2020年上半年贵州李三董事会运作回顾
一、经营状况的讨论与分析
报告期内，受新冠肺炎影响，居民被隔离在家，部分医院未能接收正规门诊，儿童专科医院和儿科门诊数量大幅减少，药店销售也受到一定影响，导致公司经营业绩下降。2020年6-6月，公司实现营业收入286，5438+0，965，438+0.95万元，同比减少65，438+09.00%。归属于上市公司所有者的净利润46，478，654.38+0万元，同比下降65，438+05.62%，归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润48，282.88万元，同比下降65，438+00.97%。
报告期内，在外部环境不利因素影响较大的情况下，为应对外部环境的变化，公司重点做了以下工作:
1，齐心抗疫稳产。
2020年第一季度，受新冠肺炎疫情影响，国内医药行业也遭受巨大冲击。公司在确保防疫措施到位、保障员工健康安全的情况下，在交通受阻、物流管制、人员交通受限的影响下，积极复工复产，全力稳定经营。在核心管理层的正确领导和全体员工的不懈努力下，公司从原材料供应、营销网络建设、内部管理提升、社会责任等方面逐步恢复正常运营。
2.解放思想，加强营销管理。
报告期内，受疫情影响，公司采用的专业学术推广(学术推广服务商)销售模式受到较大影响。学术交流、学术推广、市场调研等活动都受到限制。公司销售部转变思路，对传统线下学术活动进行交流推广，组织学术推广服务商进行线上视频推广，有效降低了会议无法召开带来的负面影响。同时，公司销售部积极组织内部员工进行在线培训学习，提高员工的专业水平，为深耕市场打下坚实的基础。
3.提高管理水平，加强内部控制。
报告期内，公司自上而下全面实施组织绩效考核，加强内部管理，提高人均效率。疫情期间，公司在核心管理层的领导下，不断完善公司治理结构和内控制度，通过建立健全各项规章制度、激励和问责机制，确保公司决策、执行和监督的科学合理。同时，公司完善了绩效考核，促进了管理效率的提高，进一步增强了公司的课程可持续发展能力，为工作质量的未来发展提供了有力保障。
4.社会责任
5.加强文化建设，增强凝聚力。
公司自成立以来，一直秉承“责任、坚持、探索、发展、享受”的核心价值观。2020年，公司通过培训、对标、学习分享、团队发展等方式，有效促进新员工快速融入公司，加深老员工对企业价值观的认同。在公司内部形成了“赶上学习，帮助他人”的积极向上的文化氛围。
二、可能的风险
1，政策风险
医药行业是政策驱动型行业，受国家政策影响较大。中国正在推进医药卫生体制改革，在医疗管理体制和运行机制、医疗卫生保障体系、医疗监管等方面，正在逐步出台相应的改革措施。相关改革措施的出台和政策的不断完善，将促进我国医药行业有序健康发展，但同时可能引起行业运营模式和产品竞争格局的较大变化，对企业产生一定影响。2065438+2009年8月20日，国家医保局和人力资源和社会保障部发布《国家基本医疗保险、工伤保险和生育保险药品目录》，通知要求“各地要严格执行药品目录，不得自行制定目录或以变通方式增加目录内药品，也不得自行调整目录内药品的限定支付范围。若公司产品调出基本药物或医保目录，将对公司经营产生一定不利影响。
但近年来国家医保政策对儿童药品给予优先支持，公司严格按照GMP标准生产销售。主要产品临床疗效显著，安全性高，转出医保目录风险小。同时，儿童药对医保报销的依赖度相对较低，即使调出医保目录，对公司销售基本没有影响。
2.新冠肺炎疫情造成持续影响的风险。
2020年上半年，新冠肺炎疫情全面爆发，各级政府防控力度空前。该公司还遭遇了交通和物流有限、医院正规门诊无法正常接诊等困难。二季度以来，国内疫情有所好转，公司已全面复工，但疫情对全国的影响并未完全消除。可能会对公司年度销售计划产生一定影响。
3.产品集中的风险
