日化行业怎么卖？

国际国内连锁店或超市是日化产品在一、二级市场销售的主要终端形式，占各大品牌销售额的30%，是有效展示和提升品牌形象的主要场所。但近年来，入场费、条码费、展览费等。已经让他们“赔钱赚吆喝”而不“退缩”进入品牌；区域化的连锁店或超市一般集中在二、三级市场，在本区域有较大影响力(如洛阳的丹尼斯、许昌的胖东来、开封的三毛超市等。)，并且是所有日化品牌的主要终端。由于区域的独特优势，入场费、条码费、展示费等入场费门槛逐年提高。

要根据企业的具体情况进行决策，大企业为了扩大市场份额，必须在大卖场进行经营，小企业可以有选择地筛选大卖场进行经营。

KA终端店是树立产品形象，提高品牌知名度的平台。KA门店扩张越来越迅速，传统渠道通常被压制得毫无还手之力。KA店购物环境好，商品齐全，管理相对较好，客流量大，使得产品进入KA店就等于进入了销售的主流，只有进入KA店才能得到更多顾客的认可，这也使得厂家把进入KA店作为企业和产品实力的体现。此外，KA门店是创造销售奇迹的强大平台。部分品牌单个KA终端月销售额可达65438+10万元。

KA终端的运营管理可以概括为客户情绪、展示、导购、推广四个方面。