美国医药销售

美国药品销售渠道一览

美国既是药品生产大国，也是销售和使用药品大国。据统计，美国本国用药量竟占了全球总用药量的1／4。在美国，药品大致也分为零售和批发两种形式。从事零售的主要是美国的各类药店。批发药品则由数十家批发商来完成。

美国经营药品零售的商店主要有4种。

第一种是独立药店；

第二种是连锁药店(大的连锁药店可有数以千计的下属分店)；

第三种是超市(即食品、药品的联营店，在此处售药必须要有药学专业技术人员)；

第四种是综合商店(一些大的综合商店都设有药品专卖柜)。

在美国药品市场中，各类型药店零售药品的比例差别较大。比如，1998年各类药店销售处方药中，独立药房销售额是192亿美元，占整个药品零售市场的19％。占据整个药品零售市场份额最大的当属连锁药店，全年销售额达302．8亿美元，占药品零售市场的29．8％。也就是说，近30％的药品零售是由连锁药店售出的。而综合商场和超市分别占市场份额的7．4％和8％。此外，医院药房占12.8％(美国制度规定，医院药房不接受门诊处方，实际上都是住院患者的药品消费)，其他如诊所、家庭保健机构等占据了其馀份额。因此，在整个药品零售市场中，连锁药店所占的市场份额数第一，独立药店居其次，医院药房位居其三。

美国药品批发市场与零售市场同样也充满了激烈竞争。近20年来，由於不断兼并重组，美国的药品批发商由原来的144家减少到现在的70家。批发的规模越来越大，批发中心也越来越集中，70家批发商拥有224个批发中心(配送中心)。在美国***有600馀家药厂，价值1030亿美元的药品主要是由这70家批发商供应的，批发商占据了80％的药品市场。这70家药品批发商的工作任务就是供给全美51000家药店和医院药房药品。药品批发商与医院药房、零售药店结成了密切的夥伴关系。

美国的药品销售现已进入"微利"时代，这既与制定的相关法规有关，也与行业间重视协调和自律等因素有关。近年来，美国药品批发商的利润率呈不断下降趋势。比如，1985年药品批发的毛利率是8．68％， 费用率是6．17％，销售利润率是2．68％。1998年，药品批发商的毛利率是4．15％，费用率是2．9％，销售利润率约只有1．5％。应当说，药品批发商为美国药品的流通过程中费用的不断下降发挥了重要作用，为美国的医药市场的发展做出了巨大贡献。

（注：摘自中药报14/11/2001）