渠道管理程序有几个步骤？

对于企业领导者来说，营销本质上是营销决策，是从两个或多个方案中选择最优方案，并为既定目标实施的过程。一个合理的营销决策过程在决策过程中一般有四个步骤:

1，确定问题，提出决策目标；

2.发现、探索和拟定各种可能的行动计划；

3.选择最合适的方案；

4、决定的执行。

二、管理流程

营销作为一种管理过程，应该充分发挥计划、组织、指挥、协调和控制的功能，以实现组织目标。

决策过程和管理过程在营销管理过程中是统一的、不可分割的，是同一过程中两个不同的方面，相互影响。每一个决策过程都受到管理的五个职能的影响；同时，每个功能的实现都要遵循决策的四个步骤。

三、企业营销战略措施

品牌营销组合对应营销组合，品牌营销组合的基本组成包括品牌产品组合、品牌渠道组合、品牌推广组合和品牌定价组合。

影响企业营销的因素有两种。一个是企业外部环境带来的机遇和威胁，企业难以改变；另一种是企业本身可以通过决策来控制。企业自身可以控制的因素可以概括为以下四个方面:

一、产品策略

产品战略包括产品开发、产品规划、产品设计、交付时间等决策内容。其影响因素包括产品特性、质量、外观、配件、品牌、商标、包装、担保、服务等。

二、价格策略

价格策略包括确定定价目标、制定产品价格原则和技巧等。其影响因素包括分销渠道、区域分布、中间商类型、运输方式和储存条件。

第三，推广策略

促销策略是指主要研究如何促进顾客购买商品以扩大销售的策略。其影响因素包括广告、人员提升、宣传、业务推广、公共关系等。

第四，分销策略

配送策略主要研究使商品顺利到达消费者手中的方式方法。其影响因素包括支付方式、信用条件、基价、折扣、批发价、零售价等。