医药企业调研报告

医药行业被认为是资金雄厚的行业，但也是竞争极其激烈的行业。以下是我收集的一份药企调查报告，供大家参考，希望对有需要的朋友有所帮助！

制药业被认为是一个资金充足的行业，但它也是一个竞争极其激烈的行业。对外，在中国入世的承诺下，跨国制药公司虎视眈眈，包括世界排名前20位的跨国制药公司，相继在中国设立办事处。对内，改制和GMP认证的问题让现在的药企忙得不可开交。如何在内外夹击的环境中占据优势地位，成为医药企业至关重要的一道坎。而通过信息技术提高管理和服务手段，降低成本，才是成功的医药企业能够胜出？名医处方？。

医药行业信息化现状

医药企业一般包括药品、医疗器械、化工、玻璃仪器四大类。制药企业作为典型的连续制造型制药企业，由于生产药品、化学试剂等特殊商品，有其独特的行业特点:如药品种类繁多；编码不规范，必须严格控制有效期；对专利(配方)依赖性强；销售范围广，各销售区域和品种的销售情况不易整体把握；影响药品定价的因素多而复杂，对销售终端资源(医院、药店)的控制难度大；药品更新快，但新产品研发周期长。

此外，封闭了近50年的医药产品流通四级批发体系随着医药分开、连锁经营、GSP达标而被彻底打破。在沉重的市场压力下，如何销售药品成为每个企业经营的核心。因此，机制创新、优化流程、加强管理成为各大药企的亮点。面对全新的市场竞争环境，有必要开始新的营销模式。因此，迫切需要从根本上改革管理手段，经营管理必须依靠完善的信息系统来进行。

医疗信息化涉及哪些软件？从药品流通的角度来看，目前有几个环节。首先是厂商内部管理，主要涉及ERP系统；从厂家到批发企业、配送企业、医院的过程，涉及到物流系统、网上交易系统、CRM系统。医院里还有他的系统，就是医院信息管理系统。

据介绍，目前约有20%的大中型医药企业完成了ERP的实施，主要集中在采购、销售、仓储、财务等模块；约50%的医药企业正在推进和实施ERP，并且基本集中在供应链、分销和资金管理领域。从目前部分医药企业实施ERP的情况可以看出，几乎所有的企业都是从营销入手的。

医药信息化的六大不足

随着医药流通体制、医疗卫生体制和医疗保障制度改革的深入发展，处方药和非处方药分类管理的全面实施和定点药店的推行，医疗领域的信息化开始有了较大发展，但表现出很大的不平衡性。比如医院的信息化已经有了很大的进步，而医药企业和药品零售企业的信息化与医院相比差距很大。目前，医药行业信息化还存在以下不足。

一是信息管理机制陈旧。解决企业信息化机制问题，需要建立标准化的信息系统管理数据。

二是配送中心和电脑系统不完善。现代医药企业普遍形成了集药品研发、生产、销售于一体的生态链模式，包括药品零售商、医院等。一些医药企业还拥有专门的药房零售连锁终端，因此连锁对于我国医药企业来说是一个非常新的课题，不完善的分销模式也不能很好地与信息系统集成。

第三是不管信息化程度如何，都有扩大规模的能力。在国家公布的支持创建医药企业100强和销售终端50强的政策下，出现了盲目扩张，但管理制度没有跟上。

第四，信息专业人才短缺。

第五，连锁企业缺乏有效的连锁经营管理体系。特别是缺乏供应链管理体系和配送物流体系。第六，医药企业在选择系统的时候，要注重表面而不是核心，要注重产品而不是实现，要注重产品的初期运营而不是维护和服务。

医药信息化的九大需求

东软金算盘营销副总经理杨认为，企业需要九种管理软件，中国医药企业最需要物流管理，这是中国企业的第一步。物流管理软件可以让企业决策者非常清楚原材料、零部件、产成品的采购成本、运输成本、销售毛利、周转使用情况。物流管理也可以延伸到商业管理，商业管理是药房的药房连锁。

物流管理建立后的第二步是生产管理，必须在解决物流管理的基础上进行。

第三是人力资源管理。企业在解决了物流管理和生产管理的问题后，需要对生产和流通环节中员工的参与时间、实施成本、人员素质、技能需求、所需培训项目等进行管理。

第四是产品设计管理。当企业达到一定规模后，用计算机管理产品从创意到产品研究、产品设计、产品设定、产品技术的过程是非常必要的。

五是财务成本核算。管理会计是企业最需要的。只有物流成本管理清楚，人工成本分析清楚，才能出现财务成本会计。产品设计管理软件也要先于财务成本核算软件实施，这样企业的每一项投入都可以非常准确的计量出来。财务成本核算不仅需要管理具体的商品、生产和人员，还需要管理市场调研、市场开发、资金成本、固定资产管理等企业的相关成本。

