胡雪岩的生活和经商之道？

胡(1823 ~ 1885)，清代徽州绩溪人，徽商名家，少年名顺观、雪雁。1866年，帮助左创办福州船政局。左唐宗调任陕甘总督后，主持上海矿务局事务，为左大借外债，加薪，订购军火。他依靠湘军的力量，在各省设立了20多家阜康银行，经营中药和丝茶生意。并开了胡庆余堂中药店。小时候家里穷，靠帮人放牛为生。我呆了一会儿。我被推荐到杭州一位姓于的那里当学徒，得到了老板的赏识。我被任命为经纪人。咸丰十年(1860)，临死前接受了钱庄的馈赠。他开了一家富康钱庄，与官场上的人结交，成了杭城的大商人。咸丰十一年(1861)，太平军攻打杭，永光从沪、甬购买并运送军火、粮食，援助清军。左任浙江巡抚，任命为总经理，主持全省钱粮军饷，阜康银行因此获利颇丰。京内外官皆以阜康为外库，存库不计。他还帮助左创业，主持上海矿务局，掌管福建般的政局。他买外国机器和军火，请外国技术人员，从中拿了不少回扣。他还操纵江浙商人，专门出口丝绸和茶叶，操纵市场，垄断金融。同治十一年(1872)，阜康钱庄的分店有20多家，遍布全国。资金2000多万两，土地1万亩。由于左积极辅佐，曾授江西候补道，身穿黄马褂，是典型的官商。同治十三年，胡庆余堂薛稷国药成立，光绪二年(1876)，在杭州涌金门购买土地10亩建橡胶厂。胡记药号，以某熟药局为基础，聘请浙江名医搜集古方，总结经验，精选丸散、胶露油酒等方剂400余首，精制成药，便于携带和服用。当时战乱频繁，疫病流行，“胡氏脾温丹”、“诸葛散”、“八宝红领丹”等药物十分畅销。此后，胡亲笔题写了“千万不要作弊”的牌匾，告诉员工“医药行业事关生命，尤其不要作弊”、“采购服务真实，修理服务精细”。所用药材直接从产地采购，并设置鹿苑。胡庆余堂已成为我国中成药综合制剂的大型国药号，在国内外享有良好声誉，促进了我国医药的发展。光绪八年(1882)，永光在沪开办丝厂，耗资2000万两白银，高价征集国内新丝数百万吨，企图垄断丝绸贸易，触怒外商，联合拒买中国丝绸。因为海关发货在外人手里，所以不能直接发货。次年夏天，被迫低价出售，亏损10000000，家里资产去了一半，周转不灵，消息到处传开。全国各地的官僚争夺存款，组织勒索。11月，当地企业倒闭，房产被变卖，胡庆堂其余部分易手，宣告破产。接着，清廷下令革职查办，严查罪名。光绪十一年十一月，永光罢黜妃嫔和仆从，病逝。胡雪岩(1823-1885)19是20世纪七八十年代中国著名的商人。他的经历充满传奇色彩:他从银行职员做起，通过结交达官贵人帮助朝廷；洋务运动中，他聘请外国工匠，引进设备，颇有收获。左出使西征，通过筹粮械和借洋款做出了巨大贡献。几经波折，他从一个银行家一跃成为显赫的红顶商人。他建立了以银行和典当行为基础的金融网络，开设药店和丝栈，不仅与洋人做生意，还与洋人作战。胡雪岩的一生，功过参半，这里只分析他的人性。胡雪岩成功的一个重要原因就是善于用人，取长补短，不求完美。他说一个人最大的本事就是会用人。阿清诗人顾思勰曾写道:千里马敢担风险，耕田不如牛。一辆结实的汽车可以负重前行，但过河不如行船。舍长取短，智慧虽高，却难求。原材料贵，适用，注意不要要求太高。我小时候家里很穷。为了养家糊口，作为长子的他被亲戚推荐到银行当学徒，从扫地、倒尿壶等杂事做起。服务三年后，因为勤奋踏实，他成了银行的正式职员。正是在这一时期，在患难之交王有龄的帮助下，胡雪岩成了富翁。王有龄，于学轩，福建后宫人。道光年间，王有龄曾捐赠浙江盐运使，但他没钱进京。胡雪岩看中了珍珠，觉得大有可为，便资助王五百两银子，叫尽快进京混个官职。后来，王有龄在天津结识了好友、侍郎何桂清，并由他推荐担任浙江粮站总经理。王有龄发迹后，不忘胡雪岩接济他的恩情，于是出资让胡雪岩开了自己的钱庄，取名“富康”。此后，在王有龄的不断提拔下，胡雪岩的生意越做越大。除了银行，还开了许多商店。耿申智成为胡雪岩大发展的起点。在之变中，胡雪岩心平气和，暗中与军方勾搭，并在胡的私人银行中存入大量募兵经费。后来，王有龄又委以“跑粮械”、“管漕运”的重任，几乎掌握了大半个浙江的战时财经，为以后的发展打下了良好的基础。除了王有龄，还有一个人对胡雪岩的迅速崛起也起了重要作用。这个人就是左。1862年，王有龄因失城自缢。经曾国藩推举，左继任浙江巡抚。左在安徽时，工程进度落后了近五个月，许多人死于饥饿和战争。这一次，浙江的入侵、粮食短缺等问题仍然困扰着左，这使他极为苦恼。急于寻找新靠山的胡雪岩又抓住了这个机会:他雪中送炭，在战争环境下，三天完成了几乎不可能完成的筹粮十万的任务，在左面前大显身手，获得了左的赏识，被委以重任。取得左的信任后，胡雪岩以官员和商人的身份，经常往返于宁波、上海等洋人聚集的通商口岸之间。除办理转运粮台、接收军需外，他还抓住与洋人交往的机会，与洋官勾结，训练左的“常”约千余人，全部配洋枪。这支军队和清军一起进攻了宁波、戴锋和绍兴。胡雪岩是商人，商人自然以利益为重。在左任职期间，胡雪岩管理赈灾局事务。他兴办粥厂、善堂、义垫，修复名刹、古寺，收集暴骸数十万具；一度因战乱而终止的牛车得以恢复，方便了百姓；向大官、士绅“劝捐”，解决战后金融危机等事务。因此，胡雪岩获得了巨大的名气和信誉。就这样，财源滚滚而来。自清军攻陷浙江以来，所有掠夺的东西，无论大小，都存在胡雪岩的钱庄里。胡以此为资本，从事贸易活动，在各镇开设商号，获利颇丰。短短几年间，他的财产已经超过1000万。晚清著名的洋务运动是由曾国藩、和李鸿章发起的。在与太平天国的战争中，这三人意识到西方先进军事技术的重要性，迫切要求向西方学习，抵御侵略。然而，由于他们的特殊身份，与外国人打交道很不方便。这样，与左交往密切的胡雪岩在洋务运动中找到了自己的位置。协助左创办福州船政局和甘肃织造局。帮助左引进机器，使用新式西洋机器开凿运河。毫不夸张地说，左对胡雪岩晚年的成功功不可没。作者:二月河，薛丛书名:出版社:长江文艺出版社ISBN: 9787535435217出版日期:2007-8-

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