跑业务怎么找客户
1，直通式方法
这种方法要求业务员直接针对客户的主要购买动机，直接向他推销，打他一个措手不及，然后“乘虚而入”，详细说服。请看下面的场景:门铃响了，一个衣着光鲜的男人站在大门的台阶上。当主人开门时，男子问:“家里有没有先进的食物搅拌机？”男人惊呆了。这个突如其来的问题让主持人不知如何回答。他转身和妻子商量，妻子尴尬却好奇地回答:“我们家有食物搅拌机，但不是特别先进。”售货员回答:“我这里有一个高级的。”说着，他从包里拿出一个高级食物搅拌机。然后，不言而喻，夫妻俩接受了他的提拔。如果推销员改变他的说话方式，他会说:“我是X公司的推销员，我是来问你是否想买一台新的食品搅拌机。”你想想，这种谈资的促销效果会怎么样？
2、持续肯定法
这种方法意味着推销员提出的问题很容易让客户以有利的语气回答。也就是说，业务员连续要求客户对其销售指令中提出的一系列问题回答“是”，然后，当他要求签单时，就制造了一个有利的局面，让客户再次做出肯定的回答。如果推销员没有事先打招呼就给新客户打电话，他可以说:“我想和你谈一次。提高公司营业额对你来说一定很重要吧？”(很少有人会说“没关系”)，“好吧，我给你介绍一下我们的X产品，它能帮你实现目标，过上更潇洒的生活。你很想达到目的，不是吗？”这就让客户“是”到底了。
使用持续肯定的方法，要求销售人员具有准确的判断能力和敏捷的思维能力。每一个问题都要经过深思熟虑后提出，尤其是双方对话的结构，让客户顺着业务员的意图做出肯定的回答。
3.激起好奇心
诱发好奇心的方法是在会面开始时，直接向潜在买家说明情况或提出问题，并故意说一些能激发他们好奇心的话，将他们的思想引向你可能提供给他们的好处。比如，一个业务员给一个多次拒绝见他的客户递了一张纸条，上面写着:“请给我十分钟好吗？我想就一个业务问题征求你的意见。”纸条引起了采购经理的好奇心——他想问我什么问题？同时也满足了他的虚荣心——他向我求教！就这样，很明显，业务员被请进了办公室。
但是，当通过提问来引起好奇心的方法几乎成为一种伎俩时，你往往会从这种方法中得不到什么好处，而一旦客户发现自己被骗了，你的计划就全泡汤了。
4.从单词中学习。
“从话中学习”的方法是先肯定客户的意见，然后在客户意见的基础上通过提问说出自己想说的话。经过一番劝说，客户不禁说:“嗯，目前我们确实需要这种产品。”这时，销售人员应该抓住机会说:“是的，如果您觉得使用我们的产品可以为您的公司节省时间和金钱，那么需要多长时间才能达成交易？”这样，就水到渠成了。没有柔情，顾客自然会买。
5.刺猬效应
在促进商业交易的各种问题中，“刺猬”技巧是非常有效的一种。所谓“刺猬”反应，特点就是你用一个问题来回答客户的问题。您使用自己的问题来控制与客户的谈判，并将对话引向销售流程的下一步。我们来看看刺猬反应式提问法:客户:这个保险有现金价值吗？业务员:“你很重视保单是否有现金价值这个问题吗？”顾客:“绝对不行。我只是不想为现金价值多付任何钱。”对于这个客户，如果你一味的把现金价值卖给他，就是把自己推进河里，沉到底。这个男人不想为现金价值买单，因为他不想把现金价值当成利益。这个时候，你要向他解释现金价值这个术语的含义，提高他在这方面的认识。
二、跑业务怎么找客户
1，全面把握产品属性是最基本的。
作为一个新业务员，不要急着出去找客户。首先也是最基本的，就是要充分了解要推广的产品的属性，了解产品的各方面情况和信息。同时要对公司的工作流程有一个熟悉的流程，了解公司的销售和运营体系。只有掌握了这些，才能很好的向客户介绍公司的产品，在营销过程中遇到相关问题，才知道如何解决，才不会手忙脚乱，影响客户对公司的信心。所以磨刀不误砍柴工，准备充分了再去找客户，结果肯定不一样。
2.多渠道寻找目标客户。