报告期内，公司主要产品开口箭喷雾剂和开口箭喷雾剂(儿童型)的销售收入合计占当期主营业务收入的94.91%。上述产品的生产和销售状况在很大程度上决定了公司的收入和盈利能力。一旦原材料价格、产销状况和市场竞争格局发生重大变化，将对公司未来经营业绩产生不利影响。公司将继续做好主要产品的营销工作，同时加快新产品的研发和老产品的二次开发，加强对外合作，不断拓展产品线，增强市场竞争力。
4.产品降价的风险
随着国家医改制度的逐步深入，医保费用管控日趋严格，医保支付标准落实，医保局成立，带量采购实施，药价下降将成为未来必然趋势。一方面，公司将继续完善招标管理制度，积极做好产品招标的战略布局和应对工作，同时大力拓展OTC销售渠道；另一方面，公司也将严格控制产品质量和成本，不断提高产品的临床有效性和经济性。
5.管理风险
随着公司规模、资产、业务、机构、人员的不断扩大，公司在战略规划、制度制定、组织架构、运营管理、内部控制等方面将面临更大的挑战，需要建立适应公司长远发展的管理体系、内部控制体系、组织架构、人才储备和业务流程。存在公司现有管理制度不能完全适应公司未来快速扩张的可能性，给公司正常生产经营带来风险。
三。报告期内核心竞争力分析
(1)行业地位
在中国治疗咽喉疾病的中成药喷雾剂市场中，2017年销量最大的品牌是公司的开口箭喷雾剂，增长迅速，近六年复合增长率为62.78%，高于市场平均水平。销售额从0.411上升到2017年的76.60亿元。同时，治疗咽喉疾病的中成药市场上，儿童专用药物很少。儿童咽喉疾病中成药市场排名前四的品种中，独家品种2个，医保乙类品种2个，OTC甲类品种3个。开喉剑喷(儿童型)是唯一一款既独家又进入国家医保目录的。
(二)公司的竞争优势
1，品牌优势
经过长期的发展和积累，公司获得了国家高新技术企业、贵州省民营企业100强等多项荣誉。多项产品被评为贵州省名牌产品，商标被评为贵州省著名商标，被纳入贵州省培育知识产权优势企业库。目前，公司正在申请实施知识产权标准，以建立完整的知识产权战略管理体系，作为公司战略发展竞争的核心力量。据南方所统计，2017年，开喉健喷雾剂(儿童型)继续领跑儿童咽喉疾病中成药市场，连续六年蝉联榜首，是市场上绝对的优势品种。开喉健喷雾剂(含儿童喷雾剂)也已超越桂林西瓜霜喷雾剂占据咽喉疾病中成药喷雾剂市场第一名，连续三年排名1，连续六年咽喉疾病中成药喷雾剂终端市场排名1，咽喉疾病中成药终端市场排名第4和第3。
为持续保持品牌优势，公司致力于不断提升产品质量水平，与多家科研院所和高校建立了长期战略合作关系，在新产品研发、现有产品质量标准的完善、二次开发及上市后安全性再评价、药理毒理研究等领域进行了深入研究。，进一步优化和提高产品的质量、安全性和功效稳定性。同时，公司还对产品的主要原料进行了深入研究，对中药材产地的资源储存和分布进行了大规模调查，参与了贵州省地方药材标准的修订工作，并独立主持了地方道地药材质量标准的修订工作。
2.产品剂型的优势
儿童是咽喉疾病的高发人群，这类疾病的发病率相对较低。目前临床常用的片剂、胶囊剂、颗粒剂等口服药物需经胃肠道、肝脏吸收并分布于全身，不能直接作用于病变部位，且起效慢、靶向性差、生物利用度低，并可能对肝脏造成损害。同时，口服药物在服用时往往需要辅助条件，如冲泡器具、温水等。，而且服用有时间间隔要求。开喉健喷雾剂(儿童型)是一种喷药，携带方便，使用操作简单，无需辅助条件，可随时给药。该药设计有360度旋转喷头，可上下360度旋转，水平360度旋转。加长喷嘴可将药物直接喷到口腔、咽喉等常规剂型难以直达的病变部位。喷雾给药可以直接作用于咽喉、扁桃体等病变部位，减轻儿童患者的肝脏药物代谢负担，直接治疗儿童咽喉疾病的有效性和方便性已经得到儿童患者、家长和医生的充分认可，成为市场上绝对领先的剂型。
3、品种配方优势
