医药行业调查报告
医药行业调查报告
医药行业与人类的生存和健康息息相关。是符合新型工业化发展要求的产业。具有经济效益高、成长性好、发展潜力大、市场空间广阔的特点。在国际上被称为“永不衰落的朝阳产业”。近年来，xx的医药产业取得了长足的发展。工业产值从1.998 5000万元增长到xx的1.2亿元，入库税收从1.998 1.8万元增长到XX的350万元，在全市经济总量中占有相当大的比重，成为XX经济发展的亮点。目前，xx医药产业运行良好，但在快速发展的背后，也存在一些制约生产发展的困难和问题。这些矛盾需要我们深入研究，逐一解决。因此，保持清醒头脑，树立科学发展观，加大帮扶和服务力度，促进企业不断创新，进一步做大做强我市医药经济，具有十分重要的现实意义。
第一，现状
xx的医药行业已有30多年的历史。近年来，市委、市政府将北药作为全市经济发展的支柱产业，高度重视医药产业的发展。各相关职能部门认真履行职责，在监管中服务发展，在发展中落实监管。目前，xx市红叶制药有限公司、蓝天制药有限公司、神树阿胶厂三家药企均已完成产权制度改革，按照国家政策抓住宏观调控机遇，投入资金实施设备和技术更新，均按时限通过了国家gmp认证，综合实力显著增强。现拥有片剂、丸剂、栓剂、胶囊、颗粒剂、胶棒制剂等9个剂型，103个品种。全市医药产业呈现五大特点:一是发展速度快，工业总产值同比增长47%；二是亏损企业少，三家企业均盈利；三是经营效益良好，产值利税率达到10.2%，销售利税率达到12.3%；四是资产负债偏低，资产654.38+0.5亿元，负债654.38+0.2亿元，资产负债率仅为46%；五是强大的带动力和医药产品的合理流通，促进了全市102家医药企业的健康发展。同时，工业生产需要大量的原材料，对北窑的种植业起到了巨大的拉动作用。
xx的制药企业在生产管理上有以下特点:一是剂型少，规模小。三家医药企业* * * 9个剂型，净资产8000万元，产值不超过6543.8+0.5亿元。第二，新“庙”和旧“菩萨”是* * *。根据国家政策导向，各企业均按gmp要求进行了大规模的技术改造，花园式工厂如雨后春笋，成为全市工业的一大亮点。生产条件迅速改善，生产能力得到提高。但部分企业在gmp认证中处于被动，粉碎、制粒、压片、包衣等设备陈旧，阻碍了技术创新的进程，没有丢掉劳动密集型企业的帽子。国外广泛使用的cip(原位清洗)和sip(原位灭菌)等先进技术在xx很少使用。第二，现代管理与粗放管理相碰撞。医药行业是高科技行业，医疗器械集医疗、光学、电子、机械等技术于一体，需要现代化的管理手段。近年来，医药行业通过培训等多种方式培养了大量优秀的管理人才，但管理机制和传统加工工艺仍在支撑着企业的运转，尚未形成做大做强企业的管理机制。第三，少数高科技人才与许多非技术员工形成对比。为了实施gmp和技术创新，各企业都聘请了一些医药院校的专业人员，或从事创新技术或负责现场管理，但由于岗位不熟悉，还没有完全适应企业的生产管理；企业中有一定传统生产经验但文化素质较低的员工，对新技术、新工艺的认知过程比较长，还没有完全融合，达到默契配合的境界。
第二，问题
1，资源利用不足。资源是企业实现效益的物质基础，只有充分利用资源才能实现效益。gmp改革后，xx市制药企业的生产能力有了很大的提高。而品种开发速度、市场占有率、流动性没有完全跟上，使得部分企业开工不足，浪费产能。以神树阿胶厂为例。该企业主要生产胶棒中的阿胶、黄明胶、龟板胶、鹿角胶四个品种。gmp改造前，产品长期采用人工土加工，产能低，技术落后，产品缺乏市场竞争力。改造后，企业更新了设备，引进了先进的生产技术，大大提高了生产能力。但由于产品品种单一，市场份额小，只能以销定产，每年生产时间不超过三个月。设备长期闲置，无法有效利用。我们熟悉的山东东阿集团，上世纪70年代初离神树阿胶厂很近，但它抓住了机遇，现已发展成为胶棒、颗粒、胶囊、口服液等100多个品种，产值和固定资产上亿元的国内明星企业。东阿集团的成功经验值得xx市医药工业企业学习和借鉴。