第六是财务报告。中国入世后，对财务报告的需求很大，因为各国的会计制度完全不同，同一张票在不同国家的财务属性可能完全不同。香港现在就有这样一家企业，在香港补办代金券要花上百万港币，因为内地的情况根本不符合香港金融制度的要求。

七是财务报告分析。通过财务报告分析软件，企业领导对企业的经营情况以及客户、供应商、合作伙伴等单位的财务状况有了更深入的了解。

第八是企业决策分析。企业领导需要经常对企业经营进行决策分析，决策分析的数据必须及时准确，分析方法也需要不断创新。

第九是企业资源管理软件，即ERP，然后进行电子商务建设，建立完善的医药生态链信息系统，这是构建系统的最后一步。

医药企业调研报告(二)石家庄是国务院批准的医药工业重要生产基地。目前，全市共有规模以上医药企业58家，占全国医药工业总量的80%，是全国最大的原料药基地。石家庄医药产业已成为全市第一优势产业，其生产规模、经济实力、固定资产、出口创汇、全员劳动生产率均居全市各行业之首。

石家庄医药连锁企业的现状；

据石家庄美国食品药品监督管理局统计，* *共有零售药店2191家，其中连锁药店179家，其中市辖六区178家，市辖区以外只有1家连锁药店，全市药店连锁率仅为8%。全市179家连锁店基本被几家本土连锁企业占据，其中新兴药房以68家门店位居第一，神威大药房53家，乐仁堂集团41家(不含9家药店)，石家庄益康大药房约10家。石家庄的外资连锁企业发展速度并不快，目前在石家庄只有8家店。据业内人士保守估计，石家庄药品零售市场规模约为6543.8+0亿元。虽然单体药店的数量在整个市场中占绝对优势，但从销售额来看，连锁药店占据了绝大多数的市场份额。2009年，乐仁堂石家庄医药连锁和石家庄新兴药房销售额均达到2654.38+0亿元，河北神威大药房为654.38+0.8亿元，瓜分了60%的市场份额，而外资连锁企业老百姓大药房以6000多万元的销售额排名第四。

截至2003年底，石家庄市有独立核算的药品生产企业51家，总资产292.3亿元，从业人员51.003人。工业总产值、销售产值、增加值、利润和利税分别为14.26亿元、13.59亿元、45.7亿元、20654.38+0亿元和26.9亿元。医药制造业固定资产、从业人员、工业总产值、销售产值、增加值、利润分别占当年全市全部工业的14.2%、11.9%、11.5%、12.4%、22.6%、62.6%。

石家庄医药连锁企业存在的问题:

然而，在调查中也发现，石家庄医药连锁企业存在不少不容乐观的情况。

存在企业知识产权保护意识不强、医药企业技术创新不足、专利申请数量少、层次低、专利与R&D关系密切、企业专利人才整体素质低、专利信息利用水平低等诸多问题。

如何解决存在的问题:

1:优化企业创新机制，促进企业专利创造质量提升。企业要加强面向市场、面向企业、集成的医学研究技术，增强市场竞争意识，优化创新机制，提高企业科技研发能力，实现科技与专利的协调发展。

2.增强企业知识战略实施过程中的产权战略意识，加快医药企业专利战略的实施。我们必须以观念创新为导向，强化企业的知识产权意识，真正认识到医药企业实施专利战略的重要性、紧迫性和市场强制性。在推进医药企业专利方面，要加强分类指导，重点突破，合作互动。要把技术专家、经济分析专家、法律专家结合起来，以技术创新为手段，以观念创新为前提，以机制创新为动力，以环境创新为保障。拿？市场导向，产业集聚，企业互动？虚拟舰队推进模式为主要特征。

3.充分发挥政府职能作用，努力营造鼓励创新的市场环境。发挥政府资金的杠杆作用，支持和鼓励企业加大技术创新投入，引导企业逐步提高R&D投资比例。重点培育具有知识产权优势的企业，做好专利创新示范企业和专利技术参与试点工作。科技部门要加大知识产权导向力度，提高政府科技创新成果获得专利的数量和质量。市政府及相关部门要为尽快实施和推进医药产业技术创新提供有力保障。

21世纪将是中国流通产业大变革大发展的时代。发展特许连锁经营是一项紧迫而重要的任务。为了使特许连锁尽快进入发展的快车道，需要做好以下工作:

1:积极培养连锁企业专业人才。连锁是商业知识产权的许可，涉及商业、工业、科技、法律、管理，有时甚至农业等多个领域，急需连锁专业人才。

2.加快连锁经营标准化和系统人工建设，提高运营组织化程度。连锁科学发展的关键在于建立高效的商流和物流体系，实施标准化管理和服务，尤其是在加盟企业内部形成标准化管理，这是连锁发展的基础。没有标准化，就不可能有真正的连锁经营，也不可能有规模优势和规模效益。因此，加盟连锁企业在扩大组织规模、发展加盟店、开展日常经营活动中，无论是决策层、管理层还是一般的企业经营者，都应坚持规范化管理。

总之:石家庄医药连锁企业发展前景良好。

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