如何经营医药业务？

1.购物；

2.体积；

3.链条。

分配

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做药品销售，不管你是大厂家还是小厂家，不管是仿制药还是中成药，甚至是医疗器械。首先是商品的配送。只有当药店、诊所和健康中心拥有你的产品，消费者才会购买。没你想的那么简单，但也没你想的那么难。只要找到窍门，其实很简单。

2

你需要知道你的目标是做诊所还是药店。如果是诊所，你应该告诉医生你的产品。诊所基本都是特别注重疗效的地方，所以你一定要把产品对应的症状和疗效解释清楚。然后就是利润！没有人会做无利可图的事情。你不要，但是看你的产品能让诊所赚多少钱，一定要对比其他同类产品。比如你的感冒药，治病需要15元。诊所或者药店可能赚5块钱左右，你觉得盈利点可能已经到了。但事实并非如此。一个医生2块钱就能开药。他赚1元再用消炎药、退烧药等组合药卖20多元再赚10多元。所以你一定要把自己的产品定位好，和临床医生一起调整盈利点，甚至为了某些产品放弃自己的盈利点。从而达到在临床上分配物品的目的。

三

然后就是药店的商品配送。这种稍微正规一点的或者连锁药店，只要你的厂家正规，药品有盈利点，基本都会尝试卖药。因为药店和连锁药店的利润点比较高，所以基本不会谈。只要消费者对你的药品有需求，他们就会进入。这里建议非大城市从门诊开始。如果有消费者去药店找你的药，药店老板自然会进去。

行走量

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如果配送后不卖货，只会导致一次销售，然后药店和诊所看到你就会跟着你。所以想办法帮他们测！从而继续进入你的商品。

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先说诊所。正常情况下，医生是直接开处方的，所以只要你和临床的医生搞好关系，大型或者兼职的医生可以提供回扣等方式来保证你产品的效果。如前例所述，联合用药。但如果联合用药赚10元，那么单独用药也赚10元。医生也省了口气，省了其他药的压力，等等，自然会把重点放在卖你的药上。

三

然后还有药店。一般药店都会有活动，会员等等。所以，动销是一个很大的环节。这里就不细说了，因为这个是因地制宜，需要常年积累和了解。药店一般都是销售人员销售，大部分销售人员都会有提成。所以这是药店中最重要的一点！然后就是需要了解药店的入库和入库流程。比如药店有的销售人员卖奥美拉唑，从仓库申请50盒，可能仓库没有给你你的产品。虽然你给了销售人员提成，但是没有你的产品还是没办法。所以一定要了解药店的出库流程。也许你会说，如果其他人也给销售人员提成呢？要看临床上的第三句话，关系！只有客人的感受才是最重要的。

链条

为什么要单独提链条？况且他其实也没什么好说的，只是因为他的特殊性。连锁药店的药品由总部提供，每个药店只负责销售。这时候你要想提高销量，就需要在连锁覆盖的地方做大量的宣传，甚至你自己的产品在周边诊所、医院、药店的成交量都和他息息相关。想做连锁旅行不可能去每一家药店，所以只能从消费者和总部入手，这就看个人关注度了。