2.“拳头”并不强大。拳头产品就像是企业的“发动机”，可以给企业源源不断的动力。氢溴酸西酞普兰胶囊在美国的年销售额达到30亿美元，Xi安詹森单个品种的年销售额超过8亿美元。这些企业从拳头产品中获益匪浅。我市医药企业单个品种年销售额为4600万元，为红叶药业的产品——康福消炎栓。其他品种知名度不高，市场份额小，没有形成“拳头”。尽管如此，它对企业和城市经济起到了强有力的支撑作用。但相比之下，差距明显，主要是缺乏新品种。
3.创新不足。创新是推动经济持续增长的重要因素，也是企业保持可持续发展和竞争优势的关键。创新可以通过降低成本为企业经营活动提供更大的空间，也可以通过产品差异为企业提供竞争力。目前xx大部分医药工业企业只重视营销策略的创新，忽视管理人员和员工的创新能力，未能激发和形成大家充分的创新热情。
4.开发新药很难。欧美发达国家研发一种新药需要10-15年，费用高达5-8亿美元。国内大部分药企都是自叹弗如，都是以仿制药为主，尤其是xx的医药行业。自1985以来，我国已批准生产147个新药，其中88%为仿制药。显然，xx市的医药行业完全从基础开始自主研发是不现实的。
5、资质的完整性不够。市场经济既是法治经济，也是信用经济，政府和企业都应高度重视。但xx市部分企业信用等级较低，尚未建立健全必要的产品质量自我约束机制和问题药品“召回”机制。他们还没有完全意识到gmp是自我管理的需要，还没有感觉到gmp的“紧箍咒”要来了。
第三，对策
医药产业是国民经济的重要组成部分，其产品是人类维护健康、战胜疾病的重要保障。发达国家药品消费排名第二。中国卫生部第三次国家卫生服务调查主要结果显示，近50%的居民买药治病不看病，医疗费用成为第三大消费品。由于环境、生活习惯、食品安全等因素，患者数量还在增加。XX年，全国有5.08亿例，其中13%被诊断为需要多次用药的慢性病。因此，医药产业发展具有广阔的市场前景，xx市医药产业应抓住机遇，乘势而上。
1，加快剂型开发。患者和医生对药物剂型有很多要求，而我国相对落后。目前只有40多种剂型，4000多个品种。美国是中国的43倍，日本是中国的12.6倍，xx市更少。因此，必须支持企业在药物剂型上做文章，抓住商机。首先是“拿来主义”。众所周知，药品专利是有时间依赖性的，专利到期就会失去专有权。据《中国医学报》报道，到XX年，将有35项重要药物和医疗器械专利到期，为仿制药提供820亿美元的市场机会。二是让毒品“变脸”。国家提倡药品二次开发。通过工艺、剂型、包装的改进，使疗效确切的老产品焕发青春，解决“粗、大、黑”的传统形象。藿香正气水改成藿香正气水是成功的典范。
2.推进中医药现代化。中医是中国传统医学和文化的瑰宝。随着世界卫生组织的推荐，中医的前景被普遍看好。目前中成药的市场份额约为每年6543.8+06亿美元，但日本占80%，韩国占654.38+00%，中国仅占5%左右。更何况中国每年进口的“洋中药”高达6543.8+亿美元，进口的川贝枇杷膏、红花油对国内同类产品造成了极大的压力，合邦的川贝枇杷糖浆也是受害者之一。重要原因是我们的中成药没有现代化，没有大规模的中药种植养殖基地，没有通过gap认证，原料质量不稳定。xx兴安李绅药业有限公司贝母种植基地已在全省率先通过gap认证，桃山人参集团、神龙武威分基地也准备实施gap认证。目前xx市的药材种植面积已达2万亩，还有大量的野生动植物。毋庸置疑，资源优势明显。应抓住机遇，帮助、引导和支持医药企业争取技术改造贴息、产业发展基金和农业项目资金，实现“公司+基地(农户)”的运作模式，在“工业反哺农业”中考虑和实践医药产业，实现良性互动，确保原料充足、质量稳定，为快速推进中药现代化奠定坚实基础。
3.打造强势品牌。品牌战略是企业推出产品并取得成功的重要因素。在医药行业，成功的品牌是不一样的，比如“金嗓子”、“星巴克”。Xx红叶康福消炎栓在国内也有一定的知名度，虽然不是很响，但也有一定的知名度。企业在实施品牌战略时，必须赋予产品品牌设计“大设计”的概念，统一表达产品的品牌内涵。它包括企业形象设计、产品设计、包装设计、品牌精神的个性化设计和广告设计。尽量减少容易导致品牌内涵模糊的单一广告，低成本打造强势品牌，带动全市医药产业发展。
4.大力引进人才。市场竞争，说到底是人才竞争。医药行业是高科技行业，其产品是特殊商品。国家对普通劳动者有非常严格的特殊要求和严格的岗位要求。xx三家医药企业中，拥有高级职称的仅占员工总数的1%，拥有中级职称的仅占3%。随着社会的发展进步，医药行业对人才的需求会越来越高。因此，急需引进管理和技术人才。xx市委、市政府响亮地提出了“环境兴市”战略，创业的大环境已经具备。企业要抓住机遇，立足长远，把引进人才作为企业发展的根本条件，以诚招人，以绩留人，为企业的可持续发展提供人才和智力保障。
