中药材生意怎么做

首先，规范用词

中药材的规格包括药材的颜色、产地、包装和外形。

(1)初加工分类中的词有统货、选货、普选、小选、专选、一等、二等、三等、四五等混货、班外投料，其中统货是大小货混在一起的一种规格。分级常见的品种有芍药、生地、天麻，还有类似三七、人参、川芎、西洋参这样的分级。比如37分，80头，无数头，几个等级的切割；川芎40头，70头；红参64个，红参25个，红参40个。晒干的人参有25、40、60枝；西洋参有长枝和短枝，等等。

(2)颜色规格包括黄色系列、蓝色系列、黑色系列、白色系列和红色系列。如连翘有青黄色，牡丹皮有黑丹(不去皮)、白丹(也叫刮痧丹，即刮皮)。

(3)产地规格:同一药材以产地名称区分，如白术、渤中与童哲、甘草、新近纪与内蒙、防风、西桐与通奇。

(4)质量规格:质量规格大致分为国产与野生、国产与进口、薪柴与粉质，如野生丹参与国产丹参、进口西洋参与国产西洋参、干姜与干姜等。

(5)包装分规格。外包装有机袋、编织袋、松提手、柳条提手等。如袋装半枝莲和机扎半枝莲、散党参和柳条当归。

(6)不同初级加工方法的规格:清水、盐水、原料、熟料、净货、洗涤等。比如全蝎分为清水和盐水，地黄和熟地黄是不同的(其实熟地黄和熟地黄是两种药，但出自同一种药材)。王不留行、决明子、葫芦巴分为纯品和杂质，菟丝子、车前子为小品。

二、市场波动的话

先分规格，再根据规格谈价格。涨价常见的表现有:上涨、稳步攀升、创新高、暴涨、实价、暴涨、一路高歌、攀更高枝、攀高峰、反弹、浮动、天价等。降价的条款包括跌破、跌破、暴跌、一路下跌、一路下跌、回落等等。此外，还有稳定价格、持平价格、坚挺价格、坚挺价格、稳定价格、稳定价格、上涨价格、上涨价格、高价低价、市场价格不稳定等词语，都是描述情绪变化的。

三、趋势类(商品的流动)词语

趋势术语包括:走得平稳、走得快、走得慢、走得晚、走得平，其中走得平表示药材运动平稳。

四、购销的话

购销条款是:购销两旺，畅销，清热，抢购，滞销。

5.药商关注药材用的词

关注的词很多，观望、热点、亮点、焦点、炒作、囤积、药市黑马等等。比如药商对生地持观望态度，很少下手。最近地黄成为医药市场的热点，水蛭成为博医药市场的亮点，天麻成为今年医药市场的一个焦点，跟风者众多，等待价格触底，开始囤积，刻意炒作。最近广州佛手冲出低谷，成为近期药品市场的一匹黑马，市场价格突飞猛进。

六、药材量的表述。

此类术语包括:供不应求、生产不足、库存疲软、库存充裕、库存耗尽、严重过剩、供需平衡、产大于销等。

七、药品市场场景的描述。

很少有这样的术语，比如弱药市，忙药市，风暴药市，比如今年亳州的药品市场不景气，生意不景气，弱药市。比如去年非典疫情，亳州药品市场生意火爆，各种药材市场价格大幅上涨，被医药界人士称为药市风暴。

八、业务分类术语

此类术语包括大宗品种、珍贵药材、地方药材和冷背品种。用量大的常见品种称为散装品种。比散装药材价格贵、用量少的药材称为珍贵药材。如人参、西洋参、海马、蛤蚧、鹿茸、穿山甲、冬虫夏草、天麻等。地方药材是指当地的药材，如白芍、白芷、桑白皮、白术、牡丹皮、花粉、桔梗、板蓝根、丹参、知母等。寒性品种是指药品市场上很少销售和供应的品种，如苎麻根、黄昏头背、手参、荞麦等。此外，在药市上还有一种药材叫小三，在药市上也很常见，但社会需求量不大，平时药材供应量较少，如徐长卿、甘遂等。