如何做好药品宣传

如何做好医药销售工作？医药销售的准备工作很重要。这也是达成交易的基础。医药销售准备不受时间和空间的限制。个人修养，对产品的理解，心态，个人对企业文化的认同，对客户的理解等。，涉及项目太多，这里就不赘述了。

第二招:调动情绪，你可以调动一切。

良好的情绪管理(EQ)是药品销售成功的关键，因为没有人愿意和一个抑郁的人交流。积极的情绪是一种状态，是一种职业素养，是见客户时立即形成的一种条件反射。营销人员会见情绪低落的顾客是浪费时间，甚至是失败的开始。不管遇到什么挫折，只要见到客户就要立即调整，否则宁愿在家休息也不要见客户。

步骤三:建立信任感。

如果看到客户过早地谈论产品，或者下属急于展现自己的才华，就很难建立信任感。越聊越难建立信任感。比如客户上来就问，你们的产品好还是竞争对手的好？这时候不管你怎么回答，说你好，他肯定会说你夸自己，不可信！如果你说我们不了解对手的情况，那么他会说你连同行都不了解，不专业！所以在建立信任的过程中，也是需要技巧的。

同时，我们应该用他们能理解的方式互相交流。有些营销人员满口专业术语，但请不要忘记，客户不是行业专家。

第四步:找到客户的问题。

因为信任建立之后，你和对方都会觉得很舒服。这时候就要通过提问来发现客户的问题，也就是他想解决什么问题。

第五步:提出解决方案，塑造产品价值。

如何做好医药销售工作？其实这个时候，你已经可以决定向客户推销什么样的商品了。你的解决方案会很有针对性，客户会觉得是为他量身定做的。他会和你一起评估解决方案的可行性，放弃对你的防御。

第六步:做竞争分析。

我们很多营销人员都知道，不谈竞争对手，我们就卖产品，谈竞争对手，我们就说不了解。不对！当信任感没有建立起来，客户和你站在了对立面，你做有竞争力的产品分析，他讨厌你；但是，当双方已经建立了信任感，你为他提出解决方案的时候，他却渴望倾听一些竞争品牌的缺点。他非常期待你做有竞争力的产品分析，否则过程会被打断，过程进行不下去。

第七步:打消疑虑，帮助客户下定决心。

对竞争产品进行分析后，客户无法下定决心立即付款。这个时候他一定不能成交，否则消费者买了之后会后悔的。

钱在你身上，捂一会总是好的。你看，买空调的人都是热得受不了才急着买的。他把它们多盖了一天，认为它们是他自己的。不愿意下决心买，他肯定是抵制了。

你很容易判断他是否进入了这种状态——他说，回去和我爱人商量；我觉得价格还是有点高；现在我只是没带钱...看到对方这样，要一步一步的不断追问，直到找到真正的阻力点。

第八项措施要求客户参考。

如何做好医药销售工作？如何向客户寻求推荐？人的分享是本能。一旦客户真正认可产品和服务，客户就愿意分享。

第九招:成交，踢门。

许多营销人员在前面做得很好，但他们无法完成交易。其实这是营销人员的一种心理自我约束。在收尾阶段，一定要用催促和限制的提问，这是铁律，否则你的过程就得从头开始。

10招数:做好售后服务。

如何做好医药销售工作？医药销售的售后服务怎么做？人们往往认为售后服务就是打电话，上门维修。其实这些只是售后服务中很小很被动的一部分。真正的售后服务是人们购买商品或服务后，我们对他们的持续服务。也就是说，我们在客户使用的过程中为客户提供咨询服务，成为客户的顾问，解决客户在使用中的问题。这样才能建立起真正稳定的客户。

首先找到目标客户群(感兴趣的医生，或者otc的药店)，逐一建立联系；以做医院为例。我们应该拜访所有与我们种族相关的医院。然后把这些医院分为A、B、c三类，不要把你的精力平均分散在分类客户上。假设一个* * *，有十家医院，我们可以选择其中的两三家作为重点客户，也就是A类客户。

第二，与目标客户建立良好的关系，取得他们的信任。这是最关键的环节，因为销售就是做人，客户不信任销售的人品是不会成交的。而这个过程是一个漫长的过程；

首先在访问量上一定要在量级上。大部分客户都是一次次磨出来的，一次次拜访。

其次，送小礼物、发短信的目的是为了模糊销售主张。

第三，与目标客户建立合作关系，回头客，做推介。在开发新客户的同时，一定要记得维护老客户。维护老客户的成本低于开发新客户的成本。只有维护好老客户，才能有回头客和推荐。

参考资料:

百度百科销售技巧