关于吸毒入院的知识？
不管是大医院还是小医院，在经理给你任务去开发之前，你要对这个医院有个大概的了解，这个医院的药是谁管的，你的同类品种有没有，医院的效益怎么样等等。话不多说，如果你刚来的时候受过培训，你就会明白，准备好了最好直接带着材料去医院，最好冲到医院7点半刚开始上班的早上，敲门说明来意。把材料给他，打完电话，如果他说“看一下”，你就可以走了，跟他说你先过几天来，然后隔一天去，最好是在他想忘的时候。第一次去，你会熟悉这个人的爱好。可以先去药店的仓管员那里查询一下。这里可能会有一些小礼物，一般女性比较多，所以很容易处理掉。这次去购物。你可以先跟经理打个招呼，说你要送什么。我相信你的经理很乐意支持你的工作。也是早上。你去那里，什么也别说。过去不需要提医学。瞎剪，让他开心的说，(如果我能帮他干点活什么的，我给别人拖拖地，倒水，按个脖子)。以后学点他喜欢的。你可能忘记吃什么药了。不要担心那个。你现在要做的就是让他觉得尴尬。他会主动跟你说，现在药不好进，点药会传点东西。这时候你可以把礼物给他，告诉他，能不能考上没关系。以后可以做朋友。如果你用我们公司的品种自用，请告诉我。尽你所能帮助我。别担心，你不能被允许做任何事情。！！！这句话才是关键，也许就等你来解释了。记住，把别人的利益放在第一位，就一帆风顺了！！！！！！！！！！！这只是一些实践经验。如果你刚入行，还是什么都不懂，看看下面就知道了。
医院药物摄入流程
在掌握了医院的整体架构和人员构成后，接下来就是了解药品的进药流程。每个医院都有自己的吃药流程，具体可以从以下几个方面来理解。
1.药剂科的职能
药房在各大医院有三个作用:①检查临床用药质量；②负责临床药理学；③临床科室药品分布情况。药房是医院的物流中心，其职能是从临床用药、药理的监控到最后的物流配送。
2.药剂科的人员结构和职责
药剂科成员主要包括药剂科主任、采购及仓库主管、门诊药房主管。药剂科主任的主要职能是:①负责药品的筛选，对是否用药、用什么药起着重要作用；②药品质量的管理，药品质量是否符合GMP标准，这些都需要药剂科主任亲自严格把关。采购人员主要负责联系医药商业公司，选择一到两家医药商业公司作为供应商。仓库主管主要负责西药仓库或中药仓库的药品管理，记录所有药品的入库、出库和流向。门诊药房主管主要负责门诊药房的药品管理，处理药房药品的领药、上架、发药等各种事务。
3.医院用药、药物选择的原则。
每个医院都有自己的进药和选药原则:①一些意义重大的创新药会被医院优先选择，因为创新产品意味着与新的治疗方法的融合；(2)同类药品必须保持合理的数量。在同类品种中，新品种必须比老品种有显著优势，每个剂型至少保留一个品种；在质量可靠、价格合理的条件下，原研制厂和仿制产品应各选一台；OTC药品基本能满足需要，品种不宜过多；很多大医院不会进淘汰品种或者滞销品种。
4.新的药物摄入程序
在掌握了各个医院的取药或选药原则之后，接下来你需要详细了解的就是取药的流程了。以下是医院取药普遍采用的程序:①提货单由重要且有影响力的临床药学主任签发；(2)经药师委员会讨论，药师委员会成员主要包括院长、药剂科主任、相关科室主任；(3)经药师委员会讨论后，由药剂科主任签发采购通知单，采购部根据药剂科主任的指令联系相关药企采购药品。
5.特殊药物治疗程序
因为不是每种药物都遵循相同的给药程序，所以除了常规给药程序之外，还有特殊的给药程序。在特殊药品进药过程中，医药销售主管要注意以下人群:一是院长，如果院长非常认可某一种药品，那么这种药品进入医院的可能性比较大；其次是药剂科主任和临床专家，如果一个在国内很有影响力的专家强烈推荐一种药物，那么这种药物进入医院的可能性也很大。
