打败两个“藏中国”的美企，国产牙膏再崛起，一举夺回几十亿市场！

？

在中国牙膏行业，两面针、田七等一大批品牌日渐没落。一些国外品牌在中国市场扎根多年，很多人误以为是国产品牌，比如中国牙膏。当人们听到“中国”这个词的时候，马上就想到应该是中国牙膏，但是早在1994，中国牙膏就被国外的联合利华接受，成为了它的品牌。另一方面，黑牙膏一直被认为是洋品牌。

？

还有另外两个美国品牌潜伏在中国的牙膏行业。十多年前，我们经常在电视上看到高露洁和佳洁士牙膏的广告，每盒大约4元。高露洁和佳洁士牙膏一度占据了低端市场的很大份额。在农村和城市，这两种牙膏已经成为许多家庭的选择。高露洁是以其创始人命名的口腔护理品牌。为了满足增长的需要，该公司与主要的肥皂生产商高露洁棕榄公司合并。如今，高露洁已有200多年的历史，覆盖200多个国家和地区。

？

去年，该公司以15亿欧元收购了菲洛嘉，这意味着该公司已经向高端护理产品扩张。根据公司2019财报，高露洁的收入约为6543.8+056亿美元，其中46%为高露洁主导的口腔护理业务，占高露洁主导的口腔护理产品72.65438亿美元。

佳洁士牙膏是另一个著名的牙膏品牌，宝洁品牌。它出生于1955年，1996年来到中国，取名为佳洁士。后来佳洁士逐渐打开中国市场，成为中国牙膏行业的“大卖家”。与高露洁相比，佳洁士在母公司宝洁收入中的份额较小，进入中国市场相对较晚。但这是因为宝洁。

？

P&G 2019年全球营收为710亿美元，佳洁士是领先的口腔护理品牌，占其营收的8%，相当于佳洁士主导的口腔业务56.8亿美元。一段时间以来，佳洁士牙膏和高露洁这两个美国牙膏品牌占据了中国牙膏市场50%以上的份额。这两个牌子的牙膏一定是超市和商店日常化妆品货架上的。20多年来，这两家公司仅在中国卖牙膏就赚了几十亿人民币，而国产牙膏品牌却要生存。但随着不断发展，国产牙膏也在不断壮大。

？

国产牙膏品牌“希望”

中国作为一个14亿人口的国家，怎么可能放弃如此巨大的牙膏市场？与此同时，一个本土牙膏品牌也在崛起，威胁着佳士得和高露洁在中国牙膏市场的地位。这个国产品牌是云南白药牙膏。

？

云南白药集团成立于1971年，历史可以追溯到1902年。云南白药创始人曲，是云南江川著名的急诊医生。他发明了云南白药的秘方。他去世后，他的第二任妻子苗蓝瑛于1955向全国赠送了云南白药秘方，从而成立了云南白药集团，专门生产云南白药。云南白药秘方也被称为20世纪最神秘的中医药方。公开资料显示，云南白药集团发现，85%的中国人刷牙时口腔卫生良好。牙龈出血和牙周病是中国常见的口腔疾病。

此外，由于东西方饮食和口腔观念的差异，基于防蛀、美白、清洁等需求的传统牙膏已经不能满足国人日益多样复杂的口腔环境。因此，王明辉团队用“刷牙止血”的理念，将简单的刷牙变成牙龈、牙周组织、牙齿等口腔组织的护理过程，让口腔更健康，牙齿更坚固，逐渐掌握了市场制胜的王牌。

？

云南白药牙膏在高端市场击败了其他外资品牌，连续多年位居中国高端牙膏市场第一。云南白药发布2019年报的事实显示，云南白药牙膏销售额近47亿元，占总营收的16%，净利润19亿元。云南白药牙膏多年来的稳定强劲增长，也标志着中国本土牙膏品牌的“正式崛起”。去年9月，云南白药健康产业园智能工厂正式投入使用。据悉，该项目占地113亩，建设历时一年多。工厂拥有9条牙膏生产线，其中最快的生产线每分钟可生产510支，大大提高了生产效率。

云南白药凭借“独家秘方”迅速占领市场。短短几年，云南白药集团的营业额已经超过6543.8+0亿元。2020年，云南白药集团实现营业额296.65亿元。除了云南白药，另一个国产牙膏品牌“黑牙膏”也在崛起。近年来，云南白药“携手”黑色牙膏击败美国两大牙膏巨头，让国产牙膏品牌“再次崛起”，重新夺回数十亿市场份额。但对于云南白药和黑人牙膏来说，外国品牌仍然是一个“威胁”。

？

未来如何更好的发展，将是国产牙膏面临的问题。但其实很多品牌都是一样的。如果他们想在中国占有一席之地，他们必须与外国品牌竞争。对我们来说，我们应该做的是鼓励中国品牌，发展中国品牌，让中国人自己照顾自己。