如何成为一名优秀的药品推销员

首先你得保证你代理的药品质量好，也就是有疗效。如果药物疗效好，就会有回头客，市场慢慢打开。如果药物疗效不佳，即使店员再次向顾客推荐，也是一次性销售。如果是流动性比较大的零售药店，还可以维持，但是如果是社区型药店，就很难做了，只能在柜台里慢慢尘封。

价格！

其实这是一件很微妙的事情。作为药企，肯定需要更低的进价，尤其是不是广告品种，这样利润空间会更大。另外，你最好不要在每个个体药店的供货价格上相差太多，因为如果差价太多，会引起店员的反感，不会给你货。记住，这不是吓唬你。

但是无论是药企还是终端销售人员，都希望卖高价药，这样销量相对低价药会比较可观吧！如果终端利润高一点，一举两得，你可以理解！！如果1是多余的，这里不方便多说。

其实厂商之间的竞争是很激烈的。不知道你做的是OTC还是Rx。

，或者保健品，类似的厂家肯定会有很多，但是如果你同时是医院，那就好很多了，因为就算药店的店员再推荐，也抵不上医生的处方。但是，要做到这一点，需要打通很多环节。如果没有太多经验，先从沟通店员的感受开始吧。

你首先要明白，即使你的品种再好再有效，如果店员不把货送到你手里，也是白搭，因为他们才是真正的终端，是直接和客户接触的人。我不讨厌店员决定顾客有70%的机会购买某种药品。你应该听过这句话！

每个月至少去一次零售药店1-2次，对店员嘘寒问暖，但不要太假，因为大家都有判断能力，把握好尺度，有礼貌，态度好，这样大家才会尊重你，才能看好你的药，经常拿一些药品宣传单给店员看，供顾客选择。

其实说了这么多，我个人认为终端盈利还是决定性因素，真的。有时候不是你的药或者你的个人魅力，你的代理不好，因为你的回报太小，就是比其他品种少，无论从药企、零售药店还是终端销售人员...要知道，现在的人太现实了，没有感情投入。...

好了，先说这么多。在细节上，地区和药物还是有区别的。我们以后再谈吧。

不要气馁，做药理学其实是一件很好的事情。慢慢找出差距，一切都会慢慢变好。加油！！！！