教你如何很好地融入社区。

首先建议你看一下《社群营销:方法、技巧与实践》(第2版)，这是一本蓝色封面的书，书中详细介绍了很多运营的套路和细节，也是目前国内社群运营领域最实用的一本书。

接下来我就说说从0到1的社区建设，书上没有展开，实践中的思考。

书的补充思考1:社团一定有相同的爱好，但是相同的爱好怎么能持久呢？

我在《社群营销》一书中提到，社群首先要有明确的共同利益。有明确的共同利益是什么意思？是组织和加入组织的人，从一开始就很清楚为什么他们的社群能够长久存在。

如果一个团体进来问:这个团体是干什么的？——那么这个群体的同名定位就出了问题。

不知道由来已久的原因，只是一个临时原因成立的群，只是一个讨论组。比如今晚一起吃饭。

什么样的共同利益才能让一个社群长久存在？

我的思考结论是，群体中的人借助这个良好的纽带，可以在这个群体中找到巨大的情感慰藉，巨大的互动快乐，巨大的现实利益，社群才能长久。

很多人建立的社群，表面看起来很美好，但在定位阶段并不明确。

1你带给别人什么样的情感需求让他们欲罢不能？

你和别人分享了哪些快乐的回忆，让他们渴望再来？

3你给别人创造什么样的利润回报，让他们期待更多？

比如有人问有没有可能围绕厨房小家电做一个社区。很难为成员创建一个优惠社区。毕竟厨房电器不经常购买，很难分享厨房小家电的使用体验，也很难因为聊厨房小家电产生情感链接。

唯一的可能是，你们都是致力于厨房小家电研究的网友，可以分享新知识、新技术、新理念、新技术。这样可以建立一个小而持久的群体，因为需要交流专业知识，社区可以存在于其中，但这个群体可能很小。

书的补充思考二:社群的运营一定要有仪式感。

很多团体都是仓促成立的，一有想法就马上让人加入是不合适的。

一个社区想要长久发展，需要加入的人认真对待，这就需要仪式感。就像我们加入一个组织，考察程序非常严格规范，所以加入前越仔细，加入后投入的精力和精力就越多。

梁山好汉入职前要上交军阀也是一种仪式感。

当我们是一个社区的时候，是否应该从一开始就定义好自己的社区名称、头像、口号、文化、群提示、运营模式？——让别人进来觉得这地方和别人的骚娘们不一样？

当我们是一个社群的时候，我们是否希望别人在一开始就做出一些努力加入社群？比如找人推荐你，比如写推荐信，比如为社区做一些有价值的事情，比如愿意付出？

作为一个社群，是不是应该从一开始就让别人觉得加入计划是一系列的注册、考察、选拔、注册、介绍内部群成员的过程，而不是每个人都来一场发烧的暴民？

我觉得很多社群运营在仪式感上做的很差，根本就没有。

书的补充思路三:社群的结构建议控制规模。

我越来越倾向于认为社团不是一个大组织，而是一个小而美的圈子。

有几种形式可以在互联网上将人们大规模地组织在一起:

1，政党；2.宗教；3.粉丝群体；4.学校；5.商会；6.经销商网络；7.俱乐部。

你会发现这些机构需要专门的人来运作，才能做到比较大的规模。其实他们是专业机构，很难被称为社团。

网上很多所谓的社区，其实都是网上三种形态的变种，分别是3、4、5、6、7。严格来说，除了俱乐部可以发展成社团，其他形式都很难成为社团。

有的微信业务群覆盖人群超过10万人。其实本质就是把线下的渠道合作放到线上，这是一个生意，以社群的名义追风。

有的训练营号称几万人。其实本质是学校一期开课的学生不如线下学校。至少有一个班生活了很久，彼此很熟悉，甚至知根知底。网上的同学，教的时候经常在一起，然后回老家找妈妈。没有交集。

社团一般都有相同的兴趣爱好，可以组织一群人经常玩，经常聚会，让他们有情感的联系，从而碰撞出新的可能，让社团有了快乐的因素和利益的因素，长期运营。

但是，好的俱乐部很难扩大规模。第一，符合入职标准的合适的人没有那么多。第二，相识的成本会成倍增加，所以会从俱乐部中分出一个更小的圈子，建立会员分级制度。

私人会所和俱乐部叫圈子，很难进入一个圈子，才是真正的社群。

圈子之间的比较是能量，而不是规模。只是没有能量的人更喜欢抱团取暖，以为和很多人在一起就有能量。真正有能量的人一出手，立马鸟兽散。

所以我建议社区不要一开始就贪完美。可以从40人起步，运营好，慢慢扩大。我看到300人将达到运营成本和回报的极限。这时候就要考虑提升团的能量，定义更严格的入团条件，让更多有能量的人聚在一起，而不是一味的扩大规模。

