爆发后的商业思维(第二集)——如何做好品牌推广，钱就来找你了。

最后一集讲的是在疫情背景下，如何推广品牌，实现转型。作为企业主和高管，认知大于方法，方法是让专业人士去做的，首先是价值赋能，然后才是转型。那么我们来看一个公式，销售额=客流量*转化率*客单价*复购率。简单来说，推广就是围绕这几点来解决销售问题。这里暂且不谈硬广告策略和终端地面推广营销活动。它们非常重要，但不是现阶段的重点。不过，有一点要提一下。在促销中不鼓励商家在终端低价促销，会导致恶性竞争，加剧行业内耗，自然会控制成本，降低质量。在产品同质化的今天，说到品牌推广，每个人都有自己的理解，比如平台付费推广，依托自己的资源、运营经验和供应链优势。然后平台，比如大卖场或者线上平台，多是搞节日活动营造氛围吸引流量，选择知名度高，有财力的品牌参与，其他都是免费的，但是要按照我的规则等等。这种所谓的优胜劣汰，左为王，让供应商苦不堪言。还有一些品牌，线上线下价格体系混乱，各种矛盾突出，增加了成本和负担。近年来，短视频直播、微信商务、社区团购等私域兴起以来，给了一些企业或工厂发展的机会，一些敢于面对大众视野的私域负责人和有特长的主播赚得盆满钵满。这个时候，一个新的商业时代已经到来，一个人可以一夜成名，无需成本，暴富。现在出现了很多热词，层出不穷的花式营销。作为行业的品牌，也是如履薄冰，惶恐不安。就这个痛点，我们来谈谈做生意的品牌推广逻辑:商业思维1。改变的只是销售的方式。升级自己的产品，不仅要推广自己的产品，更要推广自己的态度，用好推广工具。第二，对品牌推广的理解可以上升到品牌建设的层面，更多的是营销，不再是简单的辅助销售功能，因为现在的推广策略已经可以完成消费转化。第三，走有发挥空间的赛道。比如对于直营连锁店或者加盟连锁品牌，推广的重点是用户体验服务，甚至为每一个客户提供私人定制的产品，让产品、包装、环境更加个性化、人性化、科学化，让系统大数据发挥作用，同时OTO环节的体验要让客户爆棚、心动。在实体店做一个爆款产品，可以让品牌在市场上更有活力，也可以快速增加流量和客户名单。但是，一个值得客户复购和信任的品牌，需要长期的呵护来打造。信任是建立在相互尊重和付出的基础上的，感动会让彼此信任。第四，随着时代的变化，每一代人的思维都在变化。不管我们的管理水平有多吸引人，最终还是要落实到流程的管理上。因此，定期优化组织架构，梳理岗位职能，为品牌各个部门的发展做准备，势在必行。在其发挥作用的初期，应优先考虑四点。第一，开发或升级能触及客户内心的产品。第二，赋能高价值，打造形象IP及周边产品；第三，短视频、直播、私人社区等内容的定位和输出，全面开启内容营销模式，迎合中重度消费者的心理；第四，运营转型。品牌附加值五、用心做的好产品，大众能感受到，不考虑各种不利因素。赋能的价值取决于客户的感受和接受程度。你觉得好，别人就帮你喝。不是你擅长的渠道。送给辛苦多年做外贸或者内销的经销商。他们有自己的优质资源和消化能力。无论是流通市场还是网上，经销商都在寻找优质的产品代理。好的东西也是他们渴望的，先入为主的。说到这里，让我想起那些有历史感，为行业做出过巨大贡献的分销渠道经销商大佬们，现在对经销商的要求很高，自身优势也在逐渐弱化。很多快消品经销商也是以端午、中秋、春节、情人节等节日为主，以季节性产品为主，以节日卡为主。随着疫情的影响，也是饥不择食，担心疫情反弹，市场投资信心不足。就目前的环境来看，市场在挤压，逐渐下沉。一点米的巨头们在抓大品牌、抓好产品的同时，也开辟了一片新大陆，绕着地球飞，寻找有特色的本土作坊，进行收购，目的是抓源头、控成本、保质量、重品牌。有产品开发和价格话语权的人，会让自己的优势更有价值。疫情让我们冷静了很久。希望从起航的那一刻起，就有另一个村庄，也能有诗，有远方。今天讲了很多，可能有朋友要问，品牌IP和网络名人产品呢？短视频直播内容呢？社区团购呢？怎样才能让客户产生情绪爆发？然后关注我，看下期。如果你对话题和问题感兴趣，可以留言，我们可以互相学习。