药品销售人员的工作经验
药品销售员工作经验1
在领导的正确指导下，我们公司20__年的工作达到了各项指标。现在让我们对所有的工作做一个总结。
一、当前医疗形势:
1.目前药价是一降再降，没有更多的利润，空间越来越小，客户经营困难。
2.由于缺乏医药方面的经验，各地的投标报价经常出现投标失败的情况。在这一点上，我公司进行深刻的检讨，经常参加各种医学会议，学习一些医学知识，在投标报价时做各种工程课程，提高自身的报价水平，保证顺利完成。
3.在电话投资方面，一些谈判技巧也需要加强。只要用心观察和探索，题目的出发点是很容易找到的，从而争取电话投资过程平稳顺利。在没有中标的情况下，电话招商是主要的销售模式，公司的形象也是客户在电话中了解的，所以要在这方面改进，给客户一个好印象。
二、相关领域的总体情况:
随着我国医药市场的大力整顿和逐步加强，面对国家药品监管、药品医院的配送模式和药品价格管理的进一步控制，医药投资逐步加强。很多限制性的药品销售政策已经落实到位，部分客户在本地销售他们的商品，但销量并不大。据了解，今年当地的政策是，凡是限价的品种，只要报价在限价之内，都可以入围。大部分市场已经被之前开的产品占据，每个医院每个品种只能进两个规格(一品两规)，所以目前能操作的市场不是很大，能操作的空间很小。
我司负责的区域中标产品销售情况也不尽如人意，真正客户可以操作的品种并不多。分析有几个主要原因:
1，当地市场需求决定产品整体销量。
2.药品利润空间不够，导致客户在销售中缺乏极致产品。
3.公司的制胜品种不是客户的销售专长。
鉴于以上情况，我公司选择了新的销售方式，精选好的产品作为中国区总代理，销售各种常用药品。
三。工作面
我公司作为威海生命研究所生产的新型复方大青叶的全国总代理，正在不断开拓新的销售市场。其次，我公司销售的大黄碳酸氢钠片、碳酸氢钠片、藿香正气水、小柴胡颗粒、复方瓜子金颗粒、速效救心丸、急支糖浆等产品也在不断开拓新的销售领域。
在新的一年里，我公司秉承“求实、求是、做大、做强”的理念，确立公司新的发展目标，采用现代营销手段，强化市场导向，力推终端运营，与各生产企业建立良好的合作关系，与新老客户保持联系，实现互利共赢。
药品销售员工作经验2
20__年已渐渐远去。总结今年的药品销售情况，可以更好的为明年的工作做准备。
一是加强学习，不断提高思想和业务素质。
“学无止境，学无止境”。只有不断充电，才能维持业务发展。所以，我一直在积极学习。一年来，公司组织了计算机培训、医学知识理论和各种学习讲座，我都认真参加了。通过学习知识，我可以树立先进的工作理念，明确未来工作的方向。随着社会的发展，知识的更新，也在督促我不断学习。通过这些学习活动，我不断充实了自己，丰富了自己的知识和见识，为更好的工作实践做好了准备。
二、求实创新，认真开展药品招商工作。
药品销售是招商局的首要任务。虽然这20年的销售工作没有突飞猛进的发展，但我们在现实中也有小的创新。我们公司代理比较分散，大部分都是做终端销售的客户，管理起来也很麻烦，价格也会很乱，影响业务经理的销售。所以我们会把一部分散户转给当地的业务经理来管理，这样会相应减少很多浪费和短缺；选择一些产品供企业管理者在当地招商。业务经理非常了解代理商的情况，不仅可以招到满意的代理商，还可以更广泛地拓展销售工作，提高公司的整体销售额。
第三，努力工作，完成公司交给的工作。
今年的药品销售虽然没有大起大落，但是工作也很繁杂，包括邮寄客户资料，销售客户前后的电话回访，对代理商的调查，客户的日常琐事，比如验货、传真信息、营销协调等等，都需要工作人员认真完成。对于公司交代的每一项任务，我都用自己的热情去完成，基本上可以做到“勤奋、优质、高效”。
