种，优化种植业和养殖业结构。像迁西板栗、深州桃、肇州雪梨、唐海大米、赞皇大枣、沧州金丝小枣、王度花椒，各地都要拿出自己的畅销名牌产品投放市场。
打造优质名牌产品，要从加工环节入手，采用国内外先进的加工设备、工艺和技术，生产出更多像三鹿奶粉、长城干白、承德露露这样的名牌优质产品。
实施名牌战略，创造优质名牌产品，必须依靠一流的技术和管理人才。农业产业化组织在引进人才和技术的同时，要特别注意培养大量的技术人才。这是创名牌、保优质的根本之策。石家庄三鹿乳业集团依靠一流的技术和管理团队，严格的质量管理，先后开发了20多个新产品。4个产品获亚太国际博览会金奖，1产品获省长特别奖，创造了国家名牌产品，走出了一条“以名牌占领市场，以名牌促发展，以名牌求效益”的名牌之路。从65438年到0996年，三鹿奶粉总产量超过2万吨，销售收入达到4.6亿元，利税达到3220万元。产品畅销全国26个省市。
(五)规模扩张是开拓市场的重要条件。
我们要正确认识和把握市场发展与产业扩张之间互为因果、互为条件、相互制约、相互促进的辩证关系。如前所述，市场开发对产业扩张意义重大。没有市场，就不能盲目扩大产业规模。这只是问题的一个方面。另一方面，产业规模的扩大是开拓市场的基础和条件。没有一定的生产经营规模，就无法扩大和占领市场，开拓市场也就成了一句空话。人们常说，没有规模就没有市场，就是这个道理。生产经营规模大了，行业的知名度就会高，开拓市场的能力就会强，销售范围就会大。在总结养鸡规模和鸡蛋销售方式的变化时，一位从小到大逐渐发展起来的养鸡大户说过这样一句耐人寻味的话:“市场上卖十斤鸡蛋，农贸市场卖一百斤鸡蛋，小摊贩卖一千斤鸡蛋，专业批发市场卖一万斤鸡蛋。”还有一个蔬菜专业村的干部，结合自己的亲身经历，总结出“十里卖十亩菜，百里卖百亩菜，千里卖万亩菜”的经验。这些流行语形象地揭示了生产经营规模与流通方式、流通手段、销售范围的内在联系。生产规模小，销售范围必然小，销售方式必然原始落后。由于交易成本的制约，即使遥远的大中城市价格再高，你也只能拿到附近的集贸市场去卖，不可能占领更大更远的市场。只有大规模、大规模的商品，才能占领和拓展国内外的大市场。比如山东寿光和河北永年，都是依靠规模化的蔬菜生产占领大市场，吸引了全国各地大量的蔬菜经营者和客户。
从上面的分析可以看出，没有规模优势，再好的产品也没有竞争力，也很难扩大和占领市场。因此，对于有市场潜力的产品，只要有条件，就要集中人力、物力、财力，千方百计扩大产业规模，迅速形成规模优势，以较强的竞争力占领和拓展市场。
(六)加大广告宣传力度。
开拓农业产业化市场，扩大农业产业化及其产品的知名度，加大广告宣传力度，是一种常用而有效的方式。有了好的农业产业化项目，如何让热衷于农业投资的财政部门、金融部门、外商、国有工商企业、集体经济组织、个体私营企业知道如何吸引他们来合资、合作开发；有了高质量的名特新品，如何让消费者了解这个产品并购买。扩大这个产品的知名度怎么样？要通过项目洽谈会、新闻发布会、招商会等各种活动，以及广播、电视、报刊等各种媒体，加大对农业产业化项目及其产品的宣传力度。大力宣传发展前景、独特优势、投资环境、优惠政策、产品质量等。农业产业化项目，提高和扩大农业产业化项目及其产品的知名度，吸引国内外投资者加入农业产业化建设，加快农业产业化发展步伐，扩大产品销售市场和覆盖面。
(七)各级政府和有关部门在农产品市场发展中负有重要责任。
许多同志认为，实行市场经济，农产品流通和市场开发是农民自己的事，是农产品加工企业的事。有问题找市场就行了，没必要找市长。看来开放市场和政府关系不大，有关部门可以管。产品就更少了，各种购买趋势无处不在。你不管工厂多不多，我也不问:其实这是错误的做法，是很大的误解。各级政府和有关部门在农产品市场发展中负有重要责任。农产品销售有问题。我们需要找到市场和市长。政府在市场经济中具有组织、协调和宏观调控的职能。这是市场经济健康发展的重要保证。农林牧渔、供销、粮食、商务、外贸、工商行政管理、经济信息、综合经济等部门要积极帮助农民搞好生产，开拓市场，搞好流通，这是义不容辞的责任。河北省委书记程同志在199年初的河北省农村工作会议上明确指出:“各农经部门要端正业务指导思想，深化流通体制改革，积极采取措施，帮助农民开拓农产品市场，开拓销路。农产品进入市场，要实行双重责任制。第一，按照谁主管产品谁负责的原则，相关部门要承担一定的市场开发责任。第二，当地政府也要对农民的农副产品生产负责，帮助农民开拓市场，搞好销售。决不能在产品小于产品的情况下扼杀国家利益，服从大局；产品多了就大手大脚，什么都不管。“我们欢迎这种双重责任制。政府和有关部门至少应做好以下农产品市场发展工作:一是加强对农产品及加工品生产和市场的宏观调控，根据市场需求结构变化趋势引导生产，调整优化农业和加工业产业结构，尽可能实现产销大体平衡。二是加大农产品流通体制改革力度，建立市场化定价机制，实行多渠道、少环节、开放式管理。尽快形成全国统一的农产品市场，解决流通领域区域分割、流通不畅、环节多、成本高、基础设施薄弱、吞吐能力差等问题。第三，农产品生产主管部门既要根据市场信息组织生产，又要尽可能防止盲目生产，帮助农民销售产品，不能只生产不销售。今后凡是盲目生产造成销售困难的地方，主管部门都要承担一定的责任，千方百计帮助农民解决销售困难的问题。四是粮食、供销、商务、外贸等部门要高度负责，以开拓农产品市场、搞活农产品流通、农民增产增收为己任，充分利用信誉好、信息灵、实力强、网点多的优势，真正发挥主渠道作用，大力开拓农产品和加工品的国内外市场，解决一些地方的粮、果、蛋卖不出去的问题。