葛耀伦的“品牌打造”

葛耀伦十分注重收集国际国内农药市场信息，分析农药市场发展趋势。他审时度势，于1999年底收购了原青岛市南区福山化工厂。同时，投资15万元，在城阳建成集科研生产为一体的现代化农药加工企业青岛海利尔制药有限公司，占地40亩，建筑面积10000多平方米。2000年4月，海利尔制药正式投产。第一批农药制剂进入市场后，以质优价高吸引了经销商和农民。这些产品立即在当地市场打开了销路，深受农民欢迎。成为市场上的畅销书，当年实现销售收入2500万元。随着制剂市场逐渐看好，青岛开元祥化工有限公司于2002年开始投资5000多万元，主要生产原料药。2003年产品投产后，迅速生产出质量可靠的合格产品，现已能生产吡虫啉、啶虫脒、虫酰肼、甲氨基阿维菌素等高科技农药。

在销售上，“市场无限，创造无止境”。葛耀伦非常重视市场开发和管理，积极倡导全员营销的理念。目前，海利尔的营销网络已经遍布全国。公司生产的吡虫啉和啶虫脒的原药产品和制剂已出口到欧洲、南美和中东地区。公司聘请了十几个农艺师，在公司辐射的各个市场讲课。同时，为培养企业农化服务骨干，近年来公司在山东农业大学、华中农业大学、莱阳农学院(现青岛农业大学)招聘了200多名硕士研究生和大专毕业生，经过系统培训后，分配到各个市场宣传公司产品，普及农业科技知识。这些大学生走访了20多个省市的10000多个市场，进行科技知识讲座和现场辅导，不仅为当地经销商和农民带来了优质农药，也传播了更多科学种植和用药的知识，成为当地农民的“知心朋友”。

销售公司设立了植保热线，及时帮助解决作物种植和病虫害防治中遇到的问题。还承诺“一个电话，送货上门”，推出农药销售直通车等一系列措施，赢得了经销商和农民的信任，促进了企业的发展。自首批农药产品投产以来，公司以发展高科技、高品质产品为抓手，采用各类进口、国产优质生产原料，加大产品生产过程监控力度，提高产品优质率，以优质产品赢得客户信赖。

经过近几年的市场认证，海利尔公司的产品已经成为消费者认可的名牌产品。2000年，湖北省公安县发生了严重的棉铃虫灾害。当地农民几乎用完了市场上所有的农药，但收效不大。就在农民们一筹莫展的时候，海利尔公司的“攻”和“蛾蝇速杀”等优质产品来到了当地市场。农民抱着试一试的心情试用产品，喷洒几个小时后效果显著，立即得到农民认可，成为该地区农民控棉。

2005年，葛耀伦大胆地给全体员工定了一个目标:实现销售收入比去年增长2倍，实现出口创汇400万美元，实力提升500万美元以上。为此，他们确定了销售的主要品种，努力打造一支执行力强、创新、团结、沟通的管理团队，层层分解目标，营销重心下移，通过宣传科学养殖知识、提高农民用药水平、树立品牌等一系列措施，使主要品种计划真正落到实处。