找客户肯定不是漫无目的的。我们要找的应该是目标客户。当然，我们也需要提前做好准备，仔细定位目标客户。我们的产品适合什么样的人群，对什么样的企业有用，现在谁对我们的产品感兴趣等等。，结合这些思路，我们大致定义了客户的范围。然后通过互联网和黄页，初步掌握目标客户的信息，进而准备下一步的营销方案。
3.利用你的人脉去寻找客户。
这里有两层意思，就是在目标客户和产品广泛的情况下，我们作为新业务员，要想快速见效，可以从自己的人脉入手。毕竟有各种各样的人脉，可以先把产品卖给他们，取得一定的发展，为自己接下来的发展增加一些信心。另一层意思是在朋友的帮助下与目标客户建立关系，然后展开营销。
4.关系少的时候用笨办法。
人脉少的话，只能靠自己的努力。定位好目标客户后，要一次又一次的给客户介绍，一次又一次的说明产品的优点，一个一个的联系客户很多次。只有坚持，才能和真正有需求的客户达成合作，找到目标客户。
5.通过竞争对手寻找客户。
如果你够聪明，肯定会想到这一点。抢走竞争对手的客户，不仅发展了自己产品的客户，也打击了竞争对手的销售。这样的销售是完美的。竞争对手的客户已经对类似产品有了熟悉的了解，营销起来也更容易。抢客户的时候一定要注意，要用合法合规的方法合理找客户。
6.用你的客户去找客户。
新业务员开发的客户一定是对产品有真实需求的人。我们必须提供相关服务，让客户对您和您的产品产生良好的信任。这个客户就是你的网络。借助客户的资源，你可以试着让他给你介绍一些有需求有意向的客户。你也可以通过客户产品的使用，通过他的口碑来宣传你的产品。
7.用你的真诚去寻找客户。
无论你是新业务员还是老业务员，在推广过程中一定要以真诚的态度对待每一位客户，主动为客户着想，以客户需求为中心，做好售前、售中、售后的全过程工作，让客户认可你的工作，和你交朋友，你也会从一个新业务员逐渐成长为一个成功的业务员。
三、注意事项
1，爱哭的孩子有奶吃。
很多业务员开始做业务的时候，往往很有干劲。他们找客户，送样品，报价的时候不知道怎么办。他们经常放弃所有的努力。其实你应该一直问他你的订单什么时候下，一直问他直到有结果。其实代购只是等着我们去问他，就像小孩子不哭一样。我们怎么知道他饿了？
你应该去钓鱼，而不是撒网。
最有效最舒服的经营方式就是用钓鱼，就像我们刚开始追女生的时候，能不能同时追几个女生然后博塔一个？让我们瞥见一个，孜孜不倦地追求她，直到成功。我这样经营自己的事业。我会选择合适的行业。比如我想做一个耳机行业，我就挑三个左右的行业对他进行认真的攻击，直到我进入为止，剩下的以后就好办了。这样，当你占了耳机行业80%的份额，我们就转移到其他行业，复制它。就像钓鱼一样，钓到大的，一条一条钓，很舒服。
3、大胆、谨慎、脸皮厚
我们小的时候，老一辈的人告诉我们，我们胆大心细，脸皮厚。其实做生意就像追女孩子一样。
4、谈话的结果不重要，过程的气氛很重要。
和代购聊天的时候，我们往往很注意谈话的内容，总是说没有话题。其实要注意我们谈话的过程和氛围。如果那天我们聊得开心和谐，我们的感情会很亲密。过了很多天，我们往往会忘记当时谈了什么，只记得聊得很好的那一天。其实代购也是如此。我们会给他一份价格的报价单，一份质量的质量证明，我们会在交货日期盖章签字还给他，所以只需要和业务以外的东西谈，最好是谈他感兴趣的问题。
5.必须有试用期。
客户这么做，就像一男一女结婚。找客户就像找梦中情人。从打电话到下订单，只要发一封情书到订婚。结婚了就要认真生活。我们不要一下子把它做大。很难维持一见钟情结婚的新鲜感。我们都应该给我们的客户一些时间来检查对方的信用，服务等等。
6.做生意不要爱面子。
生意做起来，说到收钱，很多人会觉得我对代购太熟悉了，一天到晚追他的钱都觉得不好意思。所以我们很少追钱或者追几次就不追了。事实上，我们必须先拿到货款，才能拿到佣金。偿还债务是理所当然的。如果你欠他太多，你的生意不会长久。我一般不会让他安排付款，我会说，* *先生，你周三给我安排付款，我下午来取。有时候他说那天不行，我就说，星期二行，他经常说星期三行。