第二条医药行业调查报告
一、概述专家指出，中国医药市场远未饱和，但竞争已经开始。目前我国年人均医疗消费水平仅为美国的1/130。当发达国家年人均医疗卫生支出达到XX美元，美国年人均医疗卫生支出超过4000美元时，我国年人均医疗卫生支出仅为31美元。但另一方面，医疗用品的国内销售额将继续增长，未来3-5年内每年将以12%的速度增长。XX年后的中国医药将面临蓬勃发展、竞争激烈的局面。这是一个值得每一个医学人认真思考的问题。
二、医院市场分析
如何做好医院市场，在一定程度上决定了医疗营销的成败，也是医疗营销的主要内容。在实践中，我找到了卖药的窍门，就是一定要管好一些“关键人物”。
首先是医生，医生有处方权，用哪种药，用多少由医生决定；第二个是医院的仓库，都是负责从药企拿药的。第三个是药房，他们有一个“小账本”，他们给我提供每个医生用了多少药，应该拿多少提成。第四是医药公司。医院从他们那里拿药，我拿着钱拿提成。
“固定”这些人的方法也很简单，只是根据每个人的“重要程度”给予不同等级的提成。有些人很难摆脱，就多送他点礼物，请他吃几次饭。卖同一种药的医药代表是竞争对手，经常“互相窥探”。如果一家公司给医生很高的提成，另一家公司的医药代表会向更高的提成汇报。
三、otc市场或社区医药市场分析
otc市场或社区医药市场的发展已成为现代医药营销新的经济增长点。在社区治疗的疾病中，购买感冒药的比例居各类药品之首，其次是咳嗽、咽喉痛、发热和心血管疾病。随着otc市场和社区医疗市场的逐步增长，广告和店员成为影响消费者购药的主要因素，店员的作用仅次于电视广告。
研究发现，一旦店员主动向消费者推荐一种药品，74.0%的消费者会接受店员的建议。特别是当店员向他们推荐其他品牌的药品时，66.2%的消费者改变了主意。研究还发现，店员在向消费者介绍药品时，大多以药品的疗效和价格作为促销手段，而对厂家的知名度却不怎么说，这一点至今似乎也没有被药品厂家重视。
四、医药代表工作的总体思路
由于医药代表工作对象的特殊性，医药代表的专业知识水平和个人素质都高于普通业务员。善于运用推销对医药代表工作的顺利开展起着至关重要的作用。学会自我介绍，赢得客户真诚友好的合作。良好的自我介绍是对方接受你和你的产品的首要条件。
1.首先要保持充沛的精神和活力，以整洁得体的外表和彬彬有礼而不卑不亢的形象面对客户，不断塑造自己良好的气质和稳重的风度；其次，培养真诚、友善、豁达、乐观的生活态度，锤炼意志；再次，树立不断学习的思想，尽量涉猎包括医学专业在内的各种知识，不断提高自己的知识含量和专业水平。
2.实事求是地展示企业形象，增加客户的信任。医药代表的工作不是独立的，而是企业整合营销的有机组成部分。企业和品牌在医生眼中的形象是好是坏，很大程度上取决于产品的使用程度。医药代表在全力推广产品的同时，其实也在从另一个角度推广企业。
3.必须对自己的企业有全面深入的了解，充分了解企业的经营理念、经营原则和价值取向；其次，认真分析、提炼、总结企业的优点，同时不避其缺点，正确对待企业的缺点；再次，认清自己的工作目标，了解企业对员工的期望，充分利用企业所能提供的支持和帮助；最后，我对企业充满信心，始终觉得自己的企业是最好的。只有对自己的事业充满信心，才能通过自己的言行真诚地感染对方。
4.用全新的新产品理念去感染客户。医药代表宣传的药品一般都是新药，有的是旧药的新剂型或新用途。完整准确地介绍这些具有学术理论和新概念的产品，是让医生接受的关键。
5.介绍新品种的疗效理论、研发背景及该药及相关药物的临床发展史；其次，介绍新药在临床应用中的效果和实际应用中的具体情况。只有掌握了新药的疗效和临床知识，才能从各个方面回答医生可能提出的问题。医药代表必须将扎实的医学基础知识充分运用到药物推广活动中。
动词 （verb的缩写）结论
