朗芝红花注射液生产商

位于北京的朗芝药业，在医药行业并不是一家知名企业，但这并不妨碍大家在初步接触后对其产生浓厚的兴趣——这是一家年轻而古老的企业，总公司才成立三年，但旗下子公司都是业内元老。相应的，年轻的公司总裁汪峰也是“老”人。虽然年轻，却是医药市场的老手。在日益激烈的中药市场竞争中，朗芝药业大胆进入，选择了技术门槛最高的中药注射剂作为市场切入点；在市场疲软，很多同行叫嚣现代中药要走向世界的时候，朗芝药业紧跟国内市场，取得了连续三年年销售额增长不低于30%的好成绩。当舶来的营销理论“统治”着各类市场人员时，朗芝药业结合当地实际，在国内中药市场走出了一条独特的“朗芝之路”...难得的是，这个充满活力、勇于进取的年轻企业，心态很稳。在网上搜索“朗芝药业”三个字，出现的不是公司简介和产品信息，而是招聘启事。中药注射剂:差异化从高起点开始。在国家强制实施GMP认证之前，国内以中小规模为主体的中药企业存在着与化学药企业相同的问题。市场上的产品大同小异，质量参差不齐，剂型落后。随着医药行业市场化程度的不断提高，除了少数历史悠久的老字号企业，大多数中药企业的生存越来越艰难。在这样的市场背景下，朗芝药业管理层选择了中药注射剂作为突破口，在中药市场发力。和朗芝药业的精英们一样，很多有识之士已经意识到，尽管有很多现实困难，但在入世后的中国，中药行业的知识产权优势在整个医药行业中是独一无二的，同时药材资源非常丰富。但对于进入中药市场切入点的选择，不同的人有不同的看法。朗芝药业总裁王峰旗帜鲜明:片剂、胶囊受到重创，中药注射剂的技术要求大大提高了准入门槛，尤其是2000年药典标准提高后，避免了低水平竞争；同时，老字号的中药企业在这方面并不具备优势。朗芝药业作为后发企业，自然成本低，技术升级阻力小，属于扬长避短。事实证明，朗芝药业的选择是非常正确的。公司生产的银杏叶注射液已成为我国心脑血管疾病的第三大天然消耗药物；红花注射液、冠心宁注射液成为国内心血管疾病的最佳用药，成为国内同品种市场占有率最高的产品之一。公司中药注射剂年产量达10多亿支，是中国最大的中药注射剂生产基地之一。在保持注射剂优势的同时，正在高速发展的朗芝药业的片剂、胶囊剂等其他剂型也在不断发展。如企业生产销售的桂枝茯苓丸，由于弥补了西医的空白，成为我国中西医治疗妇科子宫肌瘤的良药。众所周知，具有千年历史的中药在国际天然药物市场上的比重一直徘徊在5%左右，在国内市场上生命力一度减弱，于是提出了通过“中药现代化”来提高中药产品竞争力的思路。但这一观点一提出，就陷入了一场巨大的争议:有人认为中医应该按照研究生产化学药品的思路进行现代化，也就是所谓的“西造中医”；有人认为，西方制造的中医是“废医救药”，脱离了中医理论指导的中医就成了自然医学，所以要通过改进和普及中医来推广中医；更有甚者，认为中医不现代化也能不变。各种观点之争给中药企业带来了很多困惑。很多中药企业都请了各路专家指点迷津，但是在没有标准结论的环境下，效果并不理想，企业还处于盲目之中。朗芝药业在这场大辩论中有着独特的思维方式，值得学习。总裁汪峰表示:“我们思维的原点很清晰，就是一切围绕用户需求和市场需求。”药物的最终目的是治病救人，所以一切提高药物治疗效果的方法都应该积极尝试，无论是成分的重新配置、剂型的改进还是工艺的改进。姓“中”还是“西”有什么关系？事后得到的产品归类为天然药物还是现代中药有什么关系？尽管表面上争论不休，但朗芝药业现在正在进一步加强研发力度，从丰富的中药方剂宝库中挖掘宝藏。朗芝药业股份有限公司与中医药管理局科技发展中心等国家级先进研究中心在天然药物领域投入合作研发，在药物GAP种植、药物药理学、毒理学深入研究、指纹图谱制定、质量标准完善等天然药物国际化核心技术问题上开展深度合作开发，为改变国内中药领域低水平竞争格局、中药走向国际市场做积极的技术准备。产品如此，产品的临床推广更是如此。朗芝药业意识到国内市场以西医医院为主，医生以西医为标准。