股票尾盘是什么意思？
后期销售一般有两种:一种是朝向、采光、楼层、户型较差，主要是开发商在销售前期没有进行好销售控制，没有设定合理的差价。销售人员或代理公司为了追求业绩，盲目推荐客户容易接受的好户型，对一些朝向偏差、户型较大的户型没有做好引导，导致了后期销售的名头。用一些专业人士的话说，除了降价，别无他法。
另一个是项目的市场定位和产品本身的矛盾。比如某项目价格4900元/平米，市场定位在普通白领阶层，但顶层户型全部设计为200多平米的复式结构，其中平层户型也达到200平米，房产总价1万元以上。很难确定谁是买家。这类项目销售难的原因是开发商把楼盘的市场定位和产品定位对接起来了。
扩展数据:
延迟销售法
1.重新定义市场
除了降低价格之外，重新定义市场，重新定义客户群，在可能的情况下改进产品将是一个很好的解决方案。首要任务是找出各单位的问题，然后找到有针对性的解决方案，这样不仅效果好，还能保证利益最大化。重新定义市场，一般需要对产品进行改进，但住宅产品的特点是现阶段很难做出改变。虽然复式可以改成平层，小面积可以改成大面积，但更多时候，改善的可能性很小。所以在重新定义市场的时候，要在软改进上多下功夫。
2.广告媒体的重新定义
开盘之初，促销策略强的楼盘往往宣传力度大，投入大，但到了最后就偃旗息鼓，形成冷盘，自然影响销售效果。所以在整个项目的推广中，要合理组合，选择主流媒体，加大后期的推广力度，变后期为潜力阶段，从而促进营销的顺利进行。
3.宣传内容的重新定义
一些楼盘在项目结束时，仍然以审美、抽象的概念进行宣传，现房优势没有得到很好的展示，导致客户对物业的了解还停留在初级阶段，必然导致目标客户的大量流失。智翔地产在此提醒开发商，现阶段的宣传内容一定要以亲切的生活画面增强与客户沟通的亲和力，主题要围绕“家”展开。包括我们宣传工具的内容，更多的应该是使用说明书和质量保证书，而不是华而不实的楼书。另一个不可忽视的重要媒体是我们的老客户，因为他们的口碑是项目最好的传播方式。所以一定要注意和老客户的情感沟通，经常举办一些答谢会和睦邻活动，会有意想不到的收获。
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