中药产品战略
一、中药国际市场拓展的SWOT分析
优势分析
中医药产业是世界上为数不多的中国具有潜在优势和自主知识产权的领域。我国中医药产业已初步形成具有一定规模、结构完整的产业体系，以中医药农业为基础、中医药产业为主体、中医药商业为枢纽、中医药知识产业为驱动，相互支撑构成完整的产业链。中国在发展中药和天然植物药方面具有独特的优势，这不仅体现在世界上最丰富的天然药物资源、独特的中医药理论体系、数千年积累的临床实践经验、丰富的中医药文化底蕴、中医药人才优势以及政府对中医药的重视和支持， 而且还体现在中医对西医和西医不能治疗或疗效不理想的慢性病、疑难病和一些疑难杂症的治疗和保健方面的独特优势。
劣势分析
目前，我国建立的中药质量标准和质量控制体系并不完善，缺乏一系列完整的、能够得到国际认可的质量标准和质量控制体系。同时，中药产品的安全性和有效性很难得到国际市场的认可，因为对有效成分的含量、重金属含量、农药残留、有毒物质和包装材料的质量缺乏明确的检测方法。
此外，我国中药科技发展和创新能力很弱，传统剂型仍占较大比重，新剂型相对较少，能够形成规模经济的科技含量高的新品种较少，单一品种和同类品种低水平重复严重，严重阻碍了我国中药产品走向国际市场的进程。长期以来，中药主要满足国内市场需求，国际市场份额很低。
机会分析
由于化学新药开发越来越困难，从化合物中发现新药的成功率越来越低，而且近年来化学药物的毒副作用越来越明显，药源性疾病越来越多，人们开始将目光投向传统医药领域，中医药在世界上的地位不断提高，国际社会对天然药物的需求越来越大。
中国已经加入了世贸组织。根据自由贸易协定，成员之间的关税壁垒和人力限制将被取消。中药可以凭借其资源优势、劳动力优势和价格优势进入各国市场参与公平竞争，为中药产业发展带来了难得的机遇。而且，近年来各国法律法规对中药材产品的限制有所松动，很多国家都不同程度地呈现出接受中医药的趋势。中药作为一种治疗药物，已经引起了世界各国医学界的重视和关注，并逐渐被国际社会所接受。中国传统医药正面临着开拓国际市场的重要机遇。
威胁分析
首先，中药出口面临着其他国家传统药物的强烈竞争。中国的中药只是世界上众多传统药物中的一种，来自欧洲、拉美、澳大利亚等亚洲国家的植物药也占有一定的市场。目前，韩国中药在国际市场上的份额早已超过中国，而日本“中药”的年产值已超过6543.8+0000亿日元，仅津村“顺乐园”一家的年产值就相当于中国中药产品的年出口额。此外，日本在新植物制剂的开发方面也取得了令人瞩目的成就，如救心丸、牛黄清心丸、路征丸等，成功开拓并占领了国际市场。
其次，跨国药企实质性进入天然植物药行业:一方面，通过并购现有天然植物药企业占领市场；另一方面，加大研发投入，开发自己的天然植物药产品。比如葛兰素史克(GSK)研发并推出了天然植物药睡眠改善产品“Alluna Sleep”。
再次，我国中医药知识产权保护意识相对薄弱。长期以来，我国对中药知识产权重视不够，许多中药产品没有获得专利或作为商业秘密受到保护，导致一些珍贵的古方、验方、祖传秘方、蒙药、藏药等特殊品种长期生活在民间，有的甚至被一些发达国家的医药企业免费使用。以韩国为例，其采用中国传统验方研制的制剂在国际医药市场的占有率为10%，仅牛黄清心丸一个品种的产值就达到了7000万美元，并在中国申请了牛黄清心丸的发明专利。
二、中国中药国际市场发展的对策和建议
通过对中药国际市场拓展的SWOT分析，我们可以清楚地看到，中药国际市场拓展有其独特的优势和劣势。新形势下，中药国际市场拓展充满机遇，但也存在一定的威胁。我国中药产业必须正确认识新形势下国际市场拓展面临的优势、劣势、机遇和威胁，利用优势，克服劣势，抓住机遇，化解威胁。只有这样，中医药才能在国际市场上占有一席之地。
在全球范围内大力宣传和普及中医药知识
中药是在中医理论指导下使用的药物。中医如果真的要走出国门，其前提是中医知识在国内外的普及。为此，可采取以下措施:加强与各国政府和国际组织的交流与合作，定期举办中医药学术研讨会和展览，大力宣传中医药；通过在国外开办中医学校传播中医文化和知识；通过在国外建立名医坐诊的示范中医院或中药店，医生可以随身带药。例如，中国传统医药行业的老品牌同仁堂，通过海外开店、坐诊、卖中药相结合的方式，让海外消费者直接了解中国传统医药，增强对中国传统医药的信任；中药的疗效反过来提高了中药在消费者心中的影响力。总之，要通过各种渠道在世界范围内大力宣传和普及中医药知识，让世界了解中医药，从而为中医药国际市场的拓展打下良好的基础。
