如何把中医变成西医临床工作

医药行业和其他行业最大的区别就是医药行业对专业知识的要求非常高。因为药物的一个重要特点就是有副作用。而如果一个卖家对自己药物的副作用了解不够，不足以给医生提供可靠的帮助。作为医药代表，永远记住:你才是你产品的真正专家！医生只有用药经验，没有很多关于药物的知识，你的产品，你的同类产品，你的竞争产品的知识你都要有。所谓知己知彼方能百战不殆。

许多医药代表特别害怕他们产品的副作用。之前开会的时候，听到有同事抱怨我们的产品说明书副作用太多。让病人不敢使用我们的药物。在经验交流中，我说我跟大家想法相反。当我向医生介绍我们的产品时，我把我们公司列出的副作用作为优势。第一，说明我们公司对药物的研究很到位。所有药物都有副作用，只要有医学知识的医生都知道。我们列出药物的副作用，就是告诉医生，如果出现这些情况，也是可以预见的。所以医生开药的时候可以更放心。因为我知道，我能处理好。我经常问医生，如果一种药物没有注明副作用，真的要对处方放心吗？万一出现副作用，病人再来找你，你怎么办？怎么处理？我觉得一个标明副作用的药物，不仅是对医生负责，也是对患者负责。同时说明药厂的药物研究是细致的，科学的。进一步说明这个药是严谨的，科学的。一个最常见的药物知识是，必须通过最小化副作用或最大化疗效来确定药物的筛选。医药代表的工作就是帮助医生了解药物，了解我们给他们带来了什么，让他们安心用药，提高对药物的认识。这样他们才能有信心接触到患者的疑惑。所以，对于一个医药代表来说，正确解释药物的副作用，并把这转化为对医生的帮助，是一个医药代表运用自己的专业知识和销售技巧的表现。医药代表不是送钱的财神，而应该是传递知识的媒介。其实从销售的角度来说，医药代表并不是真正意义上的直销，在英语里叫传教士。这种销售工作其实就是一种使命。就是传递知识。如果医药代表放弃了这个主要作用，那么这个工作的意义也就消失了，医院不需要医药代表也是正常的。