医药投资促进的意义

快速回笼资金

快速将产品送到终端。传统药品交易会有三个关键要素:

一:会前宣传

在宣传方面，主要以发布投资产品信息、展会期刊、展前新闻或在专业媒体临时投放部分广告为主，如《医药经济报》、《中国医药报》等媒体，让医疗健康产品在销售会前得到充分了解，会上实现高成交量。

第二，更好的展位端口

一个好的位置就是一个好的广告平台，而显眼位置和角落位置的巨大差异的原因就是曝光量。

三:创意展位装饰

通过参加医药行业展会来吸引投资，已经成为许多中小型医药企业的知识。第一，药展都是医药行业的人，包括医药经销商，招商有针对性；二是因为通过展会招商相对其他医药招商手段更便宜，同时需要展示企业的品牌形象。然而，笔者经常遇到很多中小药企在招商引资上举步维艰:参展但咨询的药商太少，展后真正达成协议的经销商就更少了。如此不尽如人意的结果，中小企业如何不难过？

由于资金的限制，很多中小药企参展的流程非常简单，就是在展会上买一个标准的展位，然后在自己的展位上发信息，收集一些医药经销商的名片。这样的参展方式，放在一个竞争对手众多的医药展会上，肯定不会取得什么好的效果。展会缺乏策略、规划和精心准备是大多数中小医药企业的通病。如果做到以下几个方面:展台的设计特色也是吸引参展商驻足的主要因素。如果展台设计得好，很容易把附近的观众吸引到企业的展台。展会需要的材料要提前准备好，要做好充分的准备。不要半途而废。在展览会上收集信息是非常重要的。尽量留下医药代理的名片或联系方式。在来展会之前，我们应该宣传展位，并告诉联系的代理商我们的展位号。为了让更多的企业来到我们的展位，可以宣传产品，给代理商留下一个满满的印象，还可以送一些纪念品，会不错的。还有一点，也是很重要的，就是展后的跟进。展览会的时间必须是有限的。会后一定要分析，主动出击，打击感兴趣的代理商。虽然中小企业的资金有限，但如果使用得当，在医疗展会上也能达到同样的效果。电商医疗平台招商已经成为主流趋势。平台是为上下游企业、中间商、医药终端提供各类服务的医药数字化平台，即提供药品信息发布、网上采购、网上销售、药品监管、网上支付、药品仓储、物流等医药流通的整体服务。通过电子交易平台和线下物流配送系统的协同运作，实现医药商品真实高效的流通；并最终降低企业的销售、采购、生产和流通成本，减少流通环节，还原真实的药品价格。

1.相关资质:根据国家美国食品药品监督管理局的管理规定，电商医药投资必须具备《互联网药品交易服务证》和《互联网药品信息服务证》，企业只有同时具备“两证”才有权合法在网上销售药品。

数据显示，截至2013年末，全国共有药店37万家，连锁药店15万家，其中涉及药品销售的网上药店和网站数万家，经国家美国食品药品监督管理局批准可向个人消费者提供互联网药品交易服务的网站100家。

2.优势分析

产品:在线查库存，全仓开放；网络采购，实现产品零库存，解决物流积压，创造附加价值；选择自己的产品，选择最有竞争力的产品。

信息:实时在线销售信息查看，掌握销售数据，把握市场动态；

服务:线上采购、线下分销、线上招商、线上代理网络招商的低成本高效率是医药企业开展线上招商的原因。开展网上招商，需要做好网上宣传，网上宣传与招商平台密切相关。国内医药投资平台有上百家。药企如何选择？

随着医药行业竞争的加剧，医药招商的难度越来越大。如何选择医药招商网成为了招商管理者的重中之重。目前医药招商主要有几个渠道:医药报刊、药博会、医药网站。医疗网站是近两年发展最快的招商形式，其低投入、高效率的特点逐渐被各厂商认可。随着互联网环境的发展，医药行业上网的人数越来越多，专业的医药投资网站也会做大做强，成为医药投资渠道的中坚力量。

国内从事医药投资信息服务的网站有400多家，而且数量还在上升。那么如何选择一个适合自己的网站呢？什么样的网站最适合招商？先简单公布一下我们所谓的一些经历吧。

判断一个网站的浏览量一般有以下几种方式:

1，通过世界网站排名网站查询网站排名，排名越高，浏览量越大，尤其是65438+百万以内的网站排名，参考价值更大。

2.通过百度、谷歌等大搜索引擎搜索一些关键词，如医药招商、医药招商网、医药招商等。，而且前面的排名可能相对更大。

3.看具体网站的更新信息，即每天发布的药投信息和代理商消息信息是否多，网站的药投数据库和代理商数据库是否是最新的。不要只看数据量来判断。个别网站声称自己有几十万的投资信息，几十万的代理信息。仔细想想这个，问题就出现了。有多少有效信息？2005年的信息，有的甚至是2004年以前的，代理商甚至换了电话号码，增加了你招商的负担。

以上三点是一些常用的方法，但是每种方法都没有绝对的参考价值，因为每种方法都可能存在作弊的情况。具体来说，

1，alexa排名可以用一个软件模拟实际流量刷新网站，提高排名。如果你发现一个网站的alexa排名曲线突然上升了很多，或者某天突然下降了很多，那么这个网站很可能是在作弊；

2.百度和谷歌的关键词排名和很多因素有关。第一，付费的一般排第一。目前百度搜索结果第一页一般都是付费的，也就是说，是花钱买更好的排名(付费搜索结果后面都是“推广”二字)；Google付费搜索结果一般在右边，偶尔排在前三的在左边，但是文字背景颜色和非付费的不一样；对此，付瑶想说，这些药商网站只能排一个字或者几个字，但是代理商的需求不一样。不可能每个代理商都在网上搜索“药商”和“医药代理”。他们甚至可能会搜索“妇科产品商家”和“儿科好品种”，所以那些只靠某个词排名靠前的网站，你还是要慎重考虑一下，但是在百度和百度，并不是按各个网站的浏览量来排名的。影响排名的因素很多。最重要的是网站外部连接的数量和质量(这个问题比较复杂，此处无法详述)。当然，浏览量也是影响排名的重要因素。

3.关于网站信息的更新，因为很多网站都有刷新功能，所以表面上看，很难判断是否真的每天都有很多信息更新。最好的办法是观察几天，看看信息总量有没有大的变化，尤其是代理留言的时候。留言越多，来浏览的人就越多。

在验证了网站的流量之后，这时就需要验证网站的质量了。较大的医药投资网站都有专门的客服和推广人员。检查网站信息标题中是否有联系电话等信息。如果有，说明这个网站的审查不严格，或者没有人对信息进行审查(根据Haoyao.com内部资料，标题中不允许出现电话联系方式)，所以你在这个网站上看到的信息要非常小心，因为这个网站，

总之，要想选择一个理想的医药投资网站，需要进行全面多方面的考察，还是先投入少一点进行试用(一般三个月左右)，然后签订长期合同进行正式合作比较保险。很多网站前期都会邀请你注册。可以试试效果再考虑是否签长期合同。

网上打造诚信品牌是医药企业网上招商的基本条件。通过网络平台，企业和代理商真正沟通服务，建立“家”，可以保证持续的拜访和客户群体，让代理商建立对企业的信任，提升招商签约率。

现在网上有几百个医药投资网站，其中鱼龙混杂。判断一个网站是否可靠并不难。只要是正规公司办的网站，一般不会有大问题。先看网站下面的信息，比如公司名称，公司地址，公司电话，然后上网搜索这些信息是否出现在其他地方，是否是这家公司。

医疗网站招商常见的情况有四种:

一:故意夸大自我观点的数量，经常使用第一、最好、全国、独一无二等词语。，而且我们知道国家规定广告中不允许出现这样的字眼。

二:问题发生后，打客服电话找QQ号，或者找不到这个人，或者其他问题。

三:页面经常打不开，一直说在维护。

四:无法获得客服承诺的权限。

为了保证自己的利益不受损害，在上述问题发生之前，你要做好这四个方面的准备:联系医药投资网站，要求公布一些流量数据，以验证真实性。投资前联系医药投资网站，说明自己的情况，询问网站能提供的服务和责任。最好有文字文档长期观察网站，然后联系各地区网友测试网站速度。涉及自身利益的承诺最好形成书面保证，这样在自身利益受到侵害时，可以用法律保护自己。对于一个药企来说，选择代理商的成功与否是药企生存的命脉，所以一定要慎重，还是那句老话:小心驶得万年船！招商最重要，希望你生意兴隆！访问目的:了解经销商的各方面情况，并签订经销代理合同。走访方式:电话预约、面对面走访。访问流程如下:1。打电话询问信息。新客户的开发一定是电话沟通过很多次了。在电话沟通中，要初步了解经销商的十个方面:经销商的名称、地址、手机、传真、办公电话、邮编等详细信息；经销商性质:个人/关联公司/公司？如果是公司，知道是股份公司还是国有单位吗？经销商主要纯销售渠道:主要是临床/OTC/批发？确定其主要销售方式；经销商纯销售人员数量:临床代表多少？有多少OTC销售代表？有多少人在全职推广？经销商运营思路:临床还是OTC？是基于纯销售还是分销？经销商运营区域:需要哪些区域？你在哪些领域推销自己？分布在哪些区域？现在经销商经营的品种主要有哪些？操作怎么样？它是如何工作的？分销商对哪个目标产品感兴趣？你想经营多大的区域？市场反馈如何？经销商是否经营过类似产品？操作怎么样？这种类似产品的价格、代理政策和销量如何？有什么问题？为什么不做呢？经销商经营公司目标产品有什么要求？2.了解经销商的基本情况后，电话沟通中要传递给经销商以下八个基本信息:公司基本介绍，注册资金/规模/集团情况/公司状况；目标产品，包括零售价格、产品卖点、产品功能、产品优势、产品功效等。；公司在目标领域的销售思维是否以临床/OTC为主？公司在目标区域的销售目标、任务及考核；公司目标产品的代理折扣率(如该地区有代理商或代理商情况无法判断，则不报代理折扣率和价格)；保证金政策(指定开发多少家医院提前退还市场保证金，打消经销商的不信任感)；公司的市场保护政策；公司其他产品的基本介绍；3.因为现在电话远程招商，拜访客户一般都是出差集中拜访，每到一个地方都要做一份详细的拜访清单。拜访清单包括客户的姓名、地址、电话号码、产品以及销售代表对客户的评价；

4.出发前，电话或短信告知本区域客户销售代表到达时间，希望对方届时安排见面；

5.到达后，通过短信通知该区域的所有客户以及销售代表所住的酒店和宾馆电话号码；

6.到达后，先拜访或电话联系已经认识行业/老客户的熟悉的人，了解这次要拜访的目标客户群公司和个人的资金、运营能力、运营模式、信誉等方面的情况，做到知己知彼，避免被夸夸其谈的客户欺骗。这个过程一定要做，一定不能省略。

7.当你准备好了，通过电话与客户预约。第一次见面拜访，要做好六个准备，五个一定要讲四个原则，三个原则。注意，在医药行业，积累一定资源后，行业网站会推出类似的投资消息。这种在专业领域内的“精准”投放，因为具有很强的准确性和关联性，更能突出对企业和目标群体的服务，能够得到信息接受者的认可。作为在医药领域有多年积累的网站，通过参加各种行业会议和展会，积累了多年数万甚至数十万的经销商信息。行业网站数据库的优势在于针对性强。为了加强针对性，药投网站对其拥有的网络数据进行科学划分。比如可以按地区、代理品类、代理实力调出类似的经销商，这些经销商的名单在药投网的持续服务中不断筛选完善。如果打不通或者停机，手机号会被删除，这样可以保证数据的准确性。但是随着医药投资网站的增多，信息的恶性竞争也造就了很多虚假信息的发布。所以如果厂家选择和医药行业网站合作，一定要慎重考虑。如有必要，它可以用各种方式了解网站的工作态度，以免上当受骗。

有的医药投资网站为一家医药公司招商提供短信，短时间内可能会接到上百个电话，而回复短信获取信息的可以有几百人。从之前接触的代理来看，过去成功洽谈一个代理的成本要比这个高出很多倍，仍然存在盲目性和一定的投资风险。医药招商网站一方面发布网上招商广告，另一方面利用客服人员与企业沟通，借助短信，短信招商的威力也凸显出来。从事医药行业的资深专家表示，看好短信未来的投资前景。与传统的广告媒体和销售推广方式相比，医药网站的招商具有非常显著的优势。其中，医药网站短信招商是一种全新的直投广告形式，可直达目标手机，信息“一对一”传递，阅读率100%，可随时重复阅读；发送短信的时间也很灵活，可以根据产品特点选择广告的具体时间；短信收件人也是消费最多的群体。因此，利用医疗短信将是未来极其重要的招商形式。通过大量的邮件分发，寻找感兴趣的代理商。一般是入群后运营。