第四，加强反思，及时总结工作得失。
反思这一年的工作，在享受成绩的同时，也在思考自己工作中的不足。缺点如下:
1，对药品销售的研究不够深入，对招商实践的思考不够，无法及时记录药品招商的一些思路和问题，以供反思。
2.在药品销售方面，我今年加大了对招商的学习，认真学习了一些药品招商的理论书籍，但是在工作实践中的应用不到位，研究不够细致和实际，没有达到我的目标。
3.在销售工作上没有自己的想法，以后会努力想办法销售药品，为公司药品投资开创一片新天地尽绵薄之力。
4.工作观念陈旧，没有先进的工作理念，工作热情不高，没有100%的投入，没有紧张和放松。“观念转变”不到位，工作拘泥于习惯。平日里不好的工作习惯和作风很难改掉。21世纪的今天，作为公司新的补充力量，“转变观念”也是我们的重中之重。
总结20__年，总体工作有所提高，其他一些工作还有待提高。以后要更加兢兢业业，圆满完成公司交给的任务。
药品销售人员工作经历三
时光荏苒，光阴荏苒，转眼间一年过去了，我已经做了一年半的生意。在这一年的业务中我学到了很多，但也有很多不足。在这一年的事业中，我努力过，奋斗过；我放弃了，我堕落了；我有过激情，也有过愤怒和失望。但是这一切都结束了，好的坏的等等。下面我就亲自分析一下行情。如果今年我做三个方面，我来做一个分析:
个人分析:
1，缺乏业务知识，尤其是对市场和公司的药品价格缺乏了解，主要是自己没有自觉记住；
2.应收账款控制不严，导致部分客户货款不能及时收回，主要是跟踪不够；
3.每个月工作的计划性不是很强，效率不够高；
4.喜欢慢慢做事情，有一些“拖延症”；
5.自己做事还是有自己一套可行的方法和策略的；
6.我能吃苦，只要我愿意，不怕苦；
7、强烈的个人主义，我总是不想做我认为没有意义的事情；
市场分析:
苍南市场主要有两家本地药企(苍南宏泰药业有限公司和苍南瓯南药业有限公司)。他们与我们的比较如下:
从上面可以看出，我们公司在苍南市场的情况不是很好。此外，苍南是温州药店数量最多的县。竞争激烈，价格战严重，以至于市场混乱。越来越多的外地小药企进驻苍南市场，给我们带来了更大的压力和挑战！！
如果你今年这样做:
1.不断学习业务知识和技能，特别是药品价格，从而提高自己的业务水平；
2、加强对办公室同事的管理，经常及时与他们沟通，及时发现和解决工作和生活中的问题；
3.分析本区域的客户和品种，每月确定客户和品种，增加销售额；
4.合理安排每个月的工作，每周规划好月初、月中、月末要做哪些工作；
5、加强对大客户的拜访和了解，拉近彼此的关系，与大厂家的业务员搞好关系。
6.及时处理客户的事务，提升_ _ _的影响力。
药品销售员的工作经验4
时间像天空中的流星一样飞逝。我希望我能抓住这短暂的一刻。不知不觉，我已经在医药公司一年了。回顾这段时间的工作，我做如下总结。
第一，观念的转变
观念可以说是一个相对固定的东西，一个人要改变自己原有的观念，必须经过长期的思想斗争。虽然销量是一回事。但是不同的产品有不同的适应群体，不同的消费群体。不同的公司有不同的销售模式。一定要从原来的被动工作转变为主动发展客户等当下很多观念。
二、落实岗位责任
1.作为销售代表，我的职责是:
2.尽一切可能完成区域销售任务；
3.努力完成销售管理办法中的要求；
4.负责严格执行产品的所有程序；
5.广泛收集市场信息，并及时向领导汇报；
6.严格遵守公司的规章制度；
7.具有高度的敬业精神和高度的主人翁意识；
8、完成领导交办的其他工作。岗位职责是员工的工作要求，也是衡量员工工作质量的标准。从事业务工作以来，我一直以岗位职责为行动标准，从工作中的一点一滴做起，严格要求自己的行为符合职责中的条款。第一，我可以从产品知识入手，在了解产品知识的同时认真分析市场信息，及时制定营销方案。其次，我经常与其他地区的销售人员频繁沟通，分析市场情况、存在的问题和对策，以便在日常的日常工作中，接到领导布置的任务后，在保证工作质量的前提下，用心出发，按时完成任务。
