大神级别的营销文案是如何产生的？

那么，想要一个公司稳定持续的发展，除了保持业绩提升之外，还需要降低成本。尤其是营销方面，有的公司在营销上投入很大却收获不大，有的公司几乎没投入什么成本却把营销做得很好。他们是怎么做到的？

杨虎老师在互联网+精准营销的课程中给我们做了详细的解答。

营销的本质是吸引，而不是影响。

比如一个人在追求异性的时候，重点不应该放在对方身上。你应该提高自己来吸引对方。所以搞清楚你的目标客户是谁，你的核心品牌是什么，这些都是在增强你公司的内功。

有的公司仅仅依靠一篇软文，一句话就完成了营销，从而收获数十亿，手法可见一斑。

下面通过具体案例来分析一下如何设计好营销文案。

营销文案设计的六种方法

1，产品属性分解

比如有人告诉你一件衬衫是100%阿克苏长绒棉，环保树脂处理，有鹰爪纽扣，你不会有什么感觉。但如果换个角度，这件衬衫是100%阿克苏长绒棉，极其舒适；环保树脂处理，抗皱防缩；鹰爪扣，易于扣紧，能使人清楚明白。

2.描述使用场景

有一款智能手表。当我只告诉你是智能手表的时候，你并没有什么感觉，因为你只是有了一个概念。但是当我告诉你这款手表可以自动记录你跑步时的跑步路线和公里数时，你的脑海中就会有一些具体的图像。

描述使用场景是什么意思？简单来说，就是通过你的描述，在消费者的脑海中建立一个画面。如果你告诉消费者这款手表可以测心率，不会打动他们，因为你只是在说它的功能，你要把它转换成场景。你可以说，如果你晚上睡觉的时候戴着这个手表，第二天起床打开手机APP查看，就能看到你昨晚心跳最快的是什么，最慢的是什么。

比如这款手表可以定位。周末带孩子去公园玩，人很多，一转身，孩子就不见了。这时候如果你的孩子带了这个手表，你可以通过手机查询孩子在哪里。

3.找到合适的对手

与其找猪队友，不如找狼对手。永远不要找比你差的人做对手，这样你只会越来越差；只有找到比你更好的人，你才能进步。

比如加多宝最初的广告语是“上火比中药好”，会让消费者觉得是中药，一定不好吃。后来改成了“饮料很好喝，还能防止上火”，会让消费者觉得这是饮料，比饮料还能防止上火。

Iphone的口号是报纸、音乐、视频、游戏都可以收起来。它抓住了现在消费者对手机的需求，所以现在才这么独特。

4.数字创造想象力

数字代表细节，细节代表真相。数字是理性的数据，所以能给大家带来更多的信任。

如果一家餐厅告诉你，它是全国连锁的第396家店，里面用的鸡蛋炸了245秒，韭菜洗干净切了九道工序，那么你一定会觉得这家店很正规，很大，从而产生足够的信任。

5.善于讲故事

一个好故事胜过千言万语。这个世界上真正厉害的营销高手，一定是讲故事的。一个普通的产品，当你赋予它更有吸引力的附加值时，它就会变得珍贵而稀缺。

同样一件衣服，如果你告诉消费者是某个明星穿过的，会比其他衣服更值钱。

6.跟上时事。

热点是重点，重点是传播点。

苏宁曾经写过一篇《桃李不要说什么，最后会变成错误》的文案，是莱昂纳多拿奥斯卡奖的时候发的。虽然跟进了时事热点话题，但是没有任何意义，也不能给苏宁带来任何价值。

同时，桐城出版了《登上游船，渡过旷野，终等李》一册。

这句话提到了列奥纳多的著名作品和获奖作品，但似乎只是在说列奥纳多。实际上是一起讲述了同程的经营范围，成功吸引了大家的注意力。

营销背后有杠杆作用。只要用对力，找对方法，就能撬动这个市场。当你把营销做到极致的时候，也许你根本不需要做营销。