2020年瑞普生物半年度董事会管理回顾
一.概述
2020年上半年，受疫情和行业变化影响，养殖业规模化趋势继续扩大，大型养殖企业在疫病防控产品选择上向优质动物保护企业聚集的趋势更加突出。拥有全产品线和综合服务能力的动物保护龙头企业成为水产养殖客户的首选。凭借前瞻性的战略布局，公司拥有猪、禽、牛、羊、宠物、疫苗、药品、功能添加剂等完整的产品体系。同时提升了新产品研发能力、增值客户技术服务能力和内部运营能力，成为综合性动物保护产品制造商、系统化解决方案服务商和众多大型养殖集团的首选合作伙伴。公司本着“以客户需求为核心”的经营理念，全方位整合资源，业务发展走向养殖业全流程，帮助提升集团客户的生产效率和养殖指标，从而促进集团客户收入占比的持续提升。
报告期内，公司实现营业收入92，432.82万元，同比增长465，438+0.45%；实现利润总额19923.47万元，同比增长65.80%；归属于上市公司股东的净利润147297200元，比上年增长70.60%。截至2020年6月30日，公司总资产为372，244.95万元，归属于股东的净资产为265，438+08，654.38+076，5438+0.22万元，资产负债率为34.35%，经营活动现金流量净额为65，438+065，438+0，000.66。
报告期内，公司主要做了以下几个方面的工作:
1，创新研发
R&D成果:猪链球菌和副猪嗜血杆菌双价亚单位疫苗获得兽药产品批准文号，是世界上第一个具有完全自主知识产权的产品，可同时预防猪链球菌和副猪嗜血杆菌。成果鉴定达到国际领先水平，是具有降抗代抗趋势的重要产品，为猪细菌性疾病的防控提供了全新的选择；重组犬干扰素-α(冻干)获得兽药产品批准文号，是国内首个重组兽用干扰素产品，已广泛应用于临床防治宠物病毒性疾病。公司已获得国家二类新兽药注册证书，可解决动物消化不良、食欲不振、便秘、腹胀等抗生素滥用问题，是抗感染的重要产品。在降抗代抗政策背景下，公司分析产品布局，上市了金肽、甘草康、王瑞礼、肝益舒、四逆汤、三香正气等预混合饲料和中兽药产品。
在研究产品方面:猪圆环病毒2型杆状病毒载体、猪肺炎支原体和副猪嗜血杆菌(4型和5型)三联灭活疫苗已获得临床批准，目前正在进行临床试验。该病毒是危害中国养猪业的三大主要疾病。该产品将大大降低猪场的免疫难度，实现一针三防，给客户带来良好的体验，有助于提高公司猪用疫苗的市场占有率；犬细小病毒抗血清目前处于新兽药注册资料阶段，用于犬细小病毒病的应急预防，安全高效，是公司宠物板块的重要产品；公司加强对饲料中可替代产品的研究，对原有产品进行优化升级，完善产品类型，打造优势拳头产品。
该公司正在与国家科研机构、大学合作，采用公司自己的核心技术，开发新的非洲猪瘟疫苗和第二代、第三代口蹄疫疫苗。
报告期内，公司获得新兽药注册证书3个，兽药产品批准文号6个，饲料添加剂和添加剂预混合饲料产品批准文号35个，发明专利6项。详情如下:
(1)，报告期内新增兽药注册证书。
(2)报告期内新获得兽药产品批准文号。
(3)报告期内新取得饲料添加剂和添加剂预混合饲料产品批准文号。
(4)报告期内新增授权专利。
(5)报告期内新增商标。
(6)报告期内内部研究项目进展情况
2.生产经营
公司拥有9个GMP生产基地，采购、技术、质量管理和生产由生物制品产业发展中心和医药产业发展中心管理。
两个工业中心的生产技术和质量标准的统一将有助于增强与营销和R&D部门的协同作用，从而更好地满足市场需求和服务客户。公司始终坚持“产品是品格，控制是诚信，质量是生命”的质量理念，坚持打造高于国家标准的产品质量，以客户需求为导向。
分工明确，职责分明，通过持续的流程改进、供应链管理和精益生产，持续打造GMP标杆和自动化标杆，提高生产效率，降低生产成本。
3.营销和服务
2020年上半年，公司营销进行了一系列资源配置和调整，围绕“换观念、换组织、换机制、换人”的指导思想，在双疫期快速反应，采取多项措施实现业绩目标。借助R&D、产销一体化和铁三角，继续与集团大客户开展深度战略合作，通过提供系统化解决方案和全面运维能力，实现大客户业务的快速增长；畜牧业务新模式的推广在分销渠道方面成效显著，通过战略合作伙伴的产品技术互补开发生猪产品市场；丰富创新营销方式，加强品牌管理，通过直播、涟漪公开课、视频客户大会、微信商务销售等多种新模式拓宽市场渠道，实现增量销售；华南生物与总部营销中心的有效整合，极大地促进了高致病性禽流感等禽类产品的销售。加强市场调研，深入挖掘客户需求，快速开发和供应个性化的产品解决方案和服务，通过提供高质量的综合产品组合和系统化解决方案，进一步提高市场覆盖率和客户占有率。