三、明确任务目标，努力按时保质保量完成。
在工作中，我一直知道只有上下级关系，对内对外都一视同仁。领导安排的工作，我一定不能马虎，不能疏忽。在了解任务的时候，一方面要认真了解领导的意图和需要达到的标准和要求，争取在要求的时限内提前完成。另一方面，我要认真思考和补充营销模式。
四、当前市场分析
_只有一个客户在_ _。_一个月拿三件货；_一个月拿三件。硫普罗宁注射液原地区经济落后。但是，市场潜力巨大。总的来说，市场比市场发达。_ Market:一个头孢克肟咀嚼片的客户在_ _ _ _ _ _ _ _ _ _年生产的 _ _ _ _ _ _ _ _ _ _市场:头孢肟咀嚼片在_有_个客户，硫普罗宁注射液分别在_个和_个地区有客户。 其中_年销量累计到_件，其他地区销量不尽如人意。从上面的销售数据来看，_基本属于_市场。头孢克肟咀嚼片在_中基本空白。硫普罗宁占据不到三分之一的市场。从两地的经济和市场规范来看，_比_有优势。从产品结构看，头孢克肟咀嚼片走向终端。硫普罗宁注射液和盐酸倍他洛尔滴眼液只能临床使用。(所有临床品种进院都需要中标，前期开发时间长)。形势也相当严峻。
五、20__年区域工作思路
1，对于老客户，熟客，要经常保持联系，做好客户关系。
2.在拥有老客户的同时，要不断从各种媒体获取更多的客户信息。(推荐:一切与外界联系的方式都可以；比如_ _，_ _)
3.想要有好的表现，就要加强业务学习，开阔视野，丰富知识，采取多样化的形式，把学习业务和沟通技巧结合起来。
六、今年，我对自己有以下要求
1.每周都会增加_个以上的新客户，会有_到_个潜在客户。
2、每周总结，每月大结一次，看看工作中有什么失误，及时改正下次不再犯。
3.在见客户之前，要多了解客户的状态和需求，然后做好准备，这样才可能不失去这个客户。
4.不应该有客户的隐瞒和欺骗，所以不会有忠诚的客户。你和你的客户在一些问题上是一致的。
5.我们应该不断加强业务学习，多读书，上网查阅相关资料，与同行交流，向他们学习更好的方法和手段。
6.对所有客户的工作态度应该是一样的，但不要太谦虚。给客户留下好印象，为公司树立更好的形象。
7.客户遇到问题，不能不管。他们必须尽力帮助他们解决这些问题。做生意一定要先做人，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。
8.自信很重要。永远对自己说，你是，你是独一无二的。只有拥有健康、乐观、上进的工作态度，才能更好地完成任务。
9、和公司其他员工要有良好的沟通，团队意识，多交流，多讨论，才能不断提高业务技能。
10.对于今年的销售任务，我会争取每个月完成_到_万元的任务量，为公司创造更多的利润。
这是我这一年工作的总结。工作中总会有各种各样的困难。我会向领导请示，和同事商量，共同努力克服。为公司做出自己的贡献。
药品销售人员的工作经验
入行快一年了。下面是这期间获得的一些经验，供大家分享:
65438+10月:万事靠人为。
一位老代表一个人“扫街”花了很长时间。经过半个多月的磕磕绊绊，他胆子越来越大，脸皮也越来越厚，心里却开始担忧。有两个同学已经成功和公司签了协议，可以留在公司做员工，而我自己，似乎并没有引起经理的注意。当时正好碰上公司要开产品发布会，我被分配了两个任务
1.协助助理经理在会议前采购会议用品；