完善中医药相关标准规范，大力推进实施。
要参照相关国际标准，运用先进科技手段，建立健全中药安全保障体系，加强中药质量控制技术研究，建立健全中药种植(养殖)、研发、生产、销售的标准和规范，确保中药产品安全、有效、质量可控。通过GAP、GLP、GCP、良好生产规范(GMP)、GSP的实施，规范中药研发、生产和流通，不断提高和逐步建立中药行业标准化水平。完善中医药相关标准和规范并大力推进实施，是实现中医药企业现代化的必由之路，也是中医药在国际市场上打人的通行证。
加强中药基础研究，开发适应国际市场需求的新剂型
中药本身有其复杂性，在中药配伍理论指导下形成的方剂是一个复杂的系统。在目前的研究水平上，还无法阐明中药的药性理论、物质基础、作用原理和配伍规律，因此需要进一步加强中药的基础研究。通过基础研究，可以解决上述问题，增强中医药的科技含量，保证中医药疗效的稳定性和可靠性。我国政府应该大力支持中医药基础研究，用科学证明中医药的有效性和安全性。
在剂型开发上，要突破“丸、散、膏、丹、汤”的传统中药制作方法和理念，以“三效”(高效、速效、长效)、“三小”(用量小、毒性小、副作用小)、“三便”(贮藏、携带、稳定)为重点，既要保存药材的质量、气、味，又要符合中医辨证论治的需要， 并随症加减，也顺应现代用药趋势，努力向微丸、微丸、口服液、胶囊、软胶囊等方向改进。 ，尝试研究中药缓控释制剂，并注意改善外观包装，使其更容易被国际市场接受。
提高中药的国际营销水平
中药企业拓展国际市场、开展国际营销主要有三种方式:直接投资、对外合作和药品出口。中药进入国际市场，面临的不仅是消费群体和竞争市场的变化，还包括中药所在的监督管理体系的变化。中药无论是作为药品还是食品进入国际市场，都必须符合进口国的相关法律法规。因此，企业应注意研究各国中药材产品、食品、保健品的法律法规，根据自身的产品条件和特点，找准目标市场，明确市场定位，分类分级，采取适当的方式进入国际市场。
由于国际市场和国内市场的社会文化差异，各国对中药材的需求也不尽相同，因此企业必须重视对国际目标市场的调查，真正了解国际市场的需求。根据不同的市场需求，开发适合的中药品种和包装，然后选择有效的分销渠道和推广方式进入国际市场。在中医药走向国际市场的过程中，要充分发挥中医药在慢性病、疑难病和一些西医或西医无法治疗的疑难杂症的治疗和保健方面的独特优势。
此外，为了尽快进入国外市场，那些已经走出国门的中药企业可以考虑收购或兼并中国以外国家或地区现有的药品批发企业或药厂，利用其已有的营销渠道和营销经验，将中药带入国际主流传统医药市场。
提升中药企业的国际竞争力
目前，我国中药企业规模较小，缺乏与全球最大的跨国药企竞争的实力。针对我国中药企业的现状，可以通过兼并、收购、联盟等方式形成一些能够参与国际竞争的大型中药企业集团，发展规模经济；引导中小企业走专业化分工或集约化生产的道路，提升中药企业竞争力。考虑到开发国际市场的高风险，企业间的合资可以有效地降低和分担风险，充分利用各自的产销网络优势，共同开拓国际市场。
此外，在天然植物药方兴未艾的国际背景下，推动国际天然植物药市场的快速增长对中国、欧洲、美国、日本等国家都有相同的利益，可以采取中外联盟合作的方式。我国中药出口具有独特优势，但在参与国际竞争方面存在明显不足。在相互竞争的同时，优势互补和联盟合作对中外都具有现实意义。中外联盟合作战略是中国中药出口企业在当前环境下迅速壮大实力，尽快进入国际市场的现实途径，也是经济全球化趋势下的必然选择。
加强中医药知识产权保护
有效保护中医药知识产权是推进中医药现代化和国际化的重要保障。医药行业的特点之一是对知识产权保护的高度依赖，这是发展中医药产业、拓展国际市场的重中之重。面对复杂的国际医药市场的激烈竞争和严峻挑战，我们必须充分认识到知识产权保护的重要性和紧迫性，提高中医药知识产权保护意识，加强中医药知识产权保护。要使中药走出国门，必须重视国际知识产权研究，收集、研究和掌握有关中药(植物药)的国际信息和动态，积极在世界范围内申请专利和注册中药商标，使更多的中药产品获得驰名商标，成为知名品牌，进而在国际市场上占有越来越多的市场份额。