4.资本运营
2020年上半年，公司先后投资苏州艾迪维信动物医药有限公司和北京艾迪维信生物科技有限公司，通过投资与上述公司建立战略合作关系，与国际级DNA疫苗技术平台合作进行项目开发，借助现有DNA疫苗生产技术加速产业化，通过* * *共享人才、研究成果和生产技术形成优势互补，从而推动公司DNA疫苗和宠物疫苗的研发和产业布局。未来公司将继续进行产业链投资，业务领域包括抗耐药、宠物行业、猪用疫苗等。，以进一步完善公司的产业布局。
为进一步提高公司产能和效率，降低生产成本，有效将公司技术优势转化为竞争优势，保持行业领先地位，2020年6月，公司董事会审议通过了向不特定对象发行可转换公司债券的方案。本次募集资金不超过65，438+0亿元，将用于建设国际标准兽药制剂自动化工厂建设项目、天然植物提取产业基地建设项目、华南地区大型生物悬浮培养车间建设项目、超大型全悬浮连续流细胞培养技术高效制备动物疫苗项目、R&D中心升级-生物制品研究所二期项目、补充流动资金。上述项目的投资将有助于公司建设具有更高生产标准、环保标准和安全标准的现代化先进兽药生产基地，缓解产能瓶颈，提升公司研发能力，提升公司核心竞争力和盈利能力，实现公司战略目标。
5.人力资源
2020年上半年，公司2019限制性股票激励计划实现首次解除限售条件，首批符合条件人员解除限售176股，解除限售股份数量为2117700股，于2020年7月1日上市流通。本次激励的实施和兑现，极大地增强了激励对象的工作热情和积极性，使所有激励对象从公司发展的角度，优先考虑改善和提升个人工作绩效，激发了激励对象的内在创造力，增强了他们对平台的认同和对公司的忠诚度，并将进一步完善和优化公司基于组织活力的长效激励机制和约束机制。
二。公司面临的风险及对策(1)人力资源风险随着公司业务的逐步扩大，对R&D、生产、技术、营销等关键人员的需求不断增加，现有人员的稳定性面临挑战。随着行业竞争的加剧，面对激烈的人才竞争环境，如何增加现有人员的凝聚力和稳定性，并对外部优秀人才形成吸引力，成为一个重要的问题。公司将继续加强品牌管理，提高企业声誉。开展有温度的企业文化建设，增加员工的向心力和凝聚力。优化完善薪酬激励体系，尝试实施长短期相结合的激励政策，让核心员工获得更高的回报，实现个人价值在公司平台上的不断提升。公司将通过股票期权激励计划和员工持股计划，进一步促进公司建立健全长效激励约束机制，激发组织活力，充分调动公司员工的积极性和创造性，保持员工队伍的稳定。同时，公司也会尝试推广不同系统的轮岗制度。同时通过末端强制淘汰机制，提高员工士气和绩效，从而提高人均劳动效率和人均产出。(2)产品开发的风险兽药产品研发周期长、投入大、不确定性强，需要取得新兽药注册证和产品生产批准文号才能生产。但该病变异快，繁殖环境复杂。因此，兽药产品的研发、审批、产业化、市场化都可能存在风险。公司根据行业技术发展趋势和市场需求，确定新产品、新技术的研发课题，研发项目与市场需求密切相关。通过项目风险分析机制、定期监督和评估，保证了R&D计划的进度，降低了R&D投资的风险。坚持自主研发与合作研发并重、产品研发与工艺研发并重的策略；结合市场需求积极推进新获得药品批准文号产品的产业化，有效降低兽药产品从研发到上市过程中的各方面风险。(3)应收账款风险较大。在宏观经济形势严峻、市场竞争激烈的背景下，公司积极调整战略，开源节流，开拓外部市场，提高内部运营效率。为降低财务风险，提高内部经营效率，提振与同行业上市公司的竞争力，为下一轮竞争积累势能，公司分阶段、分计划、分业务场景全面加强应收账款管理，充分遵循审慎性原则，建立多维度客户评价体系，根据年度应收账款管理目标管理客户和月度流程。经过全面的诊断和调查，及时发现了风险和问题。对重点风险客户和历史遗留账款进行甄别和处理，在参照同行业上市公司坏账准备政策的基础上，保持公司应收账款管理的连续性和连续性，确保应收账款风险可控并不断完善。(4)动物疫情风险动物疫情特别是重大动物疫情的发生，会对养殖业造成很大影响，从而带来巨大的经济损失。公司作为养殖业的上游行业公司，经营业绩也会受到动物疫情的影响。2065438+2008年8月以来非洲猪瘟的爆发，对国内生猪养殖业造成了很大的影响，也给公司的畜牧业务板块的经营带来了很大的挑战。为应对行业的复杂变化，公司畜牧业务团队通过加大猪用疫苗产品的推广力度，加强猪场兽医防控实用技术服务，进行了一系列的应对措施和积极应对。总体来说，公司产品线丰富，产业链布局合理，抗风险能力良好。