2.我在会上负责宴会饮料的供应，却没有机会面对客户。但我没有抱怨。一切都很到位，没有任何错误。会后第二天，经理把我单独叫进办公室，让我去体检，并愿意和我签协议，因为他觉得我是一个有责任心的人。
成就:成功地把自己“推销”给了公司。
二月:万事开头难。
成为员工后，我被分配到公司总部佛山，负责100终端和4家医药公司。这个市场的负责人因为业绩不好已经离职了。那么等待我的是什么呢？以下是我的SWOT分析(我把自己当成一个产品，呵呵):
s(优势):没有经验说明我是一张白纸，没做过的市场也算是空白市场。从一开始，就有无限可能。
w(劣势):无工作经验，药学专业，无营销知识。
o(机会):新主管是公司去年的销售冠军，实践经验丰富。我会向他学习最有用的销售知识。股市见底说明有反弹机会，区域在公司总部，只要做好了，就有发展。
t(威胁):该地区市场供应渠道混乱，价格不稳定，给终端工作带来更多困难。
成绩:在我开始计算任务指标的第一个月，店铺的数量就比前半年多了，但那只是因为他们懒，而不是因为我有那么厉害。
三月:做一行，爱一行
经过一个多月的铺货，大部分药店已经开始经营我们的产品，只有少数“顽固派”仍然寸步难行，而且这些药店都是当地生意不好的大型店铺。为了进货，我必须更频繁地拜访客户，并不断向他们说明我们产品的优势。“天助自助者”，最后，在后来的一次访问中，我发现其中一个“顽固派”开始经营我们的综艺。回家后，我把这个好消息告诉了我的主管。当时我的主管说:“你会成功的，因为你把工作和情绪联系起来了。”
成绩:货物配送基本完成，配送率全公司前三。
四月:有了自信，成功了一半。
我三月份拿到了奖金，这是一大笔钱。第一个月就拿到这么多奖金，对自己越来越有信心了。
刚开始是要纯卖的。之前的代表月销量只有200多，我在分销阶段的销量只有700多，但目标是1200。我们如何实现目标？
因为我们的产品在本地是这个领域的1号，但是卖的好的产品通常没有利润可赚，我们也没有什么推广活动，所以第一推广率达不到。只能在其他方面寻求突破，所以我有以下想法:1，我们的产品有两个规格，大的我们做，小的是消费者主动购买的产品。2.我们的产品是西药，价格便宜，可以配合其他中成药使用。于是我做了其他中成药的推广人员，给他们一些小礼物之类的，让他们介绍自己的品种，配合我们的产品使用。
成绩:主要产品销量快速上升，达到目标任务的150%以上，位居全公司第二。其他产品的销量也有不同程度的增长。
阿美:失败，新的起点
在上个月销售增长的刺激下，正当我信心满满的打算再创高峰的时候，突然发现我的目标店的货都满了。原来我当时虽然对压货一窍不通，但是在月底的时候不自觉的使用了压货的技巧，却没能很好的卖出去，以至于现在终端里有那么多货。没有办法，只能继续做店员，教育店员，做陈列。但与此同时，
成绩:受上月库存影响，本月销量仅800辆左右，仅完成目标的60%。但是两个月的平均销量有所增长，所以我们也知道使用适当的压货来增加销量的技巧。
琼:去做，而不是讨论。
由于6月份的销售统计还没出来，经理根据4、5月份的销售情况制定了第三季度的任务指标，随着工作分解，我开始进行重点产出，目标药店从100家减少到60家。但是我的指数不可避免的大增，达到了之前的166.6%-200%。不过，我积累了以前的经验。
就在别人都在抱怨指标太高完成不了的时候，我根据我60家药店的规模，给他们下达了绝对有可能完成的任务，然后根据月底的完成情况，把没有完成任务的药店的量转给超额完成任务的药店，最后适当压一些货，这样指标就完成了。
成绩:全公司能完成任务的三个人之一，在别人讨论指标是不是太高的时候我选择去做，所以我有了和别人不一样的成绩。
7月:OTC三要素缺一不可。