但是，这并不妨碍你利用社团的能量成为会员，接纳学生，买东西。这是一种基于社群能量的商业变现，社群可大可小，但不代表你必须是大社群才能获得大的商业变现。

本书的补充思考4:社团成员必须多元化。

如果一个群体能活下来，那一定是好玩的，不然谁愿意待在一个大家都找不到快乐的地方？

一个有趣的群体，必须让人们的职业、地域、特长、性格多元化，多元化的基因才能带来社群创意碰撞带来的有趣化学反应。

很多社群对成员的选择标准过于符合三观，却错过了多元化杂交成长的魅力。

社区就像一个网咖，人们可以畅所欲言，各种兴趣的人都很有趣。

另外，多元化的意义还包括，社群必须有灵魂人物，但灵魂人物不一定长期主持社群，所以社群中也要有一些势能充足的大咖，可以形成社群的能量圈，吸引大家加入，然后就会有一批中等势能的人，更多的是普通势能，形成能量缺口建立循环推广的生态链。

这意味着，在构建群落之初，运营者要有计划、分层次、分类型地引入群体成员，比如生态修复，各种物种的搭配要合理。

不能都是大咖，最后变成通讯录找人，因为忙，没人互动；

我们不可能都是普通人，也不可能天天讲深度，所以就成了灌水团。

本书的补充思考五:社群成员必须交叉联系，建立情感认同。

人之所以成为一个群体，是因为你和群体中的很多人都有很深的联系。你知道他的QQ号，微信号，手机号，家庭住址，他们的生活圈，朋友圈，事业圈逐渐相交。

我们经常可以在彼此的朋友圈、赞赏位、微信群看到对方头像冒泡甚至直接互动，让人建立情感认同，逐渐成为朋友。

所以在运营社群的时候，一定要想办法鼓励群内的人互相关注，通过各种方式互相关注。

比如我们的知识型IP训练营，朋友们开发了很多互联互通的玩法。

1私聊加好友见面就发感谢红包。

2关注别人的微信。微信官方账号坚持留评论或打赏。

3.通过过度回答向他人提出有价值的付费问题。

通过排队付款的方式与他人预约。

5做网络面试，写面试笔记分享。

6请你的粉丝在别人的微信文章下评论留言互动。

7请其他人与他们的粉丝分享和互动。

线上一起策划主题活动，比如合作微课、训练营、线上聚会等等。

总之，链接的方式越丰富，社群玩的游戏就越多，社群的生命力就越强，这就要求社群一开始就要引入不同性格和天赋的人。

链接多了，才能有情感认同。有了情感认同，人就能深入交流，产生化学反应。有了化学反应，你可以创造新的可能性，带来超出你预期的回报。

这一切都会在自然链接的过程中自然成长。我们只需要引导社区的文化，而不用担心结果。结果是认同一种文化的一群人的自然产物。

一个社群里的人，只有情感上的联系，并不持久。情绪有时候来的快去的也快。在情感和信任的基础上形成利益结构会更好。

既然感情这么好，又这么了解对方，为什么不一起做点什么呢？

听起来像电影里的台词。

书的补充思考6:社群的运营，慢于快。

由于我强调社会运行需要情感联系，容易产生化学反应，所以人与人之间情感认同的时间一般不会太快。毕竟一见钟情大多不是现实，现实中的一见钟情大多是彼此误会。

有太多的人总想快速做大规模的工作，一下子套现。这种想法是短视的，不重视来的社区成员的感受。不会持续很久，也不会很大。

相反，社区里的人慢慢筛选，勾搭，服务好，反而有可能积累财富。

所以我们说操作慢于快。当然，我们还是需要不断创新，开发更多好玩的管理方式，运营套路，努力让我们的社区比别人成长的慢一些，这还是很有必要的。

书的补充思考7:社群的变现模式有三种。

第一种，自建社区，其实很慢，不适合大部分企业，运营成本和难度都很高。需要专业团队全职运营，投入大。社群的这种模式是吸引有活力的人组成圈子，然后一起赚钱，而不是直接靠在社群里赚大钱。

第二，进入社区，非常适合没钱的企业或者个人。只要进入别人的社区或者群，然后选择表演的机会，增加印象分，然后在合适的时机巧妙植入广告，进行推广宣传。然后，可以发现用户，私下勾搭，可以退出社区。

第三是支持社区。反正社区没有灵魂人物吗？留住他，让他为你的品牌代言，你很快就会收获一批忠实粉丝，加速实现你的事业，而这一般需要土豪和高收入才能做到。

我是职场专家，秋叶大叔ID: qiuyedashu。