哈药股份怎么了？如何一路下跌？

1.长期以来，哈药集团的营销完全依靠巨额广告，营销人员只是等着经销商提货，没有渠道管理意识。张逸晨曾经去药店调研，发现哈药集团的药品总是放在货架上最不起眼的地方，因为营销人员对渠道没有概念，也没有人管。为此，张逸晨聘请了一家波士顿咨询公司为哈药设计解决方案。但咨询团队向哈药管理层说明改进思路后，哈药的营销体系依然没有改善。这种僵局一直持续到2011年。

随着政策环境的改变和抗生素滥用的遏制，哈药集团的销售急转直下，张逸晨最终借势“逼迫”哈药实现营销转型。即使在《兵临城下》中，销售系统的变革也持续了两年。原因在于利益。原来哈药产品好卖，营销人员都在等药店来买。通过决定卖给谁或不卖给谁，他们可以从中获利。

3.现金管理也是一个令人头疼的问题。在实行全面预算管理制度和各子公司资金集中管理之前，哈药集团各子公司都是各自为战。哈药股份有限公司六厂、三炼长期以来账户上有大量闲置资金，其他分厂如中药厂、中药厂等不得不借高息贷款扩大生产。这种情况在很长一段时间内都无法得到纠正。

即使在中信资本派出的财务总监试图扭转的时候，各部门依然极力阻挠，甚至哈药股份管理层也认为此事涉及利益太多，无法实施。无奈之下，一向温和的张逸晨只好亲自出面，把“不干就翻脸”的狠话留给了哈药管理层。

为了推行全面预算管理制度，统一对子公司的资金集中管理，张逸晨曾经严格要求，每天下午结算后，分公司账户里的资金必须强行划走，而不是由分公司自己上缴，然后当天需要的资金在他第二天上班前转回分公司账户。即使这样推，平台的搭建仍然需要半年时间。

因为牵涉到很多利益，有时甚至连张逸晨亲自出去都无济于事。比如，中信资本对哈药集团的采购系统和广告系统的整合还没有完成——同一时间同一电视台不同分公司的采购价格还是相差很大，同样的广告时长。除了整合难以根治的管理体制旧疾，国企的日常管理也是顽疾。

位于东北的哈药集团每年采购数万吨煤炭用于生产和取暖。在此过程中，大量煤炭被盗运出厂，煤炭采购量长期居高不下。中信资本曾希望利用电子采购平台来解决此类问题。但平台上线后，购煤成本并未降低。满腹狐疑的张逸晨派人到购煤现场进行调查。

调查发现，经过称重，开进工厂的运煤卡车只卸下半车煤，铺上伪装布，就匆匆离开了。从里到外偷的太巧妙了，连摄像头都帮不上忙。哈药集团管理层为此报了警，但当警方赶到现场时，所有嫌疑人都已经成功脱逃，警方也表示在本案中找不到确凿的证据。