做完上个月的任务，我的终端不可避免的有一些库存。好在6月份开始注意到OTC三要素(客户情绪、陈列、店员教育)同等重要，各方面都尽了力，库存很快就卖完了。然后按照上个月的方法，把指标分解到各个药店，就这样又完成了任务。
成绩:第一次成为公司月度销售冠军，连续两个月都是我完成任务。而且，我还创下了公司一款新产品的销售新纪录。
八月:适应一切变化，让自己变得更强。
在上个月知道自己成为销售冠军的好消息的同时，也听到了主管因为家庭原因辞职的坏消息。我从我的主管那里学到了很多，他一直在鼓励我。他辞职会影响我的业绩吗？
后来我自己想了想。我能教的他都教了，剩下的要靠自己去理解。而且，我的光只有离开他的光才能显现。然后这个月，我该上场了。
成绩:主要产品基本保持第一，但由于费用支付不及时，其他产品销量普遍下滑。
九月:Noe_cuse，执行力是关键。
新季度的任务指标又下来了，这次明显不合理。按照上个季度的销量，应该是做得好的多，做得差的少，但是奖金是和完成率挂钩的。我的指数又涨了。经理也已经放出话了，因为主打产品离年度任务还远，所以现在可以有促销活动，但是大家的任务必须完成100%，就算压货了。没办法。我必须这么做。现在经理死了，没有借口只能执行了。反正我已经有压货的经验了，这个我还是有办法衡量的。
成绩:顺利完成本月任务，同时逐步确定年度销售冠军的位置。
10月:比别人想得更多更远。
因为上个月主要产品都被压死了，这个月我们把重心转移到终端建设和其他产品的销售上。
由于我负责的区域销售良好，公司愿意拨一笔钱给我做店面展示。所以，我抓住了这个机会。让公司对我感到满意，期间我使用了GROW思维模式:
g(目的):公司要求在终端货架上展示两款指定产品，以增加公司的品牌知名度。
r(现在怎么样):主要产品已经展示的很好了，因为我一直做的很好。其他产品因为OTC产品但是OTC标识没有很好的展示，保健品也没有推广。
o(有什么选择):
1.根据公司的要求，你可以买一个端架来展示两个指定的产品。但是对我的销售没有帮助，而且一个端框有四层，只做两个产品太浪费了。
2.同时用这笔费用去做原本没有很好展示的产品。但由于OTC和保健品，内服药和外用药，不能放在同一个端架上展示，但可以分开展示。每个产品占用一个端货架，对于品牌建设来说不如集中展示有效，但对于所有产品的销售增长有帮助。
w(怎么办):经过思考，我认为第二种方案可以得到结果，尽量得到更多的利益。
最后除了按照第二个选择，我做了五个产品，每个产品都赢得了位置，也为我们的主产品赢得了一个堆展示。
成绩:主要产品销量下降，但达到公司要求的最低完成标准。其他产品普遍小幅上涨。虽然展示和堆砌与公司的初衷有所出入，但还是获得了领导的一致好评。
165438+10月:销售方面没有什么是不可能的。
我们接到了一个新任务:因为我们某连锁的一款新产品销量一直不理想，面临退出的尴尬。这家连锁店在广州，主要是平价店。因为我的店做的很好，经理让我做一个样板店，避免离开。我这里只有一家店。之前因为他们的配送总是不稳定，总是无缘无故断货，所以我从来没有把它作为重点。这个链条是出了名的不配合，广州的同事做不好的原因无非是成本分摊不合理。要么全部进货，商品卡在店里买不到，要么全部给店员，但是因为一直缺货而影响销量。
自从接到任务，我就没有任何借口了。我合理安排费用，按照2: 3的比例分配给采购人员和店员，既保证了我的药品源源不断，也给了店员帮我推荐的动力。然后我又申请了额外的促销(既然经理让我做样板店避免离店，我自然就答应了)，这样三足鼎立之下，我的困难店也被我摆平了。
成绩:本店该产品销量增长100%，其他产品销量也有所增长。总分还没统计出来。
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