苗族医药作为中国民族医药的重要组成部分，已有三四千年的历史。是苗族人民在长期的生产活动和与疾病、伤病作斗争的实践中积累的宝贵医疗经验。对致病因素、疾病诊断、治疗和预防有独特的见解，在疾病分类和命名上有强烈的民族特色，在临床处方和用药上有许多独到之处。它是中国传统医学宝库的一部分。
开喉剑喷(含小儿喷)取自经典苗药方子，苗族名Ghabghongdbusdiangd(嘎公布档)。其方中有四种主要药物:八爪金龙、山豆根、蝉蜕和薄荷脑，其中八爪金龙是黔东南的道地药材。
开口健喷雾剂(儿童型)原料天然、质量稳定、安全性高，弥补了现阶段我国儿童口腔咽喉疾病用药的不足。是儿童口腔咽喉疾病中不可多得的药物，被儿童患者和医院所接受。截止2019年底，公司产品开口箭喷雾(儿童型)已覆盖323个城市，1。覆盖138474个终端，其中等级医院4689个，基层医疗终端8621个，诊所26512个，药店等零售终端98652个。同时已覆盖全国96.12%以上的儿童专科医院，还入选国内多家权威儿科中成药指南，具有较高的市场认可度。
根据首都医科大学附属儿童医院、上海儿童医院、广州儿童医院、重庆儿童医院等国内多家儿童医院和科研专家的临床研究数据，以及在国内医学期刊上发表的近百篇专业论文等相关资料，开口健喷雾剂(儿童型)在治疗手足口病、咽喉炎、扁桃体炎、疱疹性咽峡炎、口腔溃疡等儿童最常见的呼吸道感染性疾病方面优势明显，疗效显著。基于临床疗效和优势，2018开喉健喷雾剂(儿童型)成功入选广东省卫生计生委、广东省中医药发布的《广东省手足口病诊疗指南(2018版)》，是口咽局部用药中唯一的儿童专用剂型。同时还入选了中国中药学会发布的“2018中药大品种科技竞争力排行榜”。此外，产品清爽的设计最大程度上改善了中成药口感难以被儿童接受的问题，从而提高了儿童的用药依从性。
开口箭喷剂(含儿童喷剂)作为国内独家品种，按照我国现行医院药品采购规范进行调整。独家药品的采购由厂家和采购机构协商决定，因此公司对产品有很高的定价自主权。
4.生产技术的优势
公司自成立以来，始终坚持质量第一，恪守信誉，竭诚服务的质量方针，以新版GMP为最低控制标准，精益求精，持续改进。在厂房设施方面，公司配备了标准GMP厂房、自动空调系统、自动纯化水系统、自动压缩空气系统。在生产设备方面，公司拥有国内先进的提取浓缩、分离纯化、配液封装、贴标包装、数据采集等生产线。在原料的使用方面，公司将从具有药用原料供应资质并通过现场审核的单位采购所有原料。每一种材料在使用前都会经过检验，确保投入药品生产的每一种材料都是品种纯正，品质优良。在生产制度化方面，公司制定了从原辅材料采购、到货验收、检验、合格放行、生产申请、使用、过程清洁、仪表校准、人员操作、设备操作、中间产品质量控制、成品检验、成品放行等一系列操作标准、管理标准和技术标准。，确保产品的整个生产质量控制过程有据可依、有章可循，生产过程还配备了现场QA实时监管和24。
5.团队优势
公司拥有一支专业理论、丰富行业经验、创新管理、价值观一致的优秀管理团队。高级管理人员具有丰富的医药行业管理经验，能够深刻理解和全面掌控医药行业的政策和发展规律。平均年龄不超过45岁，其中33%为研究生，保证了公司的稳健持续发展。此外，还有一批年轻而充满活力的中层管理人员，他们富有创造力，并拥有完善的管理理论知识。他们的平均年龄不超过38岁，其中89%具有本科以上学历。他们学习能力强，胆子大，执行效率高。整个管理团队结合年轻化，优势互补，严谨稳健创新，管理梯队健全，人才储备持续输送，为公司未来的可持续发展奠定了良好的基础。
在管理模式上，公司内控体系健全，保证了公司的决策效率和风险控制能力。公司激励考核体系完善，绩效、评级、薪酬挂钩，人才快速成长，保证了公司的可持续发展。这些管理模式保证了管理团队的快速持续成长，为公司发展所需的人才储备保驾护航。