根据以上调查分析，完成药品招标后，关键是开展与医院、医药公司的业务公关，尤其是与医院的重点公关，争取在一定程度上赢得药品订购合同，从而最终实现公司的经济效益和社会效益。在与他们打交道时，一定要从药品订单的收集、药品运输的实施、公共关系的维护、货款回笼的监控等方面树立全程服务的意识，认真做好公司的药品销售工作。
现代医药销售的实践告诉我们，只有把握医院临床用药需求和疾病治疗的发展趋势，才能有针对性地开展医药代表的实际工作。具体来说，通过医药代表的努力，医生可以完成一个从尝试用药、保守用药、二线用药到首选用药的认知和用药过程。
第三条医药行业调查报告
黑龙江省中医研究院药厂创建于1959，其主管单位黑龙江省中医研究院是集科研、医疗、教学、生产为一体的中医药研究机构。目前，企业拥有片剂、胶囊剂、颗粒剂等十多个品种，技术力量雄厚，基础实力雄厚，有严格的检验监控程序和严格的管理机制，拥有具有国内先进水平的现代化生产设备。目前，一大批高素质的技术和管理人才采用先进的生产技术和管理理念，坚持“客户至上”的现代管理理念发展和管理企业，以一流的检测设备和手段进行从原材料选择到生产过程管理的全面质量控制，全面保证产品质量。每年各种经济指标大幅增长。问:你认为你的企业成功的关键是什么？
答:我们的宗旨是“弘扬传统北医，应用高科技生产，秉持制药良心，促进生命健康”；为了升级改造开发北药资源，目标是让黑中国开发的药物成为中医药界的一朵奇葩；凭借gmp管理标准、先进的技术、一流的设备和高素质的员工，我们生产出优秀的产品；以对人民高度负责、乐于奉献社会的精神，打造独特的“在黑暗中研发药物”的企业文化。“几味君臣药，一片地心”是我们的企业理念。本着诚实守信、务实创新、奉献报国、团结奋进的企业精神，坚持诚信拥有过去、把握现在、铸造未来的信念，发展自己，造福社会。我认为是我们诚实的服务赢得了企业的成功。
问:如果我们大学生想在贵公司工作，你认为我们应该具备哪些能力？
a:首先要有团队精神。只有在工作中与同事相处融洽，才能事半功倍，解决很多问题。往往一个人完成不了工作。二是创新精神。只有学习更多的专业知识，了解前沿的科研动态和研究方法，结合自己的思考和创新，才能有自己的研究成果。无论是作为学生还是在职，这方面的要求都很重要。
问:大学生应该具备哪些职业素养？
答:就职业最基本的素质而言，一个人的“德”是进入职业的前提。第一:忠诚。俗话说“态度决定一切”。以忠实的态度处理工作的各个方面，一定会成功。第二:诚信。诚信是待人处事的必备因素，也是职业中不可或缺的美德。“诚”字所涵盖的内容，不是短时间内可以达到的，只有长时间的持之以恒才能达到。俗话说:“百年言，千年诚。”第三:努力。不管生意大小，简单复杂的事情，都要勤快、踏实、细致。能吃苦，善于做事，不偷懒，不回避，不推卸。第四:谦逊。在与他人或同事的相处中，成功来自于谦逊和喜悦，谦逊是骄傲的反义词。无论在社会生活中，还是在日常工作中，都要富而骄，贫而不贱，勤而不卑。大学新生必须牢记一句古老的谚语“不义之财不可取”。
问:你对当代大学生有什么意见和建议？
答:当代大学生要培养自己良好的心理素质，一个人心理素质的高低往往会在他面对失败的时候得到更充分的体现。在大学生活中，我们应该尝试一些以前从未接触过的东西。成功了，大家都开心，重要的是失败后如何面对。失败是痛苦的，但痛苦的长短完全掌握在自己手中。面对失败，越是失意，越是勇敢。因此，大学生要有意识地培养自己承受失败的能力，正确对待失败，把失败当作自己走向成功的必经之路。目前社会压力、工作压力、生活压力都很大，一定要有良好的心理素质。第二是社交能力。大学生的主要任务是学习，但这并不意味着学习就是任务。如果在学校只注重学习而忽略了其他能力的培养，就会造成“营养不良”大学其实就是一个小社会，而他们之所以很重要，原因之一就是他们的社会性。所以难免要和社会有各种各样的接触。这就要求大学生具备良好的社交能力，现代社会强调的合作能力重在团队精神。因此，大学生在日常生活中要注意与舍友、同学、辅导员以及其他学院师生的关系。
问:你对中医专业的学生有什么期望？
答:努力学习专业知识，弘扬中医事业。对于你的中医专业的学生来说，发展中医，把中医和科学结合起来是很有必要的。
通过这次采访，我学到了很多关于生活的东西。我们大学生在进入社会之前，要做大量的准备，锻炼自己各方面的能力，这样才能在社会这样的大环境中获得一些优势，为中医的推广和发展做出更大的贡献。