6.药品计算机信息系统注册
药品入库后采购人员需要做的是:①在计算机信息系统登记；(2)要求各科室药房、门诊药房、急诊药房等。采取送货上门的方式，使药品能够分销到小药店和正规医院的销售渠道。
7.医院药品供应链
医院的药品供应链包括:首先各药房(门诊、急诊、病房等药房)的主管要填写领药单，然后交给药库主管，药库主管从药库领药，分发到各药房。但药物的最终分配还是要以临床医生开的处方为准。这些环节是药品销售主管必须要把握清楚的。
第一，发展医院，完成医疗。
根据销售目标，首先要思考这些问题。
a:会发展哪些医院？
b:正在开发什么品种？
c；如何发展这些医院和这些品种？
问题的核心:确定目标客户。
目标客户需要调查医院的内部环境。
如何调查医院的内部环境
医院概况:规模、性质、专业特长。
2.获得药品:a .医院决策者
药剂科
c:外内科(商业公司)
竞争对手调查
e:门诊和住院部药剂科主任。
3.推广渠道:A:门诊和住院药房。
b:相关临床科室
围绕“时间、成功率、投入产出比”三个原则，综合筛选后确定。
(一)产品进入医院的形式
A型:医药代表直接去医院做开发工作，从而完成产品进入和推广的过程。
B型:医药公司完成产品进入医院的流程，医药代表负责推广。
(2)医院使用产品的一般程序
1.医院临床科室申请用药，写采购单；
2.医院药剂科对临床科室的申请进行审核和批准；
3.主管医院(一般是副院长)会审核申请；
4.医院药房委员会讨论并批准采购的药品；
5.企业产品进入医院药房；
6.企业的产品由医院药房的药品配送员送到药房(门诊部和住院部)；
7.医院临床科室开始临床用药。
相关静脉点滴(1)
1关于提单的选择:
医院里一位有影响力的医生。
给药过程中的目标医生。
理由:答:有利于认可。
b:同样的投入产出更多。
(比如打针找病房主任的分管主任比找门诊部主任更合适。也许同样的交流输入能让它流畅，但前者在量上起的作用更直接。)
特别说明:加强与提单的沟通，会有意想不到的收获！！
相关下降(2)
2.关于药学。
答:勇敢地设定目标
b:微笑面对拒绝。
药房主任通常有两种:粗暴型和亲和型。
粗鲁特点:你会对你的来访非常不耐烦，没说几句话就被要求离开。他在单位会有一定的威信。一般来说，这种人话很多，但是要摆脱他相对比较难，但是只要你摆脱他，效果就很好。否则，如果你摆脱不了他，你就死定了。你不能指望跳过他，走别的路。如果他不认同你的产品，即使医生填了单子，也有可能放进去。
粗略解
1和这种人接触不要多说话。该走的时候要走，该来的时候一定要来。
你要做的，就是让他先记住你，再也不要尝试一次。当然，你可以偶尔临阵退缩，回家后为下一次振作起来，但不能每次都这样逃避。事情还等着你去做。
也可以送一些强制性的礼物，比如找他家，留下你的礼物和名片或者在他不在家的时候补充信息，他老婆可能比他更通融。也许用不了多久你就会发现，他不会再对你凶了，更有可能得到点头。
所以，如果你害怕这种人，一定不要放弃，因为他不是对你一个人凶，而是对大多数人凶，但是医院还是要吃药的。要吃药，必然要和医药代表打交道。你这种死不悔改的行为不会让他和你打起来，谁坚持谁就有更好的机会。遇到这种人很不幸。
亲和力特征和解决方案
特点:温柔，礼貌，优柔寡断，不太清醒，在单位说话不太重，没人会太把他当回事。
小心:不要因为他对你很客气就被这个外表冲昏了头脑，得到他不一定就OK。
解决方案:1重量级医生形态。
2获得其支持承诺后，重点与主管院长沟通。
相关下降(3)
主管院长(决策者):
答:顺其自然(一定要把前面的步骤做好，让他们觉得你考虑周全了。)
b:服药后加强探视，保持良好关系。