药品品牌营销策划

一、SWOT分析(一)机遇分析现代生活节奏的加快，导致精神紧张、过度饮酒、吸烟、开空调、长期缺乏户外运动等因素，使人的免疫功能紊乱，抵抗力下降。免疫功能是人体的重要生理功能，免疫功能障碍会造成身体虚弱，降低自身抵抗疾病的能力。因此，有些人会反复感冒、头痛和咳嗽。现在环境比较恶劣，有时有流感传染的疾病，免疫力差。大多数感冒药都有副作用，比如过敏，不仅给人的身体带来伤害，而且治标不治本，只是把感染的概率降到最低。(二)产品优势连花清瘟胶囊具有良好的抗炎、抗病毒和免疫增强作用。与同类产品相比，其产品优势明显:1，稳定性高，过敏反应发生率低；2.具有提高机体免疫力的作用，临床应用广泛。(3)劣势分析独特的产品优势和良好的市场前景使得感冒药生产厂家云集，竞争日趋激烈。但目前感冒的纯天然中草药有很强的品牌，比如999感冒颗粒。因此，以下问题仍然需要解决:1、品牌知名度不够2、产品定价不合理3、包装设计无特色4、营销渠道不通畅。这款产品要想有一个好的销售前景，首要的问题就是解决这款产品的知名度，整合优势，加快市场认知度，培育和发展市场。(四)风险分析连花清瘟胶囊作为中成药，仍存在一些不明确的禁忌症和副作用。二、药品营销组合4P方案1、药品品种方案，是药品营销中的重要内容，药品应该是一个整体概念，同时要树立“大药品”的概念，保证连花清瘟胶囊的质量。2.药品定价方案，药品价格是目前非常敏感的问题，平价药店冲击药品的定价方案尤为重要。在新的环境下，连花清瘟胶囊要充分考虑自身产品的定价，使价格更加亲民。3.药品分销渠道方案，国内医药企业长期的营销模式已经使得医药企业形成了很大的渠道依赖。以岭药业需要建立稳定的药品分销渠道，进一步发展连花清瘟胶囊民营药店的分销渠道。4.药品推广计划。随着国家医疗新政的出台，莲花清瘟胶香必须在新的形式下引入健康的推广模式和新的营销机制。三、营销方案1。我们应该放弃以前给医生的模式，比如辛苦费、广告费、推广费、处方费等。，坚持客户服务导向，加快产品研发和品牌培育，重新整合销售渠道。二、可以通过学术推介会、学术推广销售来促进销售，主要是指在药品销售过程中，通过学术宣传、学术活动来促进销售。3.广告推动OTC市场。从近几年OTC市场的增速来看，OTC市场占据半壁江山。OTC市场是未来竞争的主战场之一，该市场的营销与医院销售有很大不同，更多体现了医药营销的* * *本质，以超大规模的品牌广告投入促进医药消费。4.可以进行数字化营销，利用电子商务加快花卉农药的网上销售。同时可以省钱却产生更大的效益。在线调查可以收集客户的偏好和购买方式，更好地为他们服务，从而体现个性化营销时代的特征。四。营销策略(1)市场细分随着消费者层次的不同，药品的消费者也可以分为不同的层次，如普通消费者和高级消费者VP消费者。(2)目标市场的选择现代社会，儿童和老年人的免疫力普遍较低，而年轻人患炎症的概率相对较高，因此选择目标市场为儿童、老年人和有炎症的顾客。促进销售，以提高市场份额和品牌知名度，树立行业强势品牌。想要提高市场占有率和品牌知名度必须做到以下两点:1，形成基于成本的市场竞争优势。第一，加强自己企业的内部管理。管理不仅能产生效益，还能提高效率，降低成本。管理的内容，如生产管理、人事、营销、财务等。，关键是采取适合企业自身的管理模式，才能真正产生效益，降低运营成本。其次，加大研发投入，研发一些临床效果特殊的药物，申请专利，利用其不可替代性，获取相对较高的利润，然后利用利润从其他厂家扩大同质量品种的整体规模，从而进一步降低运营成本，提高整个企业在市场上的竞争优势。2、形成基于无形资源的竞争优势第一，在当今日益激烈的竞争环境中，无形资源更为重要，优质优价在招标中胜出，品牌是一种霸权，一系列的回忆，品牌具有强大的寓意。医药企业和其他消费品一样，品牌好卖得好，尤其是OTC药品销售。医药企业要想获得品牌，首先要加强研发能力。开发具有特殊疗效的药物，是企业生存发展最重要、最核心的能力，获得临床医生对处方药的信任。第二，加强公司的管理能力，以提高专业推广人员的专业水平，无形中树立企业的品牌意识。第三，企业要树立整体营销理念，必须切实树立解除患者痛苦的根本经营理念，从最终客户而不是生产过程出发。只有有了好的营销策略，他们才能树立自己的良好形象品牌。(三)市场定位1。产品主要功能连花清瘟胶囊具有良好的抗炎、抗病毒、提高免疫力的作用，可治疗因上火或受凉引起的感冒，且无副作用，可使疾病的感染率降低。2.与同类产品相比，本品优势明显(1)，稳定性高，过敏反应发生率低。(2)具有提高机体免疫力的作用。五、营销组合策略(一)产品策略现在市场上感冒药数不胜数，可以通过以下方式提高产品的知名度:1。强调这个产品的明显优点，比如纯天然，现在大部分药品都有对人体有副作用的药物，但是没有这种对人体有副作用的药物；2.强调提高免疫力。3.通过包装提高产品的吸引力也是很有吸引力的，这也是增加销量的方法之一。(2)价格策略1。成本导向定价:根据产品成本合理定价。2、竞争导向:根据竞争产品的价格特点来确定产品的价格。3、顾客导向定价根据市场调查问卷确定产品的价格。(3)分销渠道策略通过医院、药店、网上直销、电视等渠道销售。渠道销售合作伙伴分为两类:一是分销管理客户，是我们的重点合作伙伴。第二，工程客户是我们的基础客户。(4)推广策略1。我们可以通过在药店做促销活动，利用媒体和互联网来促进销售；2.可以培养一批好客户，建立良好的社交网络；3.建立良好的营销团队；4.整合当地各种资源，建立完善的销售网络；5.加强销售团队的管理:实行三A管理制度，采用竞争激励因素，定期召开销售会议，确立长期发展思路，使用与培训相结合；6.根据市场情况和竞争对手的促销活动，灵活策划一些促销活动。主题思路避其优点，攻其缺点，根据公司的产品优势和资源优势，突出重点进行策划和实施。不及物动词总结通过以上方案，可以提高药品的品牌知名度，促进连花清瘟胶囊的销售，占领更大的市场。本文由www.huhudoc.com品牌营销策划办公室提供。