如果这些医生讲中医的阴阳五行理论，肯定会被拒之门外。因此，他们正在探索一种既能突出中医优势，又能让医生接受的临床推广方法。朗芝药业产品部工作人员表示，如果产品成分复杂，难以表达，他们往往会从循证医学的角度来证明药物的有效性，而不是拘泥于中医的概念。独创蛛网营销如果说对市场切入点的准确选择和对产品理念的清晰理解是朗芝药业不断成功的基础，那么在朗芝独特营销理念下构建的蛛网营销体系就是朗芝药业赢得市场的独家法宝。蛛网式营销以朗芝药业旗下的朗芝药业有限公司为营销网络和医药物流基地的核心。同时拥有20多个海外分支机构，覆盖全国各省和重要城市。海外分公司不直接负责销售，但负责管理本地区的区域经销商。企业与经销商的关系不是简单的供应商与代理商的关系，而是“统一的品牌战略管理；特色产品梯度管理；* * *享受动态市场管理；有针对性的人力资源管理；全方位信息流管理”朗智营销联盟，作为合作伙伴，经销商可以享受上述资源和服务支持。以海外分公司为节点，各个区域的经销商横向紧密联系，而朗芝医药对各个海外分公司的垂直管理则是纵向强力联系，从而形成“全方位战略紧密合作，蛛网式新营销联盟”。总裁王峰告诉记者，朗芝独创的蛛网营销，集合了所有朗芝人的智慧。虽然从表面的组织形式上看并不复杂，但却有着独特的内涵。首先，这是一个前瞻性的营销体系，符合中国医药营销格局的未来发展趋势。目前中国的药品市场以个人(小团队)为主。据统计，个体代理商占全国药品销售额的60%。与之前的国有三级药品批发体系相比，虽然市场活跃度有所提高，但在企业组织形式上是一种倒退。就像农村的家庭联产承包责任制，虽然解放了生产力，但是以单个家庭为主体的经济个体在组织结构上落后于公社和生产队。上述现象可以概括为:经济组织结构的倒退换取了所有制结构的丰富，从而促进了生产力的提高。这种转变完成后，必然会迎来经济组织形式的演变。具体来说，在医药市场上，通过不断整合，个体代理商逐渐减少，不断诞生具有一定规模的医药销售企业，并在兼并重组过程中，最终会出现巨型流通医药企业。王峰强调，谁走在成功整合的前列，谁就将成为药品流通领域的主流龙头企业，甚至是垄断企业。朗芝药业新的蛛网式营销联盟不仅满足了目前医药市场的运营需求，也为进一步整合打下了良好的基础。其次，朗芝药业的蛛网营销联盟是一个以人为本的营销体系。根据马斯洛的理论，人的需要从低层次到高层次分为五类，即生理需要、安全需要、社交需要、尊重需要和自我实现需要。对于所有形式的经销商与供应商的合作，都需要满足前两个需求，但后三个需求能否满足，满足程度如何，才是一个优秀合作体系的本质。朗芝药业在产品和品牌、人力资源、市场动态、信息管理等方面全力为合作经销商提供全方位的资源和服务支持，无疑使经销商极大地满足了他们的社交需求、尊重需求和自我实现需求。用王峰的话来说，进入朗芝药业核心合作圈的销售人员，除了拿工资不一样，和朗芝药业的正式员工没什么区别。他们真的是家人。再次，朗芝药业的蛛网营销有助于企业的低成本扩张和社会资源利用的最大化。每次去一个地方都要花费大量的时间和精力去建立自己的销售团队。朗芝药业的蛛网营销联盟可以快速建立销售渠道，同时可以保证合作伙伴的稳定性，最大程度的激发销售伙伴的积极性，确实是一种快速经济的扩张方式。第四，朗芝药业的蛛网营销帮助企业建立了一支高素质的临床推广团队。由于企业不直接销售，与销售任务不直接挂钩的医药代表会以学术推广为主，而由于学术推广的效果会影响产品销售，公司总部和合作经销商会紧盯医药代表的工作。朗芝药业股份有限公司蛛网营销体系从建立到现在的两年时间里，取得了日益明显的市场效果。2004年公司销售额达到654.38+0.2亿元，保守估计2005年销售额将超过654.38+0.5亿元，又是一个高速增长年。而且，朗芝药业的管理者信心满满。随着蛛网营销体系的进一步扩大和完善，企业将不断扩大市场份额。现代中药产品市场崛起的这匹黑马势不可挡！