如何搭建私域系统，推广活卖？

01“私人直播定位”；02《如何做一个高转化的私域直播》；03《进阶主播成长之路》。01私域直播定位私域直播是集产品推广、内容种植、商品直播于一体的综合性直播。如果有门店，也可以引流到门店。所以私域直播将品牌推广、内容种植、直播的能力与商品融为一体，这也是一些奢侈品牌在私域端做直播的原因。视频号是常见的私域直播。视频号将是品牌和企业的新“官网”。Zan创始人白乌鸦说:微信是一个人的身份证，那么视频号就是你的名片，是企业的新官网。公域直播很受欢迎，那为什么还要做私域直播呢？我们先来看看公域直播和私域直播的区别。短视频平台主要在汽车快手和Tik Tok，是公共领域的直播，需要很强的人工运维。流量分发主要基于机器算法推荐，分发机制与内容质量高度相关，粉丝集中度高，即头部流量大，中腰流量和尾部流量少，呈“金字塔”状。私域直播以视频号和爱购物为主，是有好评的小程序直播。视频号直播是私域和公域的结合。它的主要推荐是社交推荐，也就是会把朋友赞过的短视频或者直播推荐给你。同时，传播主要受好友点赞、评论、观看的影响。大家都知道“六度网络”效应，大致意思是你可以通过六个人找到世界上的任何一个人。这说明好友推荐机制更有利于长尾内容的分发。中间人才多，脑袋人才少，理论上是“橄榄形”，所以更有利于大多数人去做。换句话说，私域直播是基于微信社交关系链的。流量:由于视频号链接654.38+0.2亿月活用户，可以基于微信的社交关系链，包括好友、社区、朋友圈、搜索和搜索附近等免费流量引流视频号，高增长、高裂变。留存:视频号有浮窗功能，粉丝可以边看直播边玩手机，甚至听直播，让粉丝时刻在线，降低用户流失率。转化:在微信生态中，视频号+直播+微信官方账号+社区+小程序构成了强大的生态，成熟的闭环交易+强大的社会信任(好友转发的直播或短视频有天然的信任基础)，所以转化更高效。私域:我们看过很多公域直播，包括李佳琪和老罗。都是在通过微信社区留住自己的粉丝。同时，在公共领域直播间也不能提微信社区，这样会贬低直播间的权利。但是视频号有天然的留存优势，可以更好的沉淀私域，营销工具和游戏也很多。我们来总结一下刚才说的内容。微信有句话:视频号是一个超级连接器，可以连接你的个人小世界，也是一个公共竞技场。一方面连接微信好友、微信群、朋友圈、微信官方账号等。，你自己的私人领地，也就是你个人的小世界。同时视频号本身的功能:视频号直播+小店，可以作为一个很好的直播+转化工具，微信也有搜索看看的功能，给你带来更多的可能性。另一方面，基于好友的好评，视频号的推荐机制，直播的公共领域入口，为你提供更多的流量机会，这是你的公共领域舞台。视频号不仅可以转化私域激活，还可以带动公域，吸引更多粉丝关注。总结一下，视频号的入口有:聊天分享、朋友圈分享、微信官方账号(图文、联想、直播在顶部)、微信搜索、朋友圈话题、二维码(有很多实际应用场景)和发现-视频号/直播等。所以建议在做视频号的初期，以品牌推广、用户留存和对店铺引流为主，长期追求销量。不要太草率。如何做一个高转化的私房直播我们刚刚了解到私房直播的重要性，那么应该怎么做呢？这是大家最关心的。下面以视频号为例，分享一下直播前和直播中的情况。一、直播前，策划、选品、预热是主要方法。1.策划，包括:直播的主题，目标，主播，故事线。1)主题，包括:全面爆品专场、品类专场、品牌专场、原点直播等。2)目标，包括:视频号的关注人数、品牌推广、内容种植、首单转化推广、销售额等。3)主播可以内选、外聘、KOL、助播等。从我们的经验来看，最好的选择是内部选拔，尤其是如果老板能亲自参加的话。4)故事线，以活动主题为主，可结合节日、地方特色、季节性活动，如:65438+10月年货节、8月开学季等。再比如:戴军老师以上海为主题做直播，讲上海的各种故事，分享一些照片，在直播间唱老歌，代入感很强。2.直播前:产品选择1)产品定位:与主题相关，与粉丝一致，定价区间。2)商品结构:流量、利润、爆款。3)商品排名:热点、场景关联、优惠条件关联。4)福利:专享价，秒0元，买二送三，领优惠券。最终产品必须是“粉丝需求量大、销量好、购买门槛低的产品”。有了选择，你就可以做脚本了。剧本主要包括:固定发言、福利介绍、商品卖点、时间线。直播多了，最重要的是做好时间线，控制好时间节点。3.直播前:预热(提前3-7天)常用方法:在社区、朋友圈、微信官方账号、小程序浮动窗口、视频号介绍页面直播预约等发布海报或短视频。二、直播:互动、转化、留存1。互动:福袋、话题、分享。1)富宝:直接画，评论，多少人，多少个赞。2)话题:抛点话题，看评论，表示感谢。3)分享:分享知识、故事、引导赞、转发直播间，最后360°互动(从屏幕左上、右上、左下、右下，如下图)。2-1直播:商品顺序如下:1)前面:客单价低的商品，也就是引流钱。2)中:精品，即爆品。3)最后:没有价格优势的商品，也就是利润。4)结束前，回顾商品。在直播中，我们经常会有同款产品的对比机型，帮助提升改装机型的销量。比如分别有99元，199元，399元的围巾。毫无疑问，99元是最好转换的，性价比最高。如果在直播间砍价，199元砍到99元，那么这款肯定会成为爆款，另外两款是对比款。2-2直播:商品转化1)提出话题，比如:你会不会发现自己身上长了很多红豆豆？它通常出现在你的头皮、背部和大腿上。2)放大痛点，比如:有时候非常非常痒，很难根治。这是螨虫。一般要勤换衣服，勤换被褥，勤晒太阳，可是身体呢？3)介绍商品，如:小红豆的克星来了，是“季德胜肉桂除螨沐浴露”。4)卖点说明，如:其成分主要是从植物中提取的天然成分，制药工艺制成的沐浴露，原液是国家保密配方，非常罕见，被誉为云南白药。5)价格，强行下单:我喜欢我的宝宝。今天我们工厂活动，原价59.8。今天直播间买一送一。请快点下订单。6)发货及售后:我们今天在直播中订购的产品，将在48小时内发货。如果您有任何质量问题，可以随时联系我们的客服。3.直播中:保持1)引导关注视频号2)引导添加企微(需要和视频号绑定)3)引导加入社群直播:场控1)控制流程，你跟着节奏走吗？如果是服装，模特能及时换衣服吗？样品准备好了吗？如果流量低，怎么补救？2)控制主播，主播是否超时。3)控制助手。助理有没有及时设置福袋，回复评论等。你想控制一切，你就是导演！