3.核心竞争力分析公司是一家服务于动物健康产业的高科技企业，致力于动物疾病的防治和健康养殖整体解决方案的提供。公司拥有完整的产品线、强大的R&D实力、领先的技术服务营销模式和领先的市场销售实力。1.R&D优势公司坚持“科技创新为先导”的经营理念，引进IPD R&D模式，形成以市场为中心、跨部门协同高效的技术创新体系，旗下R&D投资始终走在行业前列，形成由行业学科带头人和博士生带领的300人创新团队。公司拥有国家企业技术中心、国家地方联合工程研究中心、农业部生物兽药创制重点实验室、博士后工作站、院士工作站等国家级创新平台。是行业内首家同时通过新兽药国家临床前评价(GLP)和临床评价(GCP)的单位，形成了科技创新引领行业的优势。公司生物制品研究所建立了生物反应器全悬浮无血清培养技术、抗原浓缩纯化技术、活疫苗耐热保护技术、基因工程技术、多肽疫苗合成技术、新型免疫佐剂开发等多项技术创新平台。依托科技创新平台，推动了畜禽、宠物、水禽等领域产品的自主研发，解决了畜禽、宠物疫苗等一系列关键技术和瓶颈技术，保障了产品的安全性和有效性，提升了我国兽用生物制品的升级换代，促进了行业的科技进步和可持续发展。公司药物研究所下设化学药物研究中心、中兽药研究中心、动物营养与健康研究中心、药物分析评价中心四个研究机构，形成药物高通筛选、兽用晶体研发、药物缓控释研发、高密度液体发酵等16个研发平台。特别是在兽药新晶型、新型肠溶胃溶制剂、固体分散体等技术领域处于国际领先水平，替米考星肠溶颗粒、癸氧喹酯干混悬剂等多项新兽药为世界首创，奠定了我公司在国内兽用化学品领域的龙头企业地位。渤海农牧研究所主要从事疫病监测、兽药检测、食品检测和兽药安全有效性评价等工作。是通过CMA、GLP、GCP认证的专业第三方评估机构。2.生产线及产品优势公司现有生产线79条，生产的产品主要用于家禽、家畜、宠物等动物的疾病监测、诊断、预防、治疗和保健。其中，医药产业发展中心包括动物专用原料、药物制剂、中药制剂、动物营养健康功能添加剂、清洗消毒剂五大领域。拥有5个大型生产基地，包括365、438+0药物制剂GMP生产线，7条原料药GMP生产线，9条饲料添加剂生产线，其中多条末端不灭菌的乳腺注射液、吸入麻醉药等生产线为国内首创，率先获得GMP证书。生物制品产业发展中心包括疫苗、生化制剂和畜禽诊断产品，拥有4个大型生产基地和32条GMP生产线，其中重组细胞因子生产线是国内第一条干扰素生产GMP生产线。目前，公司拥有家禽、家畜、宠物、水禽等动物产品280余种，其中化学药物近170种，生物制品60余种，饲料添加剂30余种，植物提取物30余种。成为国内兽药行业为数不多的产品最全，在生物制品和制剂领域具有较强竞争优势的企业。公司始终坚持“内控标准高于国标10%”的质量方针，产品质量抽检合格率居行业前列，主要产品在多个细分市场位居前列。经过20年的不断创新和持续发展，公司已从事禽流感病毒H5亚型灭活疫苗、H9亚型禽流感疫苗产品线系列和猪圆环病毒2型疫苗；头孢菌素晶体原料及制剂、替米考星原料及肠溶制剂、缓控释及混悬制剂等高端兽用晶体药物及制剂的开发及产业化方向；纯中药制剂、动物养殖环境调节剂、消毒剂等细分行业形成领先优势。“高端兽用晶体药物及制剂的开发与产业化”项目获天津市科技进步一等奖。稳定的质量为公司产品赢得了很高的声誉和口碑，优质的产品效果使“Rip”品牌得到了业界和客户的广泛认可。3.营销和技术服务体系优势公司成立动物疫病检测诊断中心，进一步提升了公司技术服务水平；同时，发挥公司和大专院校专家委员会的技术优势，通过疾病和疫情的快速诊断，实现技术服务的升级，为疾病控制和净化提供科学有效的方案；公司通过完善的市场网络建设、高效的物流服务机制、全面快捷的疾病诊断服务，为客户提供系统化的养殖解决方案，为客户增值，大客户业务占比逐年上升。4.管理创新的优势公司秉承“前瞻、创新、诚信、共享”的核心理念，在技术开发、营销服务和管理模式上保持先进性，通过管理变革提升组织协同和组织绩效，从而提升公司盈利能力。