作为一名医药销售如何跑市场？

药品销售人员主要有三类:商业分销、医院代表、OTC代表。虽然目前我国药品销售渠道80%左右是在医院生产，20%左右是在OTC销售领域生产，主要是医院外的连锁药店，但是随着2019年大领导对医改的重视，国务院一系列医改措施的落实到位，OTC领域仍然是未来医药行业的热门话题。根据我在OTC销售方面的经验，以及我与同行咖啡人的学习和交流，我给出一些OTC销售的通用方法，仅供参考:

首先，商业人士本身必须相信并爱上他们的产品。只有信任和爱才能充分调动人的积极和主观能动性，人才会主动学习和掌握产品的特点和卖点，带着感情和自信与客户谈判。有感情有爱的人很有感染力，很有魅力，最能打动人，卖产品也能更成功。

有了扎实的自身实力，OTC销售最重要的就是怎么卖。一定要记住，场外营销是活动和活动的持续叠加，持续的活动一定会带来好的复购率和回头客。如果OTC代表不知道怎么做活动，笔者提供业内大咖推荐的连锁量六个一工程，可以仔细研究一下。

落实一件事，先推广展示，时间在进驻半个月内；

产品进入市场后1-2个月内提供一次高级培训；

做一个到位的推广活动，在产品进入市场后2-3个月实施；

做一组生动的展览和POP展览，进场后4个月内完成；

构建产品销售模式；

提供大规模拓展训练。

最后，OTC从业者一定要勤奋细致，多去跑经纪人走巷走店，多说话，多跑路，多见客